南木北上危機 陜西周至苗木產(chǎn)業(yè)積極求變

春季的秦嶺北麓，正是植樹增綠的大好時節(jié)，在陜西西安市周至縣啞柏鎮(zhèn)，道路兩旁的萬畝苗木林帶郁郁蔥蔥，苗農(nóng)們或是耕地育苗，或是轉(zhuǎn)運移植，一派繁忙景象。這里被業(yè)內(nèi)公認為我國西北最具規(guī)模的苗木生產(chǎn)銷售基地，西北地區(qū)綠化美化的苗木花卉大多都出自這里。

種植由“粗放”走向“精細”

周至南依秦嶺，北瀕渭水，屬溫帶大陸季風氣候，沿渭河百余里地帶土質(zhì)疏松，透氣性好，是苗木花卉培育和栽植的最佳適生區(qū)和南北苗木異地移植的天然溫室。作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著30多年的發(fā)展歷史，目前種植面積達13.4萬畝，每年可向市場提供約5億株苗木，從業(yè)人員6.8萬人，成為農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至苗木產(chǎn)業(yè)也來到了轉(zhuǎn)型的路口。

周至縣啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長韓高陽介紹，早在改革開放初期，當?shù)卮迕窬蛧L試種植各類苗木，出現(xiàn)了最早的“苗木專業(yè)村”，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至縣苗木花卉交易額就在國內(nèi)花木類交易市場中率先突破3億元大關。“但從兩年前開始，花卉苗木銷售萎縮，主要是苗木種植同質(zhì)化嚴重，導致產(chǎn)能過剩。”韓高陽說。

周至縣富強苗木基地負責人謝福德告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟”叫得響，全國各地各類苗木基地發(fā)展迅猛，整個苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供大于需的“產(chǎn)能過剩”狀況。尤其是南方苗木生產(chǎn)周期短，密植率高，大量進入北方市場后，更加劇了北方苗木種植效益下滑。

“以前經(jīng)營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規(guī)模小，若要大量同規(guī)格的苗子就得外調(diào)，規(guī)模化效益不高。”韓高陽說，現(xiàn)在的苗木花卉市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，產(chǎn)業(yè)向標準化、精品化、高端化發(fā)展，原來那種以戶為單位，單打獨斗的經(jīng)營模式必須改變。

“與其被市場趕著走，不如我們主動引導市場升級，由 粗放式 走向 精細化 。”韓高陽說，為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結構，周至縣開始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴張，并在現(xiàn)有基地規(guī)模上進行升級改造，提質(zhì)增效。同時，結合精品化、專業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵苗木企業(yè)、合作社大膽走出去，流轉(zhuǎn)土地搞專業(yè)園。

市場寒流也倒逼企業(yè)“差異化”發(fā)展。謝福德不斷在基地后續(xù)發(fā)展規(guī)劃上添加新內(nèi)容：育精品、上高端、做品牌，引進新品種進行適應性培育，并為客戶提供園林工程設計、施工栽植、養(yǎng)護管理、技術培訓等一條龍服務。他還練就了個“絕招”，就是敢保“成活率”，敢做反季節(jié)銷售，而這正是南方苗木進入北方市場的“短板”。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)在周邊地區(qū)流轉(zhuǎn)土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業(yè)園，用專業(yè)精品打開市場。”謝福德說。“像密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經(jīng)過拉大行株距、精心修剪養(yǎng)護有了造型后，一棵能賣到700多元。”謝福德說，搞苗木也得懂點經(jīng)濟學，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木養(yǎng)得更漂亮。

作為苗木主產(chǎn)區(qū)的周至縣終南鎮(zhèn)也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內(nèi)最大的七葉樹基地。“共栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負責人司曉升直言道，“正是專業(yè)化、規(guī)模化，讓基地擁有了七葉樹這個品種的市場定價權，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了良好效益”。