園林行業(yè)到底賺不賺錢？

 

生態(tài)系統(tǒng)本身是生物與環(huán)境之間相互影響制約，并在一定時(shí)期內(nèi)的動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。企業(yè)也像生物，直接或間接依賴別的企業(yè)或組織而存在，并形成一種有規(guī)律的組合，即經(jīng)濟(jì)共同體。

　　在這個(gè)共同體中，相對(duì)于每一個(gè)企業(yè)個(gè)體來說，生活在它周圍的其他企業(yè)個(gè)體或組織，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境一道構(gòu)成了其生存的外部環(huán)境。企業(yè)個(gè)體與其外部環(huán)境通過物質(zhì)、能量和信息的交換，構(gòu)成一個(gè)相互作用、相互依賴、共同發(fā)展的整體。

 

園林綠化行業(yè)由眾多細(xì)分企業(yè)組成，彼此間相互作用。包括上游的原材料企業(yè)，中游的施工、設(shè)計(jì)企業(yè)，下游的房地產(chǎn)公司、政府業(yè)主等，在眾多企業(yè)的合作互動(dòng)下，構(gòu)成了整個(gè)園林行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

 

園林行業(yè)被很多業(yè)外人士看成香餑餑，覺得做綠化特別賺錢。尤其是園林資質(zhì)取消后，大量社會(huì)游資進(jìn)入園林綠化行業(yè)，但大多乘興而來敗興而歸，就算賺到錢的也并不容易。因?yàn)�，園林行業(yè)當(dāng)前的生態(tài)體系極不健康，要合理合法地賺錢非常困難。具體表現(xiàn)在：工程質(zhì)量和苗木的生產(chǎn)質(zhì)量總體低下；市場(chǎng)價(jià)格混亂、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、劣幣驅(qū)逐良幣；低質(zhì)苗木產(chǎn)能過剩，高品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能不足等。

　　導(dǎo)致此種生態(tài)的緣由是：
　　1.設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模糊導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)與預(yù)計(jì)效果天差地別

　　所有項(xiàng)目從效果圖看都很高大上，設(shè)計(jì)想要的是“范冰冰”，施工完成后就成了“羅玉鳳”。

　　每個(gè)項(xiàng)目都有投資額度的控制，就算是同一個(gè)項(xiàng)目，同樣的效果圖，配備不同的施工圖，最終呈現(xiàn)的效果差異都會(huì)很大。所以，設(shè)計(jì)首先應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定檔定性，所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是高檔、中檔還是低檔，在細(xì)化設(shè)計(jì)方案時(shí)就可以根據(jù)項(xiàng)目的定位進(jìn)行材料配置。

　　而當(dāng)前的園林綠化設(shè)計(jì)中市政項(xiàng)目的植物配置，幾乎是千篇一律，前后矛盾。且不說規(guī)格描述的參數(shù)是否準(zhǔn)確，喬木不管什么品種，備注肯定是“全冠，樹形優(yōu)美”，樹干直徑都有2至5厘米的彈性；灌木部分很多是冠幅30至40厘米，備注要求卻是每平方米25、36、49株等，真正冠幅達(dá)到30厘米的，1平方米只能栽9株，這給施工單位留下了非常大的模糊空間。

　　施工單位在做認(rèn)價(jià)的時(shí)候選擇上限，而材料采購(gòu)的時(shí)候卻按下限執(zhí)行，這就為不良的施工效果埋下了伏筆。

　　在設(shè)計(jì)方面，房產(chǎn)項(xiàng)目一般要好于市政項(xiàng)目，尤其是品牌開發(fā)商的項(xiàng)目，對(duì)植物的要求非常精準(zhǔn)，這也是為什么地產(chǎn)景觀的效果普遍好于市政景觀的重要原因之一。

　　市政項(xiàng)目通常采用公開招標(biāo)的方式確定中標(biāo)單位，而投標(biāo)通常又采用最低價(jià)中標(biāo)法。即便是采用合理低價(jià)，也是由定額信息組價(jià)構(gòu)成控制價(jià)，在控制價(jià)的基礎(chǔ)上下浮多少百分點(diǎn)中標(biāo)。但定額的人工費(fèi)和材料價(jià)往往又不相符，比如我們成都地區(qū)園林項(xiàng)目的人工費(fèi)定額每天大約為80至90元，而現(xiàn)實(shí)的人工費(fèi)，壯勞力通常在200元/天左右，技工甚至高達(dá)300元/天以上。

　　比如，按照“2015版四川省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)定額”（當(dāng)前四川省使用的版本）定額號(hào)EA0078栽植帶土球喬木≤1000毫米的基價(jià)為116.07元，包括人工、材料、機(jī)械、綜合費(fèi)等，其中人工費(fèi)為70.43元，即便是人工費(fèi)費(fèi)率調(diào)差加20%，綜合價(jià)也就130元左右。

　　但實(shí)際工程中，1米土球的植物僅機(jī)械費(fèi)一項(xiàng)就要100多元，其他費(fèi)基本就是全虧損。所以在定額組價(jià)中，項(xiàng)目利潤(rùn)就只有靠材料來體現(xiàn)。信息價(jià)所對(duì)應(yīng)的材料一般都是按常規(guī)品相的貨源確定的行情價(jià)，如果沒有品相要求，那么按信息價(jià)就有利潤(rùn)，如果按較高品相采購(gòu)，信息價(jià)就低于市場(chǎng)銷售價(jià)。一分錢一分貨，價(jià)格決定質(zhì)量，低價(jià)只能買到低端貨，奧拓的價(jià)格買不到奧迪。

　　也許有同行會(huì)說，施工單位大多都低進(jìn)高出，在施工過程中通過各種方式來調(diào)整方案，達(dá)到避開信息價(jià)進(jìn)行品種變更配置，再讓業(yè)主單位另行認(rèn)價(jià)，亦或以小充大，以次充好。顯然這是園林施工單位常見的套路，但這種套路下的利潤(rùn)究竟去了哪里？是否能讓施工效果有所提升呢？我們接著往下分析。

　　施工企業(yè)也是一個(gè)小生態(tài)圈，由多個(gè)企業(yè)和個(gè)體組合，包括總包單位、分包單位、供應(yīng)單位。在這個(gè)生態(tài)圈中，總包單位就相當(dāng)于草原上的食肉動(dòng)物“狼”，分包單位是食草動(dòng)物“羊”，民工班組和材料供應(yīng)商就是植物“草”，呈金字塔結(jié)構(gòu)。

　　自園林行業(yè)的資質(zhì)取消后，大量政府工程綠化項(xiàng)目并入市政項(xiàng)目之中，原有的園林公司普遍不具備市政資質(zhì)，所以現(xiàn)有的市政工程已經(jīng)鮮有園林公司投標(biāo)。稍大一點(diǎn)的工程項(xiàng)目基本是由央企、國(guó)企擔(dān)當(dāng)總包單位，專業(yè)的園林公司只能淪為分包單位。總包拿下項(xiàng)目后通常會(huì)抽取一定的比例后發(fā)包給分包單位，總包根據(jù)項(xiàng)目情況抽取的比例從百分之二三到百分之二三十不等，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，旱澇保收。

　　百分之幾的一般為掛靠，其他商務(wù)成本由掛靠方承擔(dān)。如果由央企自行拿下的項(xiàng)目并進(jìn)行融資保障的，在筆者接觸過的項(xiàng)目中最高有扣點(diǎn)達(dá)到40%的項(xiàng)目。

　　一個(gè)按定額結(jié)算并必須進(jìn)行審計(jì)的項(xiàng)目，扣點(diǎn)超過20%以上基本很難盈利，個(gè)人很難理解那些超高扣點(diǎn)的項(xiàng)目為何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的項(xiàng)目，如果是綠化植物還有一定彈性空間，那么土建基材就完全只能依靠信息價(jià)來組價(jià)，除了偷工減料，個(gè)人想不出還有什么辦法可以扭虧為盈。

　　“狼”的貪婪是一種本性，因?yàn)槔堑纳�存也要付出成本（央企一般需要融資墊資）。在這種大環(huán)境下，“羊”的生存壓力非常大，雖然不斷有“羊”破產(chǎn)倒下，但總會(huì)有“羊”迫不及待地當(dāng)接盤俠。

　　為何會(huì)有那么多不怕死的“羊”呢？根本原因在于苗木材料價(jià)與工程價(jià)的價(jià)差，綠化項(xiàng)目彈性空間到底有多大？這之間巨大的價(jià)差讓大量投資人鋌而走險(xiǎn)。

　　在此以最常見的綠化樹種桂花為例進(jìn)行分析。

　　設(shè)計(jì)通常在規(guī)格上會(huì)給出一個(gè)彈性空間，比方說10至12厘米粗，意思是10厘米也是合格的。桂花（中等品相）米徑12厘米：地價(jià)為800元，信息價(jià)（2020年2月）為1100元，按信息價(jià)組價(jià)結(jié)算的綜合單價(jià)為1524.47元（含一年的養(yǎng)護(hù)，不含規(guī)費(fèi)和稅金）；桂花（中等品相）米徑10厘米：地價(jià)為300元，信息價(jià)（2020年2月）為480元，按信息價(jià)組價(jià)結(jié)算的綜合單價(jià)為738.53元（含一年的養(yǎng)護(hù)，不含規(guī)費(fèi)和稅金）。

　　就設(shè)計(jì)預(yù)留的這一點(diǎn)彈性，如果按照上限供貨，價(jià)差有一倍多。第一反應(yīng)是不是覺得這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)還可以呢？如果還可以用下限10厘米的供貨，再按照12厘米來做結(jié)算，那利潤(rùn)豈不更高。對(duì)于那些降低規(guī)格以次充好的，是不是覺得他們太黑了呢？

　　這讓筆者想起前段時(shí)間看到一則新聞，內(nèi)容是說產(chǎn)地幾毛一斤的水果為何到消費(fèi)者手中就吃不起了。記者調(diào)查水果從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)賺多了，結(jié)果一番調(diào)查下來，每個(gè)環(huán)節(jié)都沒有多賺。

　　其實(shí)園林行業(yè)也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程結(jié)算價(jià)格應(yīng)該是多少？（詳見表1）

　　第一環(huán)節(jié)苗木經(jīng)紀(jì)人（以鄉(xiāng)村農(nóng)民為主），成本為起挖人工、轉(zhuǎn)運(yùn)、包裝和上車機(jī)械，成本約為150元。本環(huán)節(jié)多為現(xiàn)金結(jié)算或熟人信用支持的賬期，其利潤(rùn)率要求不高，毛利率約為5%左右。這個(gè)環(huán)節(jié)后800元的桂花就變成了1000元。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)是苗木供應(yīng)商（企業(yè)或者個(gè)人），這個(gè)環(huán)節(jié)通常需要負(fù)責(zé)將苗木送到工地，成本為運(yùn)輸費(fèi)用和損耗（土球破損或枝丫斷裂）。運(yùn)費(fèi)根據(jù)遠(yuǎn)近不同會(huì)有差別，我們按100公里范圍13米大車滿車運(yùn)輸計(jì)算，運(yùn)費(fèi)約為60元/株。如果只運(yùn)一株，運(yùn)費(fèi)則可能高達(dá)600元左右，工地用貨不可能全部都能裝滿車，平均算200元一株。這個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)商一般都會(huì)有一定賬期，會(huì)有資金成本。因?yàn)橛袚p耗風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商的毛利率一般要在20%左右，那么這棵桂花到場(chǎng)的價(jià)格差不多就在1400元左右了。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)就是栽種，一棵12厘米的桂花栽種人工和機(jī)械直接成本約為200元，合理死亡率10%左右，施工單位的直接管理成本（施工員、采購(gòu)等）攤銷約為3%，間接管理成本（財(cái)務(wù)、辦公等）約為2%，商務(wù)成本（應(yīng)付各類潛規(guī)則）5%，資金成本及合理利潤(rùn)15%，稅金（增值稅、所得稅等）約為13%，這一系列費(fèi)用算下來就差不多就要2500元了。

　　如果總包單位的扣點(diǎn)是20%，那么這棵800元的桂花結(jié)算價(jià)約3000元才算合理，但我們的定額結(jié)算價(jià)只有1524.47元（有些投標(biāo)時(shí)還有下浮比例），還包含養(yǎng)護(hù)費(fèi)。所以要是不降規(guī)格那肯定是賠本買賣。

　　在成本核算中，最容易被忽略的就是資金成本和風(fēng)險(xiǎn)成本，很多項(xiàng)目明面上賺錢，結(jié)果由于結(jié)賬不及時(shí)導(dǎo)致資金成本不斷升高或死亡率控制不好，最終變成虧本項(xiàng)目。

　　在此，筆者鄭重奉勸一些業(yè)外的讀者朋友，千萬不要再認(rèn)為園林綠化是暴利行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)不可能有暴利，盲目入行終會(huì)追悔莫及。

　　前文我們分析了桂花規(guī)格之間的價(jià)差，相差兩厘米的直徑價(jià)差可能達(dá)到兩倍以上，同樣還有品相的差異。按業(yè)內(nèi)的叫法，我們的苗木品相分類有極品貨、上等貨、中等貨以及無品相要求的貨，這些品相的差距也導(dǎo)致價(jià)格差距非常大，可能大到數(shù)倍的差異。

　　在市政項(xiàng)目中，業(yè)主單位、監(jiān)理單位更注重有具體數(shù)據(jù)的檢查和監(jiān)督，比如樹木的直徑，灌木單位面積的株數(shù)等等，卻往往忽略了品相的審查。因?yàn)槠废嗍且粋�(gè)模糊概念，這就導(dǎo)致施工單位購(gòu)買成本更低的夠規(guī)格但品相差的貨，由此進(jìn)一步助推了便宜貨好賣的現(xiàn)象。結(jié)果，讓大量苗木生產(chǎn)者沒有了生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的動(dòng)力，大量苗木主產(chǎn)地的苗木都以低質(zhì)產(chǎn)品為主，導(dǎo)致苗木產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的動(dòng)力不足。

　　如果我們工程領(lǐng)域的招投標(biāo)和建設(shè)模式?jīng)]有實(shí)質(zhì)性的改觀，那么低劣產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的現(xiàn)象就難以變化。在劣質(zhì)低價(jià)的沖擊下，花木種植行業(yè)不僅只會(huì)盲目跟風(fēng)簡(jiǎn)單復(fù)制，產(chǎn)品提檔升級(jí)、保質(zhì)增收更無從談起。

 

要治理這種亂象，我們從業(yè)者力不從心，其根源在于政府的主管部門。市場(chǎng)的渾水只有政府才有能力滌清，如果主管部門能夠統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就如汽油有92#、95#、98#，混凝土有C15、C20、C30等等，我們的苗木為何信息價(jià)上就只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同的材料價(jià)格。

　　另外就是設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)。如果設(shè)計(jì)能分檔次定標(biāo)準(zhǔn)，比如一檔的單位造價(jià)為1000元每平方米以上，二檔為800至1000元每平方米，三檔為500至800元每平方米，四檔為500元以下。施工時(shí)，按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)使用合適檔次的苗木，完工后也對(duì)應(yīng)相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)檔位。市政項(xiàng)目施工完成以后的審計(jì)不單純審計(jì)苗木的規(guī)格和價(jià)格，最重要的是審定項(xiàng)目施工后是否符合設(shè)計(jì)對(duì)項(xiàng)目的定檔標(biāo)準(zhǔn)。如果設(shè)計(jì)的是一檔，施工出來的效果是二檔，那么施工單位就算質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。如此一來，亂象將得到很大改觀。

　　也許有同行會(huì)說苗木根本沒法制定標(biāo)準(zhǔn)，也有人會(huì)擔(dān)心如此一來行業(yè)透明度太高沒有利潤(rùn)。但筆者認(rèn)為，苗木不是沒法制定標(biāo)準(zhǔn)，苗木的標(biāo)準(zhǔn)一直都是有的，它就在我們苗木人之間流傳，什么是極品貨，什么是上等貨，每個(gè)苗木從業(yè)者都有概念。只是沒有具象到數(shù)據(jù)上，寫到紙上而已。

　　又或許有人會(huì)認(rèn)為植物的品相是審美，仁者見仁智者見智，但我們的審美也是可以有標(biāo)準(zhǔn)的，比如選美大賽、奧運(yùn)會(huì)上體操冠軍的評(píng)定，這些都是根據(jù)相應(yīng)的審美共識(shí)達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)，所謂標(biāo)準(zhǔn)不外乎是多數(shù)人的共識(shí)而已。

　　關(guān)于利潤(rùn)的透明度問題，其實(shí)在透明的利潤(rùn)下，多年從事園林行業(yè)、真正有園林技術(shù)的同行還會(huì)多一些生存機(jī)會(huì)。否則，受到大量業(yè)外不怕死游資的沖擊，不僅會(huì)擠壓行業(yè)現(xiàn)有生存空間，還會(huì)讓本來就亂象叢生的園林行業(yè)雪上加霜。

　　筆者在此呼吁：園林同行們，是時(shí)候發(fā)出聲音了，讓政府主管部門關(guān)注我們的行業(yè)生態(tài)刻不容緩！拯救我們的園林行業(yè)，促進(jìn)園林行業(yè)的健康發(fā)展是我