春天里的大生意

游客在花簇中留影

江津太公山七彩梯田 受訪方供圖

重慶商報-上游財經(jīng)記者 李析力

春天里也有大生意！

昨日，江津區(qū)杜市鎮(zhèn)第八屆花木旅游文化節(jié)開幕，市民紛至沓來，尋找美麗的春天。江津區(qū)杜市鎮(zhèn)是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區(qū)一帶。如今，一年一度的賞花盛會已成為該鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的重頭戲。背后的邏輯，是該鎮(zhèn)堅持做強(qiáng)做大“花經(jīng)濟(jì)”的努力。如何讓“花經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮最大效益，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？杜市鎮(zhèn)的花農(nóng)們給出了自己的答卷，把賣鮮花變成了賣“文藝”。

曾經(jīng)

市場飽和 1600余戶花農(nóng)賺得越來越少

21日，雨后的太公山天明氣清，薄薄的云靄從山間升起，恍若仙境一般。山坡上、田野里，2萬畝杜鵑、桃花、梨花等迎風(fēng)搖曳，為大山增添了獨特的魅力。

江津區(qū)杜市鎮(zhèn)是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區(qū)一帶。1987年，村民熊建國從山東引進(jìn)第一株杜鵑花，帶動了全鎮(zhèn)加入到花卉苗木種植行業(yè)，迄今已有30余年的歷史。

“花木產(chǎn)業(yè)是全鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一。”杜市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦主任晏殊輝說，如今，該鎮(zhèn)的花卉苗木企業(yè)達(dá)78家，具規(guī)模的種植戶有1600余戶，種植規(guī)模超過2萬畝，年產(chǎn)值穩(wěn)定在2億元左右，占到全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的70%以上，是重慶市最大的花卉苗木種植基地。

晏殊輝表示，杜市鎮(zhèn)的花卉苗木主要銷往重慶主城和周邊省市，前些年，隨著各地花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整個市場已接近飽和。晏殊輝說，除了競爭者增多以外，還存在一個銷售的周期性問題。因為，購買方在使用花卉苗木后，往往在短時間里不會進(jìn)行更換。江津區(qū)花卉苗木協(xié)會副會長易治林對此深有感觸，他告訴記者，花卉苗木市場漸趨飽和，競爭者越來越多，僅靠出售花卉苗木，已經(jīng)讓他賺得越來越少。

隨著市場的飽和和競爭者的增多，這個農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的花木產(chǎn)業(yè)遭遇到發(fā)展瓶頸，花農(nóng)們也面臨著轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型

農(nóng)旅融合

建起苗木基地發(fā)展鄉(xiāng)村旅游

“以前，我也是太公山上的花農(nóng)，現(xiàn)在我在山下有了自己的種植基地，還在基地旁辦起了林海農(nóng)莊的農(nóng)家樂。”易治林說，他發(fā)現(xiàn)花卉苗木市場越來越疲軟后，就在幾年前萌發(fā)了做其他項目的想法。后來，杜市鎮(zhèn)舉辦的花木旅游節(jié)，讓越來越多的市民驅(qū)車前來太公山賞花踏青，甚至出現(xiàn)了堵車的現(xiàn)象。腦殼靈光的易治林從前來旅游的人群中窺見了商機(jī)。

易治林的林海山莊占地約一百多畝，就建在自己的花卉苗木基地旁，建有休閑長廊和魚塘，每日可接待800余人左右。除了在山莊休閑娛樂，在花卉苗木基地還可以體驗一些種花的項目。“就農(nóng)家樂的生意，一年就可以給我?guī)��?00多萬的收入。”易治林說。

看到辦農(nóng)家樂賺錢，不少花農(nóng)也爭相效仿，這也為杜市鎮(zhèn)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，杜市鎮(zhèn)制定了以創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)效益農(nóng)業(yè)為主線，以富硒產(chǎn)業(yè)、花木產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，努力建設(shè)成重慶都市近郊休閑養(yǎng)生目的地的發(fā)展思路和目標(biāo)，推動旅游產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展。

晏殊輝說，杜市鎮(zhèn)將加強(qiáng)旅游資源整合，積極引導(dǎo)林旅產(chǎn)業(yè)、農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，倡導(dǎo)花木企業(yè)、種植戶從基礎(chǔ)的苗木種植銷售向園藝、園林以及鄉(xiāng)村休閑旅游方向升級轉(zhuǎn)型。

升級

發(fā)展升級

提高附加值售價漲了10倍

雖然辦起了農(nóng)家樂，但易治林并沒有放棄花卉苗木的老本行。在林海山莊里，有一個六角亭特別的別致，這個亭子是用六顆長得高矮一致的海棠枝條編制而成。易治林說：“這個亭子是花卉苗木賺錢的‘法寶’，是活著的藝術(shù)品。”

原來，易治林和朋友發(fā)現(xiàn)了花卉苗木的新賣法——通過設(shè)計造型，將花卉苗木的附加值提升，從而賣得好價錢。除了六角亭，在易治林的林海山莊里還有用花卉苗木編成的十二生肖和生態(tài)長廊造型。

這個方法到底能賺多少錢？易治林介紹，以六角亭為例，按照目前市場行情，六株海棠不到6000元，而做成一個六角亭后，價格在60000元以上。這樣，經(jīng)過一定加工，就從純粹的花卉苗木變?yōu)榛ㄋ嚵耍瑑r值起碼會漲10倍。

在杜市鎮(zhèn)的另一個基地，重慶春風(fēng)園林綠化有限公司的蔡春倫同樣有著讓普通苗木價值翻番的技巧：一株羅漢松根據(jù)特制的模子生長，細(xì)心呵護(hù)下，幾年就可以培育成幾萬元一棵的盆景。

“低端花木到高端景觀花藝，提高了花卉苗木的附加值。”易治林說，目前，花農(nóng)們大多放棄了原有的單純出售花卉苗木靠走量盈利的思想，將原來的“賣花”變成了“賣藝術(shù)”，花木的價格自然就提高了。如今，不少杜市鎮(zhèn)花農(nóng)已開始抱團(tuán)發(fā)展，有的甚至組建了企業(yè)，準(zhǔn)備將杜市鎮(zhèn)獨特的“花經(jīng)濟(jì)”做大做強(qiáng)。
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