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苗木人必看!如何扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤的局面?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2021-01-07 23:16:02 更新時間:2021-01-07 23:16:16   瀏覽次數(shù):3350
受全球疫情的影響,2020年苗木市場不景氣,許多原本計劃開工的綠化工程也被擱置。內(nèi)部需求不小,但受限于無法流通,無法開工建設(shè)
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 受全球疫情的影響,2020年苗木市場不景氣,許多原本計劃開工的綠化工程也被擱置。內(nèi)部需求不小,但受限于無法流通,無法開工建設(shè)。直到下半年,苗木市場才復(fù)蘇,但相對繁榮。

在這種情況下,很多苗圃為了獲得流動性,開始低價吸引客戶,量力而行,導(dǎo)致目前成本高價格低的局面,利潤率越來越小,慢慢地小型苗圃所就會退出市場。

從現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來看,苗木的需求量還是有的,整個行情也不錯,只是供不應(yīng)求、供需不對口。簡而言之,你沒有市場需求的幼苗,或者供應(yīng)不足,不能滿足需求,而市場需求少的幼苗供應(yīng)大于需求,導(dǎo)致一些缺貨和積壓。

作為最后的手段,苗木所有者會選擇低價出售積壓的苗木,為苗木尋求下一步的發(fā)展。雖然可能收不回成本,但不得不這么做。想要扭轉(zhuǎn)苗木高成本低利潤的局面,還有這些步驟要做。

清理庫存

現(xiàn)在綠化市場正在慢慢改變,以我們身邊的綠化為例。近年來,大型綠化苗木減少,小苗和彩葉苗增多,路邊的觀賞花卉逐漸取代了松樹、柏樹等綠化苗木,F(xiàn)在的綠化不再只注重管理好,更注重配色和觀賞。

如果你的苗圃里還有很多這樣的苗木,趕緊清理一下存貨,通過低價拋售,獲得資金回流,然后才能為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

謀求新發(fā)展

為了扭轉(zhuǎn)苗木成本高、價格低的局面,必須立即停止損失,下決心放棄應(yīng)該放棄的東西,追求自己想要的。

事實上,面對這種情況,很難做出大膽的決定,因為轉(zhuǎn)型也意味著風(fēng)險,我們必須不斷學(xué)習(xí)和研究,才能走好下一步。

到了這個階段,苗圃的轉(zhuǎn)型并不是靠石頭過河,而是已經(jīng)有很多成功的案例他們的經(jīng)驗仍然可以作為參考。

打造特色市場

在目前的形勢下,苗圃如果沒有自身的特色,就很難在市場上獲得品牌效應(yīng),打造不出品牌,苗木沒有特色,就無法與別人競爭,替代性太強(qiáng),客源不穩(wěn)定,苗很容易積壓銷售。

實際上幼苗已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型,苗圃育苗所要打造自己的特色,可以從這些方面入手,精品化、良種化、景觀化。從育苗本身入手,打造核心競爭力,才能穩(wěn)中求進(jìn)。如果不了解技術(shù)的人需要探索這一點(diǎn),可以主動向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí),或者參觀一些有特色的苗圃,學(xué)習(xí)如何培育養(yǎng)和經(jīng)營。

定向生產(chǎn)

在種苗業(yè)務(wù)中,盲目生產(chǎn)只會加劇供需矛盾,因此舊的方法已經(jīng)不能用于未來的發(fā)展。盲目努力,不關(guān)注市場發(fā)展,也是不可行的。

合格的苗圃要根據(jù)市場需求方做定向生產(chǎn)并不容易。以前只能靠眼光,現(xiàn)在可以靠大數(shù)據(jù)和政策信息來分析,但僅僅依靠大數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確。還要進(jìn)入市場,滿足用戶了解實際需求,包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、出圃時間等,提前做好計劃,制定合理的計劃,準(zhǔn)確定量生產(chǎn)。

2021年,苗木人可以通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、生產(chǎn)方向、利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售渠道等途徑。在選育品種上,選擇育苗周期短、市場前景好的品種,已被市場淘汰的品種不再種植,要想種植就要走向精細(xì)、景觀化。

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