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劉國(guó)強(qiáng)的月季方法論

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-05-16 19:57:26 更新時(shí)間:2017-05-16 19:57:39   瀏覽次數(shù):7105
劉國(guó)強(qiáng)是成都川西月季園的老板,從事月季生產(chǎn)銷售已有十多年時(shí)間。在成都這種潮濕悶熱、光照不足的地方種月季難度不小,但他不僅
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 劉國(guó)強(qiáng)是成都川西月季園的老板,從事月季生產(chǎn)銷售已有十多年時(shí)間。在成都這種潮濕悶熱、光照不足的地方種月季難度不小,但他不僅堅(jiān)持下來(lái)了,還越做越大,靠的是什么?日前記者來(lái)到他的月季基地。
 
保證品質(zhì)

走進(jìn)劉國(guó)強(qiáng)位于郫都區(qū)的苗圃,首先感到的是專業(yè),100多畝的苗圃面積不大,但無(wú)紡布袋、地布、滴灌等設(shè)備一應(yīng)俱全,樹狀月季定干一致,株行距合理。據(jù)他介紹,要想把生意做好,品質(zhì)是最基本的。“現(xiàn)在我的綠化用月季一律容器栽培,地面鋪地布防雜草,滴灌能做到水肥一體化。”他說,這樣不僅苗子品質(zhì)高,客戶購(gòu)買使用也方便。
  月季花柱是劉國(guó)強(qiáng)的主打產(chǎn)品之一,不同于市場(chǎng)上常見花柱,他的花柱月季枝條特別密集,盤繞在中間的金屬框架上,沒有一點(diǎn)縫隙。據(jù)他介紹,秘密就在種植量和基質(zhì)上。
  觀察花柱底部記者發(fā)現(xiàn),所有月季都定植在直徑約40厘米的無(wú)紡布袋中,數(shù)量有20多株,通過綁扎分布均勻。“花柱要想密,小苗定植量必須多。此外,栽在袋子里水肥好控制,而且基質(zhì)要搭配椰糠和草炭土,才能讓根系長(zhǎng)得好。正常情況下,二年生的月季培育兩年即可出圃。”劉國(guó)強(qiáng)說,這樣的產(chǎn)品能賣到800元。
 
提升檔次

在盆栽月季區(qū)記者看到,除了普通的塑料盆作為栽培容器,還有不少特別的盆器,如木桶、陶盆、紫砂盆等,這也是劉國(guó)強(qiáng)經(jīng)過多年摸索出的經(jīng)驗(yàn)。
  “園林綠化越來(lái)越講求檔次,同樣品種、規(guī)格的月季,栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中,價(jià)格天差地別。”劉國(guó)強(qiáng)告訴記者,曾經(jīng)有一個(gè)古鎮(zhèn)要做道路兩側(cè)景觀,找他買月季,看過苗圃之后表示,苗子不錯(cuò),但塑料盆太寒酸,顯不出檔次。“于是我以90元一個(gè)的價(jià)格定了一批木桶,盆價(jià)比苗價(jià)都高,但原本幾十元一盆的月季對(duì)方給了300元的高價(jià)。”他說。
  在這之后,劉國(guó)強(qiáng)不斷增加月季盆器的類型,目前最貴的是紫砂盆,一個(gè)盆子成本超過300元。為了搭配高檔盆器,他也不斷琢磨如何提高月季檔次,盆景月季就是一個(gè)例子。
  “川派盆景歷史悠久,我向本地的盆景藝人請(qǐng)教,把制作盆景的方法融入月季修剪,再配上高端盆器,整體檔次就上來(lái)了。”劉國(guó)強(qiáng)說,這樣的月季盆景他定價(jià)1200元,市場(chǎng)接受度不錯(cuò)。
 
聯(lián)動(dòng)銷售

月季門廊是目前很流行的庭院綠化產(chǎn)品,劉國(guó)強(qiáng)把門廊框架做成心形,以求迎合消費(fèi)者對(duì)愛情的向往。
  “這種兩米多高的心形月季門廊賣多少錢?”記者問。
  “3000元。”劉國(guó)強(qiáng)回答。
  “夠貴的。”
  “賣得貴,首先是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量高,景觀效果好,你看這花開得多密。”他指著植株底部告訴記者,這些月季門廊也全部用美植袋栽培,基質(zhì)中加了椰糠。而且,容器下鋪有地布,根系不會(huì)扎到土里,裝車方便,不傷根。
  其次,把月季門廊的價(jià)格定得高一些,劉國(guó)強(qiáng)還有個(gè)小算盤。“周圍苗農(nóng)經(jīng)常過來(lái)看,問過價(jià)格就說,‘你這個(gè)月季門廊不就是中間一個(gè)鐵架子,兩邊各種十幾棵月季盤上去嗎?憑什么賣那么貴?我也能做啊!’”所以跟著做的人不少。
  但做門廊需要有月季小苗,附近生產(chǎn)月季的大戶只有劉國(guó)強(qiáng)一家,所以大家都來(lái)找他買苗。“一米多高的藤本月季,賣10元至15元,利潤(rùn)很好。”他說。
  對(duì)此劉國(guó)強(qiáng)解釋,前些年看到某些苗企推廣新品種時(shí),把成品大苗價(jià)格定高些,種在圃里作為樣板,然后靠賣小苗獲利,讓他印象深刻。
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