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改革開放以后,市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟,園林苗木需求大量涌現(xiàn),許多有意識的人開始經(jīng)營個體苗圃,現(xiàn)代園林苗木行業(yè)初見雛形。
但同時,發(fā)展初期,消息閉塞,很多苗農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)品不知道銷往何處,而有需求的人也不知道從哪里去購買需要的苗木。而在這個時候,一些頭腦靈活、市場意識較強的種植戶則抓住了信息不對稱的點,在自己掌握大量信息的同時,接觸了更多地需求方和種植戶,自發(fā)的充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色,從而誕生了苗木經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)。
從誕生到現(xiàn)在,苗木經(jīng)紀(jì)人一直處在意識較為先進,對新興事物接受較快,理解程度也高的層次。
但受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊后,整個園林苗木行業(yè)也漸漸發(fā)生了一些變化,原本信息不對稱的局面得到非常大的改善,行業(yè)漸漸的由無序走向理性,再加上個人品行的原因,苗木經(jīng)紀(jì)人之間的差距也越拉越大。
苗木經(jīng)紀(jì)人的一些弊病也逐漸凸顯出來。因為入行門檻較低,苗木經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)不斷遞增,競爭也越來越激烈。一些苗木經(jīng)紀(jì)人喜歡采用價格戰(zhàn)的方式來拉生意,往往到最后損失的是自己和種植戶的利益。
因為行業(yè)發(fā)展的程度問題,伴隨著行業(yè)成長起來的經(jīng)紀(jì)人隊伍顯然職業(yè)化程度也是偏低的,大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都是單兵作戰(zhàn),近兩年才出現(xiàn)一些苗木經(jīng)紀(jì)人的合作品臺,但總的來說還是比較缺乏合作意識的。
同時園林行業(yè)與其他行業(yè)不同,對于經(jīng)紀(jì)人并沒有相應(yīng)的規(guī)章制度來約束,大多數(shù)情況下是靠自我約束,所以很多經(jīng)紀(jì)人會出現(xiàn)誠信問題。
目前行業(yè)內(nèi)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人主要分成兩種思維模式。
首先第一種是職業(yè)思維模式。職業(yè)思維模式,是把苗木經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成一個職業(yè),一個工作,這個工作只要完成了就好了。只要拉到了客戶,或者賣出去了苗木就行了。每個月有個定量的苗木銷售目標(biāo),達(dá)到了心滿意足,沒有達(dá)到就需要想更多的辦法,雖然每個月都在努力,但總是被眼前的目標(biāo)逼著走。這算是一種合格的苗木經(jīng)紀(jì)人。
而另一種思維模式,則是行業(yè)思維模式。為什么有的人可以從領(lǐng)薪水的,最后變成發(fā)薪水的,是因為他們懂得投資自己和未來,懂得資源互換,用資源互換實現(xiàn)價值。擁有行業(yè)思維模式的經(jīng)紀(jì)人懂得更多地轉(zhuǎn)變自己的思想觀念,突破原有的思想限制,目光會放得更加長遠(yuǎn),更懂得把握需求,也更明白行業(yè)就是需求,行業(yè)如何更好的發(fā)展就是需求。所以這樣的苗木經(jīng)紀(jì)人會懂得把握更多機會,懂得換取更多更有價值的東西,需求自然緊跟著而來。
除了行業(yè)素養(yǎng)之外,一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人還會呈現(xiàn)什么樣的形象呢?
第一, 優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
所謂職業(yè)素養(yǎng),就是你對這一行的專業(yè)程度。一個合格的經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該充分的了解苗木的習(xí)性、產(chǎn)地、適應(yīng)性等基本信息。如果連這些都不能掌握,那不能稱得上是一個合格的苗木經(jīng)紀(jì)人。對于新品種,苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該抱著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度,盡快的了解新品種的習(xí)性等,在新品種在市場上大量推廣的時候,苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該走在前列。
第二,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
整個苗木行業(yè),在交易環(huán)節(jié)中承擔(dān)巨大作用的,往往是苗木經(jīng)紀(jì)人。苗木作為特殊商品,它的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),經(jīng)紀(jì)人是非常重要的。如果經(jīng)紀(jì)人不誠信,會導(dǎo)致整個行業(yè)的信譽度都一落千丈。這個行業(yè)會隨著時代的前進發(fā)生很多變化,但不會變的仍然是為商誠信的基本準(zhǔn)則。經(jīng)紀(jì)人講誠信,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能把客戶留住。這樣也是一個合格的經(jīng)紀(jì)人必備的條件。
第三,未來的眼光和觀念
想要成功,做一個合格的苗木經(jīng)紀(jì)人就夠了嗎?并不是,想要成功,就要做一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人,而眼光和思想觀念決定了你是否是一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人。如果行業(yè)在變化,你卻沒有變。那么只會被行業(yè)淘汰,如果行業(yè)變化,你緊隨其他,那么你會是一個合格的經(jīng)紀(jì)人,而如果你能看到更遠(yuǎn)的地方,提前布局,那么成功和優(yōu)秀則是過盡千帆之后的必然了。