加拿利海棗的庫存與銷路

　　就漳州與南安的加拿利海棗去庫存的途徑來說，筆者認(rèn)為主要有兩個(gè)。

　　一個(gè)是房地產(chǎn)銷售。漳州和南安加拿利海棗規(guī)格在干高1米至3米的苗木，主要是賣給各地一些大大小小的房地產(chǎn)公司。其中，一大半加拿利海棗經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手之后，最終賣給了南方各地的恒大房地產(chǎn)公司，尤其是海南的恒大房地產(chǎn)公司，購苗數(shù)量最為巨大。

　　恒大房地產(chǎn)公司最喜歡設(shè)計(jì)和使用加拿利海棗，需求量很大，常常能夠一次性簽訂一整個(gè)苗圃的加拿利海棗。

　　恒大房地產(chǎn)買加拿利海棗，對(duì)苗木的質(zhì)量要求不是太高，但是，買苗的價(jià)格一定給得很低。其在買苗時(shí)，常常要進(jìn)行區(qū)域價(jià)格對(duì)比，誰家的苗木價(jià)格最低，還必須允許恒大欠苗款一年時(shí)間，誰家的加拿利海棗才能進(jìn)入恒大房地產(chǎn)的綠化工地。

　　想要賣苗給恒大房地產(chǎn)，不僅要價(jià)格最低，允許欠苗款一年，而且，還必須先為他們墊付運(yùn)費(fèi)，而且運(yùn)費(fèi)也要在一年之后再結(jié)算。

　　這樣看來，誰家的苗圃實(shí)力雄厚，手里資金充足，賣加拿利海棗給恒大房地產(chǎn)公司，賺錢還是比較穩(wěn)健的。

　　筆者家附近一家實(shí)力雄厚的百畝加拿利海棗苗圃，與恒大房地產(chǎn)合作兩年，基本上已經(jīng)徹底完成了加拿利海棗的去庫存任務(wù)。這家苗圃最后將會(huì)通過恒大房地產(chǎn)，以最完美的結(jié)局退出苗木行業(yè)。

　　而像筆者這種口袋空空、天天雞屁股后面等蛋吃的苗圃，一聽恒大房地產(chǎn)的采購人員說買加拿利海棗要欠賬一年，嚇得趕快主動(dòng)對(duì)人家說拜拜，還拜托人家以后欠賬的生意別來找筆者，免得互相浪費(fèi)時(shí)間。

　　第二個(gè)去庫存的途徑，是常規(guī)綠化和苗圃用苗。

　　漳州和南安干高50厘米至1米的加拿利海棗，一部分用于市政綠化，另一部分賣給長江以南各地的房地產(chǎn)公司做庭院小區(qū)綠化。這種規(guī)格的加拿利海棗，價(jià)格不算很低，綠化效果不太明顯，市場的銷量也不是很大。

　　而頭徑20厘米至50厘米的加拿利海棗，市場銷量最大，常常一單生意就是幾千株上萬株的出貨。這種規(guī)格的加拿利海棗，一部分賣給其他省市的苗圃進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)；更多的還是賣給長江以南各省市的一些農(nóng)村土地已經(jīng)被國家納入規(guī)劃征用前的種植，等待土地征用時(shí)能夠得到更合算的苗木賠償。

　　這幾年，由于苗木市場新常態(tài)的影響，漳州和南安的加拿利海棗市場行情和銷售價(jià)格并不是很理想，但是總體出貨數(shù)量還是很可觀的。

　　二十多年來，漳州和南安許多苗圃都在種植加拿利海棗，種植總量至少有上百萬株。但是，目前各加拿利海棗苗圃的存貨量依然很少，不論是干高1米至3米的苗，還是頭徑在20厘米以上的加拿利海棗，庫存數(shù)量都很少。

　　目前，加拿利海棗各種規(guī)格的庫存都很少的原因，主要是由于前年雨水太多，病蟲害危害嚴(yán)重。由于病蟲害，導(dǎo)致許多加拿利海棗苗圃的存貨量銳減，甚至滅絕。

　　據(jù)筆者所知，南安有一家海棗種植大戶的10萬株頭徑20厘米至30厘米的加拿利海棗現(xiàn)在所剩無幾。漳浦縣杜潯鎮(zhèn)也是加拿利海棗重要的生產(chǎn)基地，這兩年因?yàn)椴∠x害的原因?qū)е抡麎K地整塊地的加拿利海棗集體死亡。

　　現(xiàn)在，整個(gè)杜潯鎮(zhèn)頭徑20厘米以上的加拿利海棗，總體存貨量估計(jì)不足1萬株。

　　雖然，這幾年的苗木新常態(tài)，對(duì)加拿利海棗的市場行情打擊很大；雖然，病蟲害的交叉感染對(duì)加拿利海棗生長造成了毀滅性打擊；但福建的苗農(nóng)們非常勇敢頑強(qiáng)，最近，筆者和南安市的海棗種植大戶陳老板再次去漳浦縣的杜潯和沙西一帶的苗鄉(xiāng)看了看，十幾萬株3厘米至5厘米的加拿利海棗小苗又已經(jīng)生根發(fā)芽了。

　　相信三五年之后，我們福建的漳州、南安等苗鄉(xiāng)，仍然會(huì)是全國加拿利海棗貨源最充足、交易最活躍的地方。
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