變化———是夏溪花木市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞

　　的確，由20多年前的馬路市場(chǎng)變成如今年銷量全國領(lǐng)先，連續(xù)八年市場(chǎng)銷售額超百億的“金牌市場(chǎng)”，變化———是夏溪花木市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

 

市場(chǎng)最明顯的變化是面積的擴(kuò)展。隨著南擴(kuò)區(qū)、東擴(kuò)區(qū)的投入使用，市場(chǎng)占地已達(dá)1350畝。擴(kuò)大的面積除了用于擴(kuò)建檔口，更增加了花卉、資材的生產(chǎn)區(qū)域。同區(qū)域生產(chǎn)減少了產(chǎn)品運(yùn)輸與耗損成本，這里的產(chǎn)品價(jià)格自然更有吸引力。

　　除了價(jià)格競爭力，貨量是另一大優(yōu)勢(shì)。大型商超的吸引力在于貨品豐富，同樣，夏溪市場(chǎng)一直主打“一站式購齊平臺(tái)”，涵蓋了95%的花木產(chǎn)品，采購者更愿意前往。由于市場(chǎng)走量大，在小苗區(qū)，每家商戶都堆滿了1米余高的苗木現(xiàn)貨，上午補(bǔ)貨下午賣空的情況在這里十分常見。無論是庫存量或是銷售量，夏溪花木市場(chǎng)都排在全國前列。

　　苗木產(chǎn)品交易中存在標(biāo)準(zhǔn)多、價(jià)格亂等弊端，市場(chǎng)連續(xù)幾年推出了苗木產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，旨在規(guī)范產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而正在打造的信息平臺(tái)，不僅使產(chǎn)品價(jià)格透明了，更將庫存、銷量等信息整合公開，對(duì)業(yè)內(nèi)交易起指導(dǎo)作用，反向引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

 

市場(chǎng)上產(chǎn)品種類在增加，但大部分商戶的經(jīng)營范圍卻在縮小。顯然，商戶增多加大了同類產(chǎn)品間的競爭，單品提質(zhì)創(chuàng)新成為努力新方向。無論是苗木還是花卉，做精做細(xì)的人越來越多，銷量始終保持前列的幾個(gè)商戶無一不是此種類型。市場(chǎng)作為品牌背景平臺(tái)，其內(nèi)部自發(fā)形成某一產(chǎn)品為核心的成熟單項(xiàng)平臺(tái)，市場(chǎng)方認(rèn)為這是最好的狀態(tài)———以產(chǎn)品差異化為依托，彼此互相促進(jìn)，從而形成各具特色、互利共贏的整體經(jīng)營模式。

　　市場(chǎng)目前在探索向園藝領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。園藝市場(chǎng)涵蓋苗木、花卉、資材、設(shè)計(jì)等各類產(chǎn)品，目前被認(rèn)為是潛力最大的市場(chǎng)。夏溪花木市場(chǎng)已有的商品與客戶積累是轉(zhuǎn)型的前提。近年來，市場(chǎng)層面進(jìn)行統(tǒng)籌，成規(guī)模引進(jìn)了盆景、精品造型樹、庭院資材等商戶。園藝?yán)砟畹钠占罢�在促進(jìn)花木產(chǎn)品從生產(chǎn)銷售向家庭端需求通路的打通，消費(fèi)群體將進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　對(duì)于商戶自營電商平臺(tái)的建立，市場(chǎng)在背后起了不小的推動(dòng)作用。一個(gè)趨勢(shì)是從業(yè)人員的年輕化，沒有老商戶的客源優(yōu)勢(shì)，年輕人正在努力開拓自己的客戶群體，他們紛紛轉(zhuǎn)向線上，懶人園藝、藝陽花卉等年輕人主導(dǎo)的商家線上成交額十分可觀，且漲勢(shì)很猛。

　　此外，市場(chǎng)傳統(tǒng)的賣苗買苗的服務(wù)模式正轉(zhuǎn)向多元化，武進(jìn)區(qū)在建的花木風(fēng)情小鎮(zhèn)等文旅項(xiàng)目將吸引更多客流來到市場(chǎng)。

 

夏溪花木市場(chǎng)招商部工作人員告訴記者，市場(chǎng)攤位長期搶手。“主動(dòng)求租的人很多，一個(gè)攤位剛退租馬上就能訂出去。”對(duì)于商家入駐，市場(chǎng)方表示，與其說市場(chǎng)在引導(dǎo)，不如說是市場(chǎng)形成大氛圍，讓商家自己判斷經(jīng)營內(nèi)容與模式。

　　近年來，市場(chǎng)積極與苗木、花卉及資材等領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍人物簽約，提高經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，形成自主競爭模式。市場(chǎng)方認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)定好了，這些標(biāo)準(zhǔn)自然會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐。“相當(dāng)于用梧桐樹招來金鳳凰。”

　　對(duì)于入駐的家庭園藝等新型產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)在各項(xiàng)政策方面都給予傾斜支持，“我們?cè)敢馀c商戶共成長。”市場(chǎng)方說，“新戶成長前期投入較大，需要一定支持”，但最終何種產(chǎn)品、如何經(jīng)營才能生存下來，還是要“看自己”。能留存下來的都經(jīng)歷過行業(yè)生態(tài)的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)能做的是給這些新興店鋪提供空間，但并不過多保護(hù)、打破生態(tài)。一個(gè)健康的市場(chǎng)是能夠自主更新、主動(dòng)代謝的。

　　目前，夏溪花木市場(chǎng)共有商家2000余家，據(jù)悉，在一年內(nèi)，只有1%的商戶發(fā)生變化，商戶較穩(wěn)定，可見商戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可度。
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