變化———是夏溪花木市場發(fā)展的關(guān)鍵詞

　　的確，由20多年前的馬路市場變成如今年銷量全國領(lǐng)先，連續(xù)八年市場銷售額超百億的“金牌市場”，變化———是夏溪花木市場發(fā)展的關(guān)鍵詞。

 

市場最明顯的變化是面積的擴展。隨著南擴區(qū)、東擴區(qū)的投入使用，市場占地已達1350畝。擴大的面積除了用于擴建檔口，更增加了花卉、資材的生產(chǎn)區(qū)域。同區(qū)域生產(chǎn)減少了產(chǎn)品運輸與耗損成本，這里的產(chǎn)品價格自然更有吸引力。

　　除了價格競爭力，貨量是另一大優(yōu)勢。大型商超的吸引力在于貨品豐富，同樣，夏溪市場一直主打“一站式購齊平臺”，涵蓋了95%的花木產(chǎn)品，采購者更愿意前往。由于市場走量大，在小苗區(qū)，每家商戶都堆滿了1米余高的苗木現(xiàn)貨，上午補貨下午賣空的情況在這里十分常見。無論是庫存量或是銷售量，夏溪花木市場都排在全國前列。

　　苗木產(chǎn)品交易中存在標準多、價格亂等弊端，市場連續(xù)幾年推出了苗木產(chǎn)品指導(dǎo)價，旨在規(guī)范產(chǎn)業(yè)標準。而正在打造的信息平臺，不僅使產(chǎn)品價格透明了，更將庫存、銷量等信息整合公開，對業(yè)內(nèi)交易起指導(dǎo)作用，反向引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

 

市場上產(chǎn)品種類在增加，但大部分商戶的經(jīng)營范圍卻在縮小。顯然，商戶增多加大了同類產(chǎn)品間的競爭，單品提質(zhì)創(chuàng)新成為努力新方向。無論是苗木還是花卉，做精做細的人越來越多，銷量始終保持前列的幾個商戶無一不是此種類型。市場作為品牌背景平臺，其內(nèi)部自發(fā)形成某一產(chǎn)品為核心的成熟單項平臺，市場方認為這是最好的狀態(tài)———以產(chǎn)品差異化為依托，彼此互相促進，從而形成各具特色、互利共贏的整體經(jīng)營模式。

　　市場目前在探索向園藝領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。園藝市場涵蓋苗木、花卉、資材、設(shè)計等各類產(chǎn)品，目前被認為是潛力最大的市場。夏溪花木市場已有的商品與客戶積累是轉(zhuǎn)型的前提。近年來，市場層面進行統(tǒng)籌，成規(guī)模引進了盆景、精品造型樹、庭院資材等商戶。園藝理念的普及正在促進花木產(chǎn)品從生產(chǎn)銷售向家庭端需求通路的打通，消費群體將進一步擴展。

　　對于商戶自營電商平臺的建立，市場在背后起了不小的推動作用。一個趨勢是從業(yè)人員的年輕化，沒有老商戶的客源優(yōu)勢，年輕人正在努力開拓自己的客戶群體，他們紛紛轉(zhuǎn)向線上，懶人園藝、藝陽花卉等年輕人主導(dǎo)的商家線上成交額十分可觀，且漲勢很猛。

　　此外，市場傳統(tǒng)的賣苗買苗的服務(wù)模式正轉(zhuǎn)向多元化，武進區(qū)在建的花木風情小鎮(zhèn)等文旅項目將吸引更多客流來到市場。

 

夏溪花木市場招商部工作人員告訴記者，市場攤位長期搶手。“主動求租的人很多，一個攤位剛退租馬上就能訂出去。”對于商家入駐，市場方表示，與其說市場在引導(dǎo)，不如說是市場形成大氛圍，讓商家自己判斷經(jīng)營內(nèi)容與模式。

　　近年來，市場積極與苗木、花卉及資材等領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍人物簽約，提高經(jīng)營標準，形成自主競爭模式。市場方認為，標準定好了，這些標準自然會吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐。“相當于用梧桐樹招來金鳳凰。”

　　對于入駐的家庭園藝等新型產(chǎn)業(yè)，市場在各項政策方面都給予傾斜支持，“我們愿意與商戶共成長。”市場方說，“新戶成長前期投入較大，需要一定支持”，但最終何種產(chǎn)品、如何經(jīng)營才能生存下來，還是要“看自己”。能留存下來的都經(jīng)歷過行業(yè)生態(tài)的優(yōu)勝劣汰，市場能做的是給這些新興店鋪提供空間，但并不過多保護、打破生態(tài)。一個健康的市場是能夠自主更新、主動代謝的。

　　目前，夏溪花木市場共有商家2000余家，據(jù)悉，在一年內(nèi)，只有1%的商戶發(fā)生變化，商戶較穩(wěn)定，可見商戶對市場的認可度。
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