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與黃建榮談“市場(chǎng)”

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-04-13 18:14:37 更新時(shí)間:2017-04-13 18:14:50   瀏覽次數(shù):4960
 黃建榮:上海上房園藝有限公司總經(jīng)理,高級(jí)工程師。1985年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)園林專業(yè),多年來(lái)一直致力于國(guó)內(nèi)外園林植物新優(yōu)品
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  黃建榮:上海上房園藝有限公司總經(jīng)理,高級(jí)工程師。1985年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)園林專業(yè),多年來(lái)一直致力于國(guó)內(nèi)外園林植物新優(yōu)品種的引種馴化、開發(fā)、推廣、園林景觀應(yīng)用。有著扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),豐富的園林經(jīng)驗(yàn),敏銳的行業(yè)視角,穩(wěn)健的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
不久前,記者參觀了上海上房園藝“夢(mèng)花源”基地,并與公司掌門人黃建榮一同談?wù)摿巳齻(gè)“市場(chǎng)”,一個(gè)是園林市場(chǎng),一個(gè)是家庭園藝市場(chǎng),一個(gè)是資本市場(chǎng)。談話內(nèi)容簡(jiǎn)短充實(shí),體現(xiàn)了一家園林企業(yè)掌舵者在當(dāng)前行業(yè)盤整期的冷靜思考。
記者:上房園藝是行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)了,這么多年來(lái)發(fā)展一直比較平穩(wěn),我想首先了解下您對(duì)當(dāng)下園林市場(chǎng)是怎么看的?尤其是您公司所處的華東一帶園林市場(chǎng)。
黃建榮:經(jīng)過(guò)這些年發(fā)展,華東一帶大園林市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)飽和,到了質(zhì)量提升的時(shí)期。目前上海城區(qū)就到了這個(gè)階段,許多老的公共綠地需要提升品質(zhì),我們到發(fā)達(dá)國(guó)家去看,口袋公園、專類花園做得十分出色,絕大多數(shù)綠地不是很大,但很著名,內(nèi)容、內(nèi)涵豐富,在景觀、功能上都能滿足市民需求。這是園林綠化發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。當(dāng)然,公共大環(huán)境的園林建設(shè)還會(huì)有,不過(guò)許多都是大園林公司在做,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),走專業(yè)化道路要好一些。
我們上房園藝一直在新優(yōu)植物引進(jìn)方面下工夫,我們研究英國(guó)、加拿大的花園,了解人家為什么能百年傳承。一是人家做得有內(nèi)涵,二是做得很精致,三是做得很持續(xù),植物豐富、景觀優(yōu)美、功能完善。我們以前很多公園綠地限于時(shí)間、資金、程序、資源,雖然很快建成,規(guī)模綠量有了,但內(nèi)涵和精致程度不夠。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的園藝發(fā)展規(guī)律,我認(rèn)為我國(guó)園林的“園藝化”時(shí)代正在到來(lái),植物也是要講園藝品種了,比如說(shuō)要用“杜鵑”,設(shè)計(jì)苗木表上不能只說(shuō)“杜鵑”,因?yàn)槎霹N有很多品種,要區(qū)分每個(gè)品種的不同景觀表現(xiàn)和不同生態(tài)習(xí)性,如春鵑、云錦杜鵑適用的場(chǎng)合完全不同,以后植物選擇得具體到哪一個(gè)品種。
記者:我很認(rèn)可您說(shuō)的“園藝化”的發(fā)展趨勢(shì)。不過(guò)提到園藝,想跟您聊聊第二個(gè)市場(chǎng),就是最近很火的家庭園藝市場(chǎng),而且您也是上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)家庭園藝分會(huì)會(huì)長(zhǎng),想必您非?春眠@一塊市場(chǎng)。
黃建榮:是的。去年,上海綠化部門就提出“園藝進(jìn)家庭,綠化美生活”的發(fā)展思路,政府已經(jīng)在做這方面的導(dǎo)向,記得在一次會(huì)議上,上海有領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)報(bào)告:如果上海市民每戶拿出1平方米做園藝,那就是一個(gè)靜安公園的綠量———那是好幾百畝地。所以市民消費(fèi)個(gè)體看似小,但像是細(xì)胞,眾多細(xì)胞就可以構(gòu)成群體,F(xiàn)在家庭園藝市場(chǎng)還未被完全激發(fā),潛力很大。
從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來(lái)看,市場(chǎng)也在倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型。這幾年大園林市場(chǎng)趨于飽和,許多上海的中小園林施工企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,部分開始轉(zhuǎn)向家庭園藝市場(chǎng),而上海的家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)能力較強(qiáng)。因此,上海園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)家庭園藝分會(huì)是應(yīng)運(yùn)而生。
記者:分會(huì)成立以后做了哪些工作呢?
黃建榮:分會(huì)成立之后,我們首先要求加強(qiáng)家庭園藝?yán)砟詈陀^念的傳播。從辦好展覽入手,一個(gè)是年宵花展,一個(gè)是家庭園藝展;另外,我們也做很多的培訓(xùn)活動(dòng)。其次,我們希望通過(guò)展會(huì)、分會(huì)的平臺(tái),進(jìn)行家庭園藝的產(chǎn)品推介、家庭園藝的技術(shù)服務(wù)。做這些內(nèi)容奔著兩個(gè)目的,一是我們企業(yè)同時(shí)在探討家庭園藝怎么做,理清楚市場(chǎng);二是引導(dǎo)居民的園藝消費(fèi)習(xí)慣,換句話說(shuō),就是告訴他們?cè)趺赐鎴@藝,比如我們年宵花展,就是選在了一個(gè)商業(yè)中心的一樓,為的是實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者日常消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣的互動(dòng)、融合。
記者:也就是說(shuō),你們的展會(huì)更偏向于直接面對(duì)終端消費(fèi)者,2C型的?
黃建榮:對(duì),我們就是2C的,與國(guó)內(nèi)原來(lái)的傳統(tǒng)展會(huì)不太一樣,當(dāng)然也有一部分2B(針對(duì)企業(yè))的。比如展會(huì)中會(huì)舉行一些論壇,便于大家橫向交流。但主要還是面向終端群體,我們目的就是要培育市場(chǎng),此外,我們還會(huì)在展會(huì)活動(dòng)中做一些評(píng)比,比如家庭花園評(píng)比,家庭居室花藝評(píng)比等等,激發(fā)大家發(fā)現(xiàn)園藝美,用園藝達(dá)人、民間養(yǎng)花高手帶動(dòng)大家,不追求高大上,但求簡(jiǎn)單、親民。
記者:是的,消費(fèi)引導(dǎo)非常重要。不過(guò)也有人認(rèn)為,目前我國(guó)家庭園藝市場(chǎng)薄弱的另一大原因也與產(chǎn)品有關(guān),去國(guó)外花園中心參觀時(shí)可以發(fā)現(xiàn),我們可以用于家庭園藝的產(chǎn)品遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家的豐富度與精度。
黃建榮:產(chǎn)品的確比較薄弱。以前很多產(chǎn)品其實(shí)大家都在做,但只是大園林產(chǎn)品偏多。針對(duì)家庭園藝的也有,可惜大多出口國(guó)外。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。其實(shí)他們也想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但信息不通,也找不到門路。還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,就是市場(chǎng)不成熟導(dǎo)致了產(chǎn)品體系缺乏,像大園林市場(chǎng)一樣,沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化,導(dǎo)致了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
最近我們通過(guò)家庭園藝分會(huì)牽頭,幾家企業(yè)帶動(dòng),打算做一個(gè)家庭園藝聯(lián)盟,做家庭園藝產(chǎn)品體系,大家聯(lián)合起來(lái),一是為了做好標(biāo)準(zhǔn),二是希望大家能分工合作。我認(rèn)為現(xiàn)在做事應(yīng)該都講求合作,大家一起把體系化、標(biāo)準(zhǔn)化做好,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)沒(méi)有好處。
上房園藝一開始也遇到產(chǎn)品薄弱的困境,后來(lái)我們不斷開發(fā)自己的產(chǎn)品,形成自己的標(biāo)準(zhǔn)化,走出那一段陰霾。現(xiàn)在我們想做的是通過(guò)協(xié)會(huì)的力量,吸引更多的企業(yè),大家在一個(gè)平臺(tái)、渠道上合作,豐富產(chǎn)品,F(xiàn)在上海溢柯、浙江虹越都在嘗試家庭園藝這一塊,相信會(huì)有更多的花園中心興起。
記者:我發(fā)現(xiàn)就上房園藝來(lái)說(shuō),現(xiàn)在已經(jīng)不單純是一個(gè)品種、單品公司了,很多產(chǎn)品其實(shí)是一整套園藝產(chǎn)品模式,有點(diǎn)“概念”公司的味道,不知道您怎么看?
黃建榮:有這個(gè)意思在里面的。其實(shí)上房園藝一開始也不是純產(chǎn)品公司,我們也在做許多理念,也包裝了很多產(chǎn)品模式,比如花境、巖石花園等等,通過(guò)產(chǎn)品的各類組合形式,提供體系式的產(chǎn)品。比如鐵線蓮,我們通過(guò)各種應(yīng)用方式,做成鐵線蓮體系。
針對(duì)這些,我們還有延伸的新概念部門,他們會(huì)有一些新奇、甚至有點(diǎn)天馬行空的想法,做特色園藝、垂直花園,也給我們贏得了不小的市場(chǎng),比如青島世園會(huì)有一半的立體花壇就是我們做的。此外還有花境部門、“夢(mèng)花源”都十分出色,有了多年的積累,產(chǎn)品模式多元化。而且還有配套的研究所,與二十多家院校掛牌合作,我們還是上海市科普教育基地,不斷地創(chuàng)新模式,讓我們得以增強(qiáng)活力、持續(xù)發(fā)展。
記者:您公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)可不少,一共有多少員工?
黃建榮:將近50多人,不算很多,有些是臨時(shí)的,除了剛剛介紹的業(yè)務(wù),我們還有內(nèi)務(wù)、植物生產(chǎn)、營(yíng)銷等部門。而我們?cè)S多業(yè)務(wù)都是往外延伸的,比如親子活動(dòng)“星寶貝”、婚慶等,這些跨界型的業(yè)務(wù),我們大多是以合作的模式進(jìn)行的,也會(huì)成立子公司,包裝一些特定的產(chǎn)品,作為園藝的“衍生”,讓園藝發(fā)揮更大的效應(yīng)。
記者:那此類業(yè)務(wù)一般是誰(shuí)主導(dǎo),上房園藝會(huì)控股這些子公司嗎?
黃建榮:這個(gè)不一定,我們的合作模式一般比較靈活。因?yàn)榧热皇强缃,人家肯定在某方面更在行,就?huì)以他們?yōu)橹,給其更大空間,就像我剛剛講到的,現(xiàn)在做事業(yè)應(yīng)該講求合作,大家共贏就好。
記者:是的。不過(guò)如果業(yè)務(wù)越做越大,公司在業(yè)務(wù)、管理上就會(huì)有瓶頸,所以現(xiàn)在許多業(yè)內(nèi)企業(yè)都在尋求與資本合作,一為解決資金問(wèn)題,二是樹立企業(yè)管理構(gòu)架。這也正好是我問(wèn)您的第三個(gè)“市場(chǎng)”問(wèn)題,您對(duì)園林園藝企業(yè)擁抱“資本市場(chǎng)”怎么看?
黃建榮:我認(rèn)為有利有弊。上房園藝發(fā)展多年,也有這樣的機(jī)會(huì),但沒(méi)有在這方面下很多心思,我們目前股份還是比較集中,這種模式延續(xù)了很多年。與資本合作,尤其是用上市的方式引入資本,顯然能在短時(shí)間內(nèi)把事業(yè)做大,但從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)并不見得有利。因?yàn)樯鲜幸院缶腿菀自跇I(yè)務(wù)發(fā)展方向上失控,很難做一些自己想做的事。就拿上房園藝來(lái)說(shuō),對(duì)于家庭園藝市場(chǎng),目前還在市場(chǎng)培育階段,我們還需要扎實(shí)地做一些轉(zhuǎn)型工作,如果是上市公司,可能就得更多考慮效益、擴(kuò)張,運(yùn)作方式不太一樣。
當(dāng)然這也不是絕對(duì)的,不排除今后成熟以后我們會(huì)朝與資本合作方向去走。因?yàn)楝F(xiàn)在我們有了很多延伸,與很多企業(yè)在合作,而有些產(chǎn)業(yè)模式是需要復(fù)制的,以規(guī);姆绞竭\(yùn)營(yíng),這樣才能走出去。比如文旅這一塊,上房園藝僅是提供一個(gè)園藝“空間”,通過(guò)跨界的合作模式,把外界的文化、旅游元素植入進(jìn)來(lái),同時(shí)也把外界資本引入進(jìn)來(lái)。這可能跟傳統(tǒng)的資本市場(chǎng)還不太完全一樣。
記者:看得出,您對(duì)這個(gè)問(wèn)題看得很辯證,合適的模塊走合適的方式。那么我就想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題作為總結(jié),上房園藝現(xiàn)在那么多業(yè)務(wù)和產(chǎn)品模式,您對(duì)公司的發(fā)展定位是什么?或者說(shuō),您想占領(lǐng)市場(chǎng)哪方面的消費(fèi)認(rèn)知?
黃建榮:我們其實(shí)是要做的是一個(gè)平臺(tái),一個(gè)從專業(yè)園藝往外延伸的平臺(tái)。切入口和核心是園藝植物,這本是上房園藝所擅長(zhǎng)的。
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