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種苗靠鐵鍬，賣苗靠鼠標(biāo)�？萍几淖兩�，如今，慈云鎮(zhèn)小園村的苗農(nóng)們?cè)僖膊挥脼槊缒句N路發(fā)愁，種在地里的苗木借助電商的翅膀，也能像其他商品一樣輕松地賣到千里之外。因?yàn)�，慈云�?zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)的興起帶動(dòng)了一門新興職業(yè)——苗木經(jīng)紀(jì)人，梁文成就是該鎮(zhèn)的第一位苗木經(jīng)紀(jì)人。
走進(jìn)梁文成的龍井壩產(chǎn)業(yè)園——苗木基地，放眼望去，各類苗木花卉整齊地排列在土地里，梁文成正在基地的大棚里來(lái)回轉(zhuǎn)悠。梁文成說(shuō)，在當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人之前，他種過蔬菜和生姜，也種植苗木，但由于品種單一，銷路一直不好。直到2011年，一位貴州六盤水的朋友向他打聽如何購(gòu)買慈云當(dāng)?shù)氐拿缒緯r(shí)，迷茫的他瞬間茅塞頓開，決定嘗試新路子——做好“苗木中介”。
2011年4月，梁文成開始與鎮(zhèn)里的農(nóng)戶洽談，10多天過去，他終于和鎮(zhèn)里的一個(gè)苗木大戶談成了第一筆生意：2車貨20萬(wàn)株苗木，通過自己的人脈順利完成市場(chǎng)交易。
從那以后，梁文成騎著自行車跑遍了鎮(zhèn)上的每一個(gè)苗圃，了解每家都有什么苗，客商來(lái)要時(shí)，他就知道從哪家出，這樣他結(jié)交了一幫當(dāng)?shù)胤N植戶和外地客商朋友，成了一個(gè)真正的花木經(jīng)紀(jì)人。在當(dāng)?shù)貪u漸有了知名度后，花農(nóng)有苗木滯銷時(shí)，都主動(dòng)找他幫忙解決銷路，形成了雙向互動(dòng)的方式。
在梁文成的苗木基地里，筆者看到很多正在嫁接的樹樁月季。“這種月季是用河南引進(jìn)的優(yōu)良品種嫁接而成的，目前市場(chǎng)行情很可觀，嫁接成活一年后一株至少可賣500元。”梁文成樂呵呵地介紹，喜笑顏開。
瞄準(zhǔn)了苗木花卉產(chǎn)業(yè)的“錢”景，2011年梁文成和志同道合的兩個(gè)朋友注冊(cè)成立了津慈農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司，并在阿里巴巴網(wǎng)站上開設(shè)了網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上銷售。從那以后，每年經(jīng)過梁文成的手賣出去的苗木有50多個(gè)品種。
“做生意誠(chéng)信最重要，慈云的土壤好，種出來(lái)的苗木銷售到外地成活率高達(dá)95%。”因?yàn)槠焚|(zhì)和誠(chéng)信，除了賣苗木之外，公司還免費(fèi)為客戶提供技術(shù)支持，幫助客戶解決種植中存在的難題，追蹤顧客苗木的長(zhǎng)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。良好的口碑，讓梁文成的“苗木中介”悄然走紅網(wǎng)絡(luò)，僅2016年，網(wǎng)店苗木成交額就有600多萬(wàn)元。與此同時(shí)，他的“苗木中介”還免費(fèi)為廣大苗農(nóng)發(fā)布信息，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售空間和渠道，助力慈云苗木輕松地走向全國(guó)市場(chǎng)
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