用新營銷把金華苗木賣向全國

　　從汽車營銷到苗木經(jīng)紀(jì)人

　　今年40歲的陳錦祥是金華開發(fā)區(qū)湯溪鎮(zhèn)溪東村人，原先在市區(qū)一家汽車公司做駐東北的片區(qū)經(jīng)理。長期在外地工作，對家在金華的陳錦祥來說，有諸多不便。6年前，他決定回到金華發(fā)展。考慮到身邊有一批種苗木的朋友，決定跨行不轉(zhuǎn)崗，做苗木營銷。“我是2013年開始做苗木經(jīng)紀(jì)人的，剛好碰到小苗行情低迷后開始好轉(zhuǎn)，這也使我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)相對順利一些。”陳錦祥說，小苗種植周期短，見效快，市場波動(dòng)也大。當(dāng)時(shí)有一個(gè)很形象的說法是，在2011年種一畝紅葉石楠，可開回一輛北京現(xiàn)代轎車，當(dāng)年紅葉石楠小杯苗最貴賣到1.2元/株，高收益馬上就吸引了一大批人盲目跟風(fēng)種植，到年底已只能賣到0.2元/株，年后更是跌到0.1元/株，結(jié)果很多人虧損出局。經(jīng)過2012年的低迷調(diào)整，市場回歸理性，到2013年下半年，受當(dāng)年夏天高溫和10月強(qiáng)臺風(fēng)影響，蕭山、寧波等地扦插的小苗受淹，損失慘重，到12月傳統(tǒng)的苗木銷售旺季，小苗的價(jià)格又漲了很多，一些緊俏的品種甚至上漲了四五倍，2012年很難賣出去的紅花繼木、紅葉石楠在2013年又成了暢銷品種。這幾年來，不同品種的小苗行情仍是起起落落，苗農(nóng)想要賺到錢，關(guān)鍵是選對品種，種好苗。

　　陳錦祥告訴記者，他剛開始做苗木經(jīng)紀(jì)人時(shí)手中沒有一個(gè)客戶，就想方設(shè)法加入全國各地的苗木采購QQ群，把朋友種的苗木拍成照片發(fā)到各個(gè)群里。同時(shí)，他還參加各地展會，收集客戶信息，慢慢地積累了一些客戶。到去年，他的苗木銷售額已達(dá)200多萬元，為農(nóng)戶銷售色塊苗達(dá)100萬元以上，其中大杯苗超過30萬株，銷售額50萬元以上。

　　昨天（10月14日），金華市區(qū)姜家社區(qū)的鄭順全告訴記者，去年陳錦祥幫他賣了十幾萬元的小苗，跟他合作很愉快。除了自家的小苗主要由陳錦祥賣掉，他還把村民家的一些小苗也介紹給陳錦祥，這樣他們只要用心種好苗，銷售就交給陳錦祥。

　　除了幫農(nóng)民銷售苗木，陳錦祥還成立了金華泉溪谷家庭農(nóng)場，從5畝田的小苗種起，到現(xiàn)在已發(fā)展到30畝。“我的特長是營銷，更多的精力仍然放在苗木營銷和推廣上，讓更多客戶從金華采購苗木。”陳錦祥說。

　　視頻直播帶來新客戶

　　“起初，我是通過QQ群把苗木經(jīng)紀(jì)生意做起來的，前幾年轉(zhuǎn)到上，現(xiàn)在主要在抖音直播平臺上推廣，因?yàn)榧磳⒌絹淼?G時(shí)代，短視頻營銷會更普及，自己也正打算進(jìn)一步學(xué)習(xí)這方面的知識，以便把更多的金華苗木賣到全國各地。”陳錦祥說，8月初，得知金華市商務(wù)局和金華日報(bào)、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出“農(nóng)民主播”培訓(xùn)后，他就毫不猶豫報(bào)了名。

　　參加完這次培訓(xùn)，陳錦祥收獲很大，不僅學(xué)習(xí)了如何拍視頻，而且在制作和推廣方面都學(xué)到了新知識�，F(xiàn)在，他已經(jīng)把培訓(xùn)中學(xué)到的知識運(yùn)用到平時(shí)的生意中，幾乎每天都要在這些平臺上發(fā)視頻，這樣做一是為自己的產(chǎn)品代言，二是在現(xiàn)場拍攝視頻，客戶看起來更真實(shí)，苗木的規(guī)格也可以讓人看得一目了然，一些細(xì)節(jié)也可以拍得更清楚。最近，陳錦祥又在快手、微視上開通了賬號。在發(fā)朋友圈視頻只能發(fā)15秒，他通過學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以發(fā)30秒的視頻，展示了更多的內(nèi)容。

　　陳錦祥表示，今年3月，他就在抖音上開了金華泉溪谷家庭農(nóng)場的賬號，半年多來，只有1000多個(gè)粉絲。最近一個(gè)多月來，他拍視頻不僅注意拍攝角度，而且盡量把視頻拍得專業(yè)一些，拍攝的內(nèi)容也更吸引人了，一個(gè)多月新增粉絲數(shù)量超過此前半年的一倍。最讓他開心的是，這些相對比較專業(yè)的視頻獲得了抖音上的流量支持，一個(gè)多月就談成8個(gè)客戶，這些客戶來自貴州、江西、安徽等地。按這個(gè)發(fā)展趨勢，他預(yù)計(jì)到年底抖音上的粉絲將增加到一萬，也可讓更多的人了解金華苗木，采購金華苗木，給農(nóng)民帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。