苗木經(jīng)紀(jì)人的焦慮，東奔西跑、三餐不定卻賺不到錢(qián)怎么辦

雖然如此也不要對(duì)市場(chǎng)不滿，因?yàn)槊缒拘袠I(yè)的市場(chǎng)前景是光明的，大環(huán)境和政策在那兒擺著，苗木需求會(huì)越來(lái)越多，這庸無(wú)質(zhì)疑。更不要對(duì)自己不滿，因?yàn)橐苍S你已經(jīng)盡力了。尋找出原因并找出應(yīng)對(duì)的策略才是你當(dāng)下該做的。

我相信每一個(gè)在一線奮斗過(guò)十年的苗木經(jīng)紀(jì)人，都曾有過(guò)輝煌并刻骨銘心的經(jīng)歷，也許在富人的眼里，我們的那點(diǎn)成就或許不算什么，但至少那些經(jīng)歷是屬于我們自己的精彩，只是過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。千萬(wàn)不能沉浸在過(guò)去取得的成就中，成為溫水中的那只青蛙。

苗木經(jīng)紀(jì)人比以前掙錢(qián)更難了，不能自暴自棄，而是應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真的去分析到底是哪里出了問(wèn)題？

第一 時(shí)代不同了，而我們的思路還是沒(méi)有變化，這就是落后了。以前苗木經(jīng)紀(jì)人靠什么賺錢(qián)？靠信息的不透明而產(chǎn)生的高差價(jià)。而現(xiàn)在是信息時(shí)代，很難存在暴利的土壤，現(xiàn)在以及未來(lái)信息也只會(huì)更加貶值，以后苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該靠什么生存呢！低買(mǎi)高賣(mài)的差價(jià)將來(lái)也許只能維持生計(jì)而已。

第二 信息的透明度越高必然帶來(lái)利潤(rùn)的縮減幅度越大，以后苗木經(jīng)紀(jì)人跨區(qū)域的調(diào)貨的情況可能會(huì)越來(lái)越少，區(qū)域化效應(yīng)會(huì)更加明顯。以前利潤(rùn)高所以不會(huì)在意跨區(qū)域調(diào)苗的成本，如今在透明的價(jià)格和微薄的利潤(rùn)下定會(huì)驅(qū)使苗木經(jīng)紀(jì)人僅在當(dāng)?shù)亟M織貨源。每個(gè)地方的經(jīng)紀(jì)人都只在當(dāng)?shù)亟M織貨源必然造成極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

第三 其實(shí)東奔西跑的調(diào)苗，每年在外開(kāi)車(chē)10萬(wàn)公里以上，真的很不安全，常年在外對(duì)家庭也是虧欠，難道你跑了那么多年還不夠，還打算不顧一家老小跑一輩子嗎？

第四 苗木經(jīng)濟(jì)人也要打造自己獨(dú)特的品牌，不要眉毛胡子一把抓。突出自己在某個(gè)范圍內(nèi)的特殊技能。例如對(duì)單個(gè)苗木品種研究到了極致，這個(gè)品種的最佳移栽時(shí)間，在不同地區(qū)、不同土壤的種植技術(shù)。從苗圃育苗到工程栽種、養(yǎng)護(hù)，所有的技術(shù)了然于胸，那么你對(duì)這個(gè)品種就有了很大的話語(yǔ)權(quán)。就會(huì)有各種各樣的客戶找到你談生意。

明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足于這個(gè)行業(yè)。目前苗木行業(yè)中最起碼有50%的經(jīng)紀(jì)人只是個(gè)單純的“買(mǎi)手”，對(duì)植物的習(xí)性，種植養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)等并不了解。只是拿錢(qián)買(mǎi)樹(shù)，然后再賣(mài)出去，可以說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)力不大。很多人只是一味的拼價(jià)格，沒(méi)有最低，只有更低，現(xiàn)在甚至有一些新人，叫帶路經(jīng)紀(jì)人，只賺200塊引路費(fèi)，和這些新人比你不變化又靠什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

第五 回想這么多年過(guò)去，我們的定位到底是什么？有什么是真正屬于我們自己的？有沒(méi)有感覺(jué)現(xiàn)在很不踏實(shí)、很飄，如果有，只能說(shuō)這么多年，自己只是在迷茫的忙碌中虛度光陰而已。一個(gè)人在苗木行業(yè)10年還不能找到自己定位的話，后面的路只能越走越難！