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好苗木怎么賣上好價(jià)錢

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-05-11 18:30:25 更新時(shí)間:2017-05-11 18:30:46   瀏覽次數(shù):4530
鄉(xiāng)土樹種成市場(chǎng)新寵,企業(yè)需找準(zhǔn)定位,生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品5月8日,全椒縣十字村的安徽美心生態(tài)園林公司苗木基地內(nèi),一望無際的山崗郁
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 鄉(xiāng)土樹種成市場(chǎng)新寵,企業(yè)需找準(zhǔn)定位,生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品

5月8日,全椒縣十字村的安徽美心生態(tài)園林公司苗木基地內(nèi),一望無際的山崗郁郁蔥蔥,微風(fēng)拂過,飄來一絲絲苗木特有的清香。

在基地內(nèi),記者看到今年苗木市場(chǎng)的新寵“叢生三角楓”,五六棵簇?fù)碓谝黄,有著別樣的樹形美。 “叢生三角楓的價(jià)格逆勢(shì)看漲,市場(chǎng)供不應(yīng)求,可惜目前這樣的苗太少了。 ”美心生態(tài)園林辦公室負(fù)責(zé)人倪良根介紹。三角楓作為我省優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種,享譽(yù)全國。 “2014年我們培育了1萬多叢,計(jì)劃2018年上市,今年就被提前買走了一部分,價(jià)格最高達(dá)到750元一叢。 ”倪良根說。叢生三角楓樹形豐美,既可作庭蔭樹,也可作行道樹、護(hù)岸樹,提升景觀質(zhì)量,市場(chǎng)潛力巨大。今年美心園林乘勢(shì)又培育了3萬叢三角楓。

“急需精品苗木?急需稀缺品種和規(guī)格?找全椒縣‘美心園林’試試吧! ”深圳一家全國知名的綠化施工企業(yè)項(xiàng)目采購經(jīng)理劉萬滔向合作單位推薦,“前不久在鄭州的工程急需一批高品質(zhì)火焰石楠,派人在全國各大苗木市場(chǎng)搜尋不到,美心公司協(xié)助我們一個(gè)星期就完成工程所需用苗。 ”

面對(duì)記者求證,美心生態(tài)園林銷售主管張登萍感嘆道:“把最普通的樹種培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)的特色來,使鄉(xiāng)土樹種的價(jià)值最大化。規(guī);嘤,迅速推向全國市場(chǎng)。 ”懷揣著這個(gè)心愿,近幾年,美心生態(tài)園林總經(jīng)理徐之田幾乎跑遍了全國所有苗木市場(chǎng),把握市場(chǎng)脈搏,尋找商機(jī)。別人淘汰不要的30年樹齡的丑樹,他當(dāng)作寶貝收集近萬株,培育小葉女貞造型苗木;別人嫌棄的歪脖子斜柳,他在池塘邊栽下1萬株,培育“漂水樹”,并已經(jīng)被河南一家施工單位訂購1200株。

“苗木光質(zhì)量好不夠,還得提升價(jià)值,一棵造型樹單棵就能升值幾十倍。因其藝術(shù)性、技術(shù)性而擁有較高附加值,在園林應(yīng)用中的地位不會(huì)大起大落,短期內(nèi)不會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng),有實(shí)力的苗木生產(chǎn)企業(yè)大可抓住這一有利商機(jī)。 ”徐之田分析說。

“多來是草,少來是寶。 ”全椒縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡開文表示,苗木就是這樣,在供大于求的苗市大環(huán)境下,苗木種植戶應(yīng)該利用這一低谷階段調(diào)整種植結(jié)構(gòu),向品質(zhì)化、精品化發(fā)展。如果苗木生產(chǎn)企業(yè)都能像美心生態(tài)園林這樣,根據(jù)自身?xiàng)l件對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位,生產(chǎn)出個(gè)性化特色鮮明的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新,無疑會(huì)成為市場(chǎng)的“寵兒”,獲得豐厚回報(bào)。
改變重產(chǎn)不重銷的觀念,優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新產(chǎn)銷模式

苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式和模式創(chuàng)新,是解決“生產(chǎn)”和“銷售”問題的基礎(chǔ)。 2014年以來,全椒縣建成苗木基地15.3萬畝,其中薄殼山核桃種植面積達(dá)3.5萬畝,全省第一。

在位于全椒縣石沛鎮(zhèn)石沛村的安徽太禾林業(yè)開發(fā)公司薄殼山核桃種苗培育苗圃,記者看到10余名工人正在幼林里清除雜草,一位大媽指著眼前一片綠油油的幼苗說:“這些都是去年秋天剛剛嫁接的美國‘波尼’薄殼山核桃品種,是我們自己嫁接的,別看現(xiàn)在只有1米高,明年就會(huì)長(zhǎng)到一人多高。 ”

“良種精品是苗木產(chǎn)業(yè)提升的前提。分不清苗木的種源地及其特性,就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)、出問題。”太禾林業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)張宗堯表示,“實(shí)踐證明搞種苗的決策走對(duì)了,不僅保證了造林品質(zhì)的純正,節(jié)約了可觀的資金,實(shí)現(xiàn)了種苗自給,還向兄弟單位提供了5萬多株。”張宗堯表示,現(xiàn)在苗圃仍然保有50萬株種苗,為公司2020年實(shí)現(xiàn)薄殼山核桃產(chǎn)業(yè)基地1.6萬畝打牢基礎(chǔ),為發(fā)展添后勁。

“處在轉(zhuǎn)型期的園林苗木產(chǎn)業(yè),必須跟上時(shí)代發(fā)展潮流,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)和市場(chǎng)新變化。”太禾林業(yè)石沛苗圃總經(jīng)理貝學(xué)全介紹,“目前套種的油用、藥用牡丹1000畝,明年起陸續(xù)進(jìn)入采收季,保守測(cè)算,畝均產(chǎn)值可達(dá)1萬元,年頭越長(zhǎng)品質(zhì)越高,價(jià)值越大。春刻牙,夏摘心,秋拉枝,冬短截。幼苗從栽下要8年才結(jié)果,每年必須投入大量人力和財(cái)力撫育培養(yǎng),但與薄殼山核桃長(zhǎng)達(dá)50年至70年的盛果期相比,前8年的堅(jiān)持守望,值! ”

記者發(fā)現(xiàn),從苗木產(chǎn)品到從業(yè)者,都在悄然地更新?lián)Q代、轉(zhuǎn)型升級(jí),用發(fā)展的觀點(diǎn)重新定位和重塑產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)成為普遍共識(shí)。

采訪中,一些苗木企業(yè)負(fù)責(zé)人呼吁,園林設(shè)計(jì)單位也應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念“接地氣”,增強(qiáng)與苗木行業(yè)協(xié)會(huì)及基地的對(duì)接,將更多的新優(yōu)品種鄉(xiāng)土樹種融入景觀設(shè)計(jì)中。一些企業(yè)期盼苗木運(yùn)輸車輛能夠享受“綠色通道”。 “大規(guī)格精品苗木的運(yùn)輸車輛屬于超長(zhǎng)超寬,我省晚上6時(shí)就禁止上高速,而江蘇沒有此項(xiàng)限制,上次客戶要得急,企業(yè)就繞道江蘇永寧入口上高速,多花近千元路費(fèi)。 ”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人舉例說。

推行立體種植,政策和服務(wù)到位,助力產(chǎn)業(yè)增效農(nóng)民增收

“我承包了1000多畝地發(fā)展林苗,遇到技術(shù)問題一點(diǎn)不擔(dān)心,只要打個(gè),縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)人員就會(huì)立馬到現(xiàn)場(chǎng)幫助解決。 ”全椒縣六鎮(zhèn)鎮(zhèn)藍(lán)天苗木總經(jīng)理羅世余入苗木行業(yè)僅4年,他告訴記者,“林業(yè)技術(shù)人員輔導(dǎo)我通過林下套種中藥材等,彌補(bǔ)種樹初期只投入無產(chǎn)出的尷尬,立體種植‘以短養(yǎng)長(zhǎng)’,每年縣林業(yè)局都分季節(jié)邀請(qǐng)國家和省里的專家來基地手把手輔導(dǎo)。 ”

“要解決苗木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷脫節(jié)問題。種什么、怎么種?銷給誰、怎么銷?必須思路清晰,看起來是企業(yè)自己做主的事,但是政府的扶持政策要到位,服務(wù)要主動(dòng)。 ”全椒縣縣委常委、政法委書記曹宏華表示。

全椒縣林業(yè)局負(fù)責(zé)人也表示,縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立近5年來,創(chuàng)新“六定一反饋”工作法,強(qiáng)化服務(wù)林苗實(shí)效。該縣將所有造林企業(yè)、大戶和農(nóng)戶作為服務(wù)對(duì)象,由全縣47名林業(yè)專業(yè)技術(shù)干部包干,責(zé)任到人,服務(wù)到造林點(diǎn)。

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