大余矮化苗木進家庭成新態(tài)勢

        如今，大余縣居民鮮花消費已基本普及，矮化苗木的強勢發(fā)展激發(fā)起越來越多居民的消費欲望。矮化苗木既能在小空間擺放，又綻放清新美感，價格優(yōu)勢還十分明顯，實現(xiàn)了商家與消費者的“雙贏”。矮化苗木進家庭，讓大氣魄濃縮為小盆景，讓大風(fēng)景進入小家庭，很受人們青睞。

        用矮化苗木打造差異化居室新空間，成為大余縣越來越多市民的生活時尚。大余縣越來越多的苗木種植戶和商戶切實把握這一苗木經(jīng)營新態(tài)勢，主動向家庭園藝轉(zhuǎn)型，介入環(huán)保、觀賞、食用等多樣性家庭苗木產(chǎn)品，優(yōu)化存量、升級提檔、引導(dǎo)消費，經(jīng)營動力快速增長。近3年來，大余縣觀賞、環(huán)保、藥用、食用等適合家庭個人消費的矮化苗木產(chǎn)品以年均12%的速度增長。

        為讓矮化苗木更多更好地進入家庭，大余縣苗農(nóng)、苗企和苗商提質(zhì)量與破障礙并舉。在提質(zhì)量方面，他們在注重標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時革新造型，以壯實、美觀、新奇特搶人眼球。在破障礙方面，為消除普通用戶缺乏育苗基本知識、缺乏布置創(chuàng)意等受障礙因素，他們紛紛把育苗技術(shù)送給客戶。商戶們在網(wǎng)店上掛出主營苗木養(yǎng)護技術(shù)，在客戶購苗時附上育苗技術(shù)。客戶還可根據(jù)需要約“苗木保姆”上門服務(wù)。

        為營造好家庭購苗環(huán)境，大余縣矮化苗木經(jīng)營者除把苗木基地打造成極具觀賞性的苗木風(fēng)景區(qū)外，還在市民公園、休閑廣場、購物超市等人流密集場所設(shè)立苗木銷售點、苗木專賣區(qū)；同時，建立網(wǎng)上購苗平臺，通過、微博、QQ空間向網(wǎng)友傳播家庭苗木產(chǎn)品信息。苗木經(jīng)營者依托這些平臺，還經(jīng)常舉辦主題講座、技術(shù)咨詢服務(wù)、主題文化推廣等，組織苗木專家與客戶開展交流和互動，對客戶提出的苗木品種、栽培技術(shù)（水肥管理、病蟲害防治等）問題進行解答和技術(shù)指導(dǎo)。通過向線上線下的客戶推介居室苗木配置、陽臺苗木景觀示范等，不斷激發(fā)客戶的苗木消費欲望。

        此外，苗木經(jīng)營者還注重在個性創(chuàng)意上下功夫，關(guān)注個性化需求，講究創(chuàng)意，對球根、宿根、盆栽以及包括種植土、肥料在內(nèi)的資材等包裝設(shè)計方面作更高要求，如推出可愛的卡通澆苗桶、五顏六色的環(huán)保盆器等。對小葉榕、竹柏、桂花、紅豆杉、女貞、刺柏、羅漢松等進行精修剪式或盆景式造型處理，大大促進了苗木銷量。大余縣的實踐表明，同樣的矮化苗木，帶有盆器的銷售額比不帶盆器的銷售額要高出25%以上。
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