認為苗木雖然有生命

　　記者有點不高興了，“郭總，咱能不能別扯這3萬株梓樹了。您敢說點經(jīng)營上的干貨嗎？”

　　“這就是我的干貨啊。”70后美女郭建敏沖記者賣萌，身穿休閑服的她兩只大眼睛忽閃忽閃，說她是80后肯定有人信。

　　“你說，做老板最重要的事情是什么？”她問。

　　記者正琢磨是什么呢，郭建敏就開始噴起來了。

　　“管理者要找到自己的位置。在任何企業(yè)，任何行業(yè)，做老板，最重要的工作是確定方向，而不是摳員工該做的細節(jié)內(nèi)容。”郭建敏表示，她不會成天在苗圃里轉(zhuǎn)悠，澆水施肥，干工人的活。

　　“苗木業(yè)也好，其他行業(yè)也好，商業(yè)行為都是相通的，定方向要分析人心。”郭建敏說，90%的人會跟風，認為這是安全的；另外10%的人選擇創(chuàng)新，接受挑戰(zhàn)。選擇沒有對錯，但不同選擇，面對著不同的挑戰(zhàn)，也將承擔不同的風險。

　　方向有大有小。在大的方向上，郭建敏選擇做梓樹。“原因有三個：一是適應性，梓樹是北方鄉(xiāng)土樹種，適應性強，管理粗放，移栽成活率高，還可做楸樹的砧木；二是差異性，目前其生產(chǎn)者少，大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)者更少；三是多樣性，梓樹的花和果景觀獨特，觀賞價值高，葉片治污效果好。”郭建敏說，所以自己1000多畝苗圃就種這個品種。

　　小的方向，就是2019年這3萬株胸徑8厘米的銷售任務。

　　為什么一定要把這批苗賣出去，不是缺錢，而是苗子長到一定規(guī)格，必須間苗。胸徑8厘米的苗必須全部按4米×4米定植，否則會影響品質(zhì)。

　　“雖然我是外行轉(zhuǎn)做苗木，但我知道品質(zhì)對產(chǎn)品的重要性。新常態(tài)下，大趨勢不可違，并且在近幾年的苗市中表現(xiàn)得愈發(fā)明顯：高品質(zhì)意味著高溢價，劣質(zhì)苗，尤其是常規(guī)品種的劣質(zhì)苗，很難出手。”郭建敏希望自己的梓樹能在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出品牌，所以一上來規(guī)模做得很大，品質(zhì)當然不能成為短板。

　　“目標好定，但3萬株8厘米粗的苗，也不是想出手就能出手的吧？”記者問。

　　“下面就是制定銷售策略了。”郭建敏說，她的座右銘是沒有談不成的買賣，只有談不成的價格。只要苗木質(zhì)量沒問題，自己誠意出售，完成目標她有信心。

　　對于苗木的具體銷售方式，郭建敏表示，首先是低價，北京周邊胸徑8厘米的梓樹，價格普遍在200元至300元之間，但她將公司底價直接定在180元。不怕掙得少，不怕賠錢，就怕影響苗子品質(zhì)。

　　其次是合作，“如果有經(jīng)紀人幫我聯(lián)系客戶促成交易，我還能給經(jīng)紀人讓5個點。他賣得貴，多掙的是他的。”

　　為達目的不擇手段，外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”，采訪中，記者想到刁德一對阿慶嫂的評價：“這個女人不簡單。”

　　其實，郭建敏膽兒小著呢，連拍死只蟲子都害怕，能這么“狠心”，源于她對苗木產(chǎn)品的態(tài)度。

　　郭建敏認為苗木雖然有生命，但對企業(yè)來說，它只是產(chǎn)品，和工廠生產(chǎn)的機器零件一樣。對產(chǎn)品不該有感情，而要看效益。“有些人賣苗子像嫁閨女，各種舍不得，不會有大作為。為了企業(yè)效益，該留的留，該處理的就要處理。”
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