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說到網(wǎng)絡(luò)苗木銷售很多就會認(rèn)為到網(wǎng)絡(luò)上隨便注冊幾個賬號，發(fā)幾條信息、幾張圖片產(chǎn)品就叫網(wǎng)絡(luò)苗木銷售。其實銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。這就關(guān)鍵看銷售者的野心有多大。
我從事網(wǎng)絡(luò)銷售這一行業(yè)有多年，我覺得網(wǎng)絡(luò)銷售是以后銷售的發(fā)展的必然趨勢！它可以使您的產(chǎn)品同一時間在千千萬萬人面前展現(xiàn)，只要您的產(chǎn)品是用戶所需的。
我覺得一個真正的網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該從以下幾點入手：
一、建立品牌意識
1、定位
品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場與競爭情況的前提下，建立一個符合原始產(chǎn)品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播，從而在目標(biāo)消費者心中占據(jù)一個獨具價值地位的過程或行動。其著眼點是目標(biāo)消費者的心理感受，途徑是對品牌整體形象進行設(shè)計，實質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費者的特征，設(shè)計產(chǎn)品屬性并傳播品牌價值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨特位置。
2、形象
品牌形象是指消費者基于能接觸到的品牌信息，經(jīng)過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關(guān)品牌的印象總和。品牌形象與品牌識別既有區(qū)別，又有聯(lián)系。二者的區(qū)別在于，品牌識別是品牌戰(zhàn)略者希望人們?nèi)绾慰创放疲放菩蜗笫乾F(xiàn)實中人們?nèi)绾慰创放频�；二者的�?lián)系在于，品牌識別是品牌形象形成的來源和依據(jù)，而品牌形象在某種程度上是執(zhí)行品牌識別的結(jié)果。
3、文化
品牌文化是指品牌在經(jīng)營中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費者的利益認(rèn)知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個性形象的總和。與企業(yè)文化的內(nèi)部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費者，進而占領(lǐng)消費者的心智。品牌文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。
在網(wǎng)絡(luò)上面要想樹立品牌，首先你必須有自己企業(yè)網(wǎng)站！網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)網(wǎng)站是必備之一。一個企業(yè)如果連一個企業(yè)網(wǎng)站都沒有。那么它再怎么推廣也是徒勞的。在這里我?guī)痛蠹彝扑]大家到專門行業(yè)苗木網(wǎng)站去做！因為他們更懂這個行業(yè)。
二、 推廣
1、苗木行業(yè)B2B網(wǎng)站推廣
到一些大型而且有名氣的苗木行業(yè)網(wǎng)站去推廣！
例如：中國綠化苗木網(wǎng)、中國園林網(wǎng)、中國花木網(wǎng)、青青花木網(wǎng)、時代花木網(wǎng)、銀杏頻道、花卉世界網(wǎng)等
2、博客推廣
到百度博客、新浪博客、雅虎博客
寫一些關(guān)于苗木方面的文章、比如“苗木病毒防治”，以及自己種植苗木方面的一些心得。首先這個標(biāo)題一定要新穎。而且更有一種讓人想點擊的欲望。
3、QQ推廣
搜索QQ群關(guān)鍵字與“苗木“有關(guān)的。并且人數(shù)要在150人以上！比如說“銀杏苗木”。
4、百度免費推廣
一般情況，在百度里面會有很多人提自己的問題比如“苗圃推廣網(wǎng)站”？一般的公司都有主營產(chǎn)品。比如您自己提問“哪里桂花最好？”那么你可以再注冊幾個賬號互踩！比如說“某某苗圃桂花不錯！值得看看”…等等這些都是常見的百度免費推廣方式之一。
三、服務(wù)
服務(wù)這方面就不用我說這個完全靠自己企業(yè)去打造！
每個公司都會有自己的一套服務(wù)模式。希望大家的模式對消費者有作用！
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