遼寧苗市的三個沒想到

　　“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日。”2017年是遼寧苗木行情轉(zhuǎn)暖的一年。雖然小規(guī)格喬木的結(jié)構(gòu)性調(diào)整仍在繼續(xù)，胸徑小于5厘米的產(chǎn)品普遍處于賠錢狀態(tài)，但花灌木的持續(xù)火暴、造型苗的異軍突起，讓相關(guān)生產(chǎn)者感受到市場的暖陽。與此同時(shí)，通過各種接觸，遼寧苗木業(yè)者正深刻地體會到自己的不足，以及與華北、華東、華中、華南等產(chǎn)區(qū)間的差距，行業(yè)升級的需求從未如此迫切。

　　總結(jié)2017年的遼寧苗市，可以用三個沒想到來形容。

 

一年前的2017年1月，當(dāng)記者總結(jié)遼寧苗市時(shí)就發(fā)現(xiàn)，在整體行情并不理想的2016年，該省花灌木表現(xiàn)亮眼：來自西北地區(qū)的大量訂單讓相關(guān)從業(yè)者收益豐厚。之后，在觀望的人群對2017年將信將疑時(shí)，巨大需求瞬間襲來，讓豪賭花灌木的擴(kuò)張者繼續(xù)品嘗勝利的果實(shí)。

　　縱觀2017年，遼寧開原花灌木的一年生扦插苗和容器工程苗銷量同比都幾乎翻番，價(jià)格穩(wěn)中有增，個別品種增幅在30%以上。“開原曾是東北花灌木小苗的重要產(chǎn)區(qū)，如今已成為黃河以北地區(qū)耐寒花灌木扦插苗中心，同時(shí)也是容器工程苗的主產(chǎn)區(qū)。”遼寧開原綠動園林苗木繁育基地總經(jīng)理王宇告訴記者。

　　據(jù)王宇介紹，去年新疆昌吉、河北定州、內(nèi)蒙古呼和浩特、寧夏銀川、甘肅白銀等地都從這里大量采購一年生扦插苗，既有裸根苗也有穴盤苗，品種包括密枝紅葉李、水蠟、紅王子錦帶、風(fēng)箱果、榆葉梅等。其中，水蠟數(shù)量最大，僅去年秋季銷量就接近5000萬株，密枝紅葉李和紅王子錦帶次之，分別為3000萬株和2000萬株，大大超過2016年的數(shù)字。

　　去年秋季，開原地區(qū)密枝紅葉李扦插苗價(jià)格在0.45元左右，達(dá)到高點(diǎn)。其他如水蠟為0.06元、紅王子錦帶0.25元至0.3元、四季玫瑰和冷香玫瑰都是0.5元、金葉和紫葉風(fēng)箱果都是0.3元至0.35元。“雖然密枝紅葉李價(jià)格很高，但因需求很大，今春依舊看漲。”王宇說。

　　熊岳是遼寧花灌木的另一塊重要產(chǎn)地，去年行情同樣火暴。

　　“我感覺去年花灌木銷售的最大特點(diǎn)就是‘快’。剛到‘五一’，地栽苗就賣完了；沒到‘十一’，杯苗也缺貨了。”熊岳苗木經(jīng)紀(jì)人張杰表示，除了快，去年幾乎所有花灌木品種都好賣，“金葉榆、密枝紅葉李、水蠟、丁香、連翹、錦帶、紅瑞木、榆葉梅……價(jià)格普遍漲了兩三成。其中紅王子錦帶漲價(jià)最多，春季1.5元，‘五一’就達(dá)到3元。后期因?yàn)槿必洠�一些采購者還降低標(biāo)準(zhǔn)，用冠幅30厘米的杯苗代替50厘米的規(guī)格。”

　　對于今后花灌木的走勢，看好的從業(yè)者占絕大多數(shù)，他們認(rèn)為至少成交量不會減少，價(jià)格漲跌得看具體品種。“作為這兩年遼寧花灌木最大的買家，內(nèi)蒙古還有不小的空間。”鐵嶺地區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人曲翠艷去年大部分時(shí)間都在呼和浩特度過，為當(dāng)?shù)鼐G化工程供苗。在她看來，僅呼市一地，未來兩三年對花灌木的需求都很難減少。“城市中需要綠起來的地方很多，和東部地區(qū)的差距較大。”她說。

 

“對我們來說，2017年是豐收的一年，難忘的一年。”談到去年造型苗的行情，遼寧海城恒藝苗圃總經(jīng)理范穎很激動，感到多年堅(jiān)持發(fā)展造型苗的努力終得回報(bào)。

　　范穎的造型苗分兩類，一種是云片，一種是圓柱，品種包括金葉榆、密枝紅葉李、水蠟等。去年其云片造型苗銷量超過4500株，其中高約2.2米、6層以上的低分枝苗售出2800株，價(jià)格600多元；高3.5米、分層8層以上的高分枝苗售價(jià)在1000元以上，銷量達(dá)1700多株。圓柱造型苗的冠幅約80厘米，高1.5米至2米，銷量接近5000株，價(jià)格達(dá)到130元以上。“總體銷量是2016年的3倍以上。”他說，除了銷量激增，還出現(xiàn)了很多以前沒有的大訂單，最多一個單子要近千株。

　　作為東北造型苗“老司機(jī)”，沈陽光輝綠源宋式園林研究所負(fù)責(zé)人宋長寬去年也爽到了。他的造型苗數(shù)量更大，品種更多，除了常見的金葉榆、密枝紅葉李等，還有海棠、山楂、京桃、李子等，價(jià)格從600元至1000元不等。“去年總共賣了四五千株，比前年翻了一番。”他說，造型苗雖然費(fèi)工，但利潤比常規(guī)苗高出幾倍。過去只是幾十上百株的零星銷售，去年購苗者突然增多，“應(yīng)該是設(shè)計(jì)師開始重視了。”

　　宋長寬認(rèn)為，造型苗的市場才剛剛開啟，隨著設(shè)計(jì)量的增加，需求將持續(xù)提升，想進(jìn)入的苗農(nóng)可以嘗試。“現(xiàn)在不僅東北綠化工程的用量在加大，西北地區(qū)的甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)也認(rèn)識到造型苗的價(jià)值，開始采購。”他說。

　　對于想發(fā)展造型苗的企業(yè)，范穎提醒，首先要保證品質(zhì)，用苗方使用造型苗就是為了給工程添彩，品相差肯定不行；其次是產(chǎn)品要易修剪維護(hù)，讓好的景觀得到保持，這也意味著苗企要提供到位的配套服務(wù)；第三是風(fēng)格獨(dú)特，不斷創(chuàng)新，只知道跟風(fēng)是不夠的。

　　“下一步我準(zhǔn)備做造型花瓶，這在南方雖然常見，但東北地區(qū)還沒有。”范穎說，現(xiàn)在他已經(jīng)做好了2500個花瓶的模具，今年計(jì)劃產(chǎn)量做到5000個。

 

一直以來，以遼寧為代表的東北苗木業(yè)總給人一種緩慢、悠哉甚至不思進(jìn)取的感覺，從業(yè)者小富即安，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)和創(chuàng)新精神。但是，這種狀態(tài)在2017年發(fā)生了改變。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整分析，一些傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)認(rèn)識到發(fā)揮自身優(yōu)勢的重要性，開始揚(yáng)長避短，將精力放在更具競爭力的產(chǎn)品之上。開原地區(qū)用于生產(chǎn)花灌木扦插苗和容器苗的大棚就是典型例子。

　　過去，開原苗木產(chǎn)品豐富，喬木、亞喬木、花灌木、地被植物分庭抗禮，各有千秋。但隨著近幾年西北地區(qū)對花灌木需求大增，當(dāng)?shù)鼗ü嗄拘星轱j升，尤其是扦插小苗和容器苗常年供不應(yīng)求，地栽苗、喬木苗落寞異常。

　　為適應(yīng)市場需求，開原苗木業(yè)者展開行動，縮減地栽喬木類產(chǎn)品，增加花灌木容器苗數(shù)量，主攻西北市場。“這兩年本地溫室大棚數(shù)量屢創(chuàng)新高，都是為了發(fā)展花灌木扦插苗和容器苗。”王宇說，現(xiàn)在開原用于生產(chǎn)苗木的大棚數(shù)量已超過2000棟，一個專業(yè)化、規(guī)�；�的特色花灌木生產(chǎn)集散地冉冉升起。

　　如果說開原苗木的轉(zhuǎn)型升級是從業(yè)者順應(yīng)市場的被動之舉，那該省幾位資深從業(yè)者則主動得多，這種改變既體現(xiàn)在行動上，也反映在思想上。

　　去年，海城四通苗圃負(fù)責(zé)人姜明把不少心思用在了金葉榆的品種選優(yōu)之上。“我的做法是籽播金葉榆，從中選擇長勢快、植株壯的單株，剪下枝條扦插，看優(yōu)勢性狀能否穩(wěn)定保持。”他告訴記者，工作雖費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可一旦有結(jié)果，對行業(yè)對個人都意義重大。

　　沈陽市明之信苗圃總經(jīng)理向水明2017年在呼市參加活動，聽了一場愛淘苗的報(bào)告，感受頗深。“我們也希望給上市園林公司供苗。”他告訴記者，這樣的模式在南方已比較成熟，如果北方有上市公司建立互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，他肯定參與。“如果沒有，是不是幾家大型園林企業(yè)可以考慮合作呢？”他準(zhǔn)備在今年認(rèn)真研究這件事。

　　定向供苗是很多苗木人的夢想，今年有可能在沈陽實(shí)現(xiàn)。據(jù)宋長寬透露，不久前山西大同某園林公司負(fù)責(zé)人找到他，說當(dāng)?shù)?018年有多個大工程，希望能從沈陽采購。“因?yàn)榇笸�和沈陽的氣候相似，苗木適應(yīng)性好。”宋長寬說，他叫上幾個朋友和對方溝通，最終形成了定向生產(chǎn)苗木的意向。“大同綠化需要什么，我們就生產(chǎn)什么，時(shí)間實(shí)在來不及再從沈陽統(tǒng)籌采購。”
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