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錢(qián)以外的能力之一是做人的能力,特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)凡是生意做得不錯(cuò)的人,都善于把自己的姿態(tài)放得很低,在中國(guó)文化里這叫給別人面子,在客戶面前的姿態(tài)謙恭、謙虛、謙卑。服務(wù)和成就客戶,別人做紅花,自己甘愿做綠葉。
秉承正確的價(jià)值觀
錢(qián)以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀。價(jià)值觀是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。你之所以做這件事而不做那件事,之所以這么做而不是那么做,就是價(jià)值觀。我們經(jīng)常講差異化競(jìng)爭(zhēng),苗木差異化主要在品種和樹(shù)形上、在營(yíng)銷方法方面,幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀,這就是為什么有些人能夠成功,有些人不能夠成功。
價(jià)值觀會(huì)引導(dǎo)你朝不同的方向去走。是投機(jī)炒作賺快錢(qián),還是內(nèi)心熱愛(ài)園林事業(yè),從中獲得樂(lè)趣,并精益求精。這在十年二十年的大時(shí)間尺度上,是偽裝不了的,而大時(shí)間尺度則正是可持續(xù)發(fā)展。
有毅力和耐心
錢(qián)以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅(jiān)持這件事很重要?因?yàn)槿绻銢](méi)有理想,就不可能有毅力。做一項(xiàng)事業(yè),不只是比一個(gè)結(jié)果,而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定,我認(rèn)為取決于兩方面。第一,取決于時(shí)間點(diǎn),時(shí)間點(diǎn)不同,對(duì)這件事的評(píng)價(jià)不同。第二,取決于你堅(jiān)持做了多久。
如果苗圃在做了三年的時(shí)候垮掉了,大家可能隨意看待,付之一笑。當(dāng)我們十年還在的時(shí)候,大家開(kāi)始有一些敬意。當(dāng)百年后,家庭苗圃還在傳承,大家開(kāi)始頂禮膜拜。時(shí)間考驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值觀和做人的姿態(tài)。
正確判斷未來(lái)
錢(qián)以外的第四種能力就是你對(duì)未來(lái)的看法,對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法是不是準(zhǔn)確。苗木是一個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè),從一棵小苗到長(zhǎng)成工程苗,往往需要5-10年,這就必須看清形勢(shì),未雨綢繆,提前準(zhǔn)備。
看別人看不見(jiàn)的地方;種別人不愿意種的品種;做別人不做的事情,并長(zhǎng)期謙和的堅(jiān)持,說(shuō)來(lái)容易,做起來(lái),其實(shí)非常難。