園林綠化苗木定價需要注意的幾點

597苗木網(wǎng)5月26日報道：苗木產(chǎn)品定價是苗圃苗木市場營銷組合中唯一不增加成本的因素.但制定
出合理價格絕非易事.
一、選擇苗木產(chǎn)品定價目標
    所謂苗木產(chǎn)品定價目標，就是苗木產(chǎn)品價格實現(xiàn)以后，苗日應達到的目的.
    (一)以擴大當前苗木產(chǎn)品利潤為定價目標
    這一目標的側(cè)重點是短期內(nèi)的最多利潤。
    選擇這一目標的前提是:苗圃的生產(chǎn)技術(shù)和苗木品種、質(zhì)址在苗木市場上居
領先地位，同行業(yè)竟爭對手的力量較弱;購買者對該苗木品種、質(zhì)量的評價較高
或該品種苗木供不應求。不具備這兩個因素，盲目地提高苗木價格，不僅難以擴
大苗圃當前利潤，還會阻塞該品種苗木的梢路。
    《二)以擴大苗木產(chǎn)品市場占有率為定價日標
    這一目標的著眼點在于追求長期的利潤。市場占有率指的是苗圃苗木銷鉀
量在同類苗木市場銷售總量中所占的比重。要擴大市場占有率，苗圃必須相對
地降低苗木的價格水平和利潤水平。通過低價吸引購買者，擴大銷售量，即薄利多鉑策略。
    選擇這一目標，苗圃必須具備該苗木大批量生產(chǎn)的條件.苗木總成本的增長
速度低于該苗木總產(chǎn)苗數(shù)的增長速度，否，Rij .盲目降低求售.不僅不能增加總利
潤.還會影響苗圃的擴大再生產(chǎn)。
    《三)以穩(wěn)定苗木產(chǎn)品價格為定價目標
    為T避免不必要的價格競爭。增加市場的安全性，在這些行業(yè)中處于翎導地
位的大型苗圃.老主往將價格穩(wěn)定在一定水平上。
    以穩(wěn)定苗木價格為定價目標的優(yōu)點在于:苗木市場一且發(fā)生急劇變化，價格
也不致發(fā)生大的波動，有利于大型苗目穩(wěn)固地占領市場，長期經(jīng)營該類苗木產(chǎn)
品。在大型苗圃穩(wěn)定價格的情況下，小型苗圃為維持自身利益.也愿愈追隨大型
苗圃定價，一般不輕意變動價格。如果中、小型苗圃將價格定得過低或過高.有
可能導致大型苗圃采取報復手段，使小型苗圃蒙受損失。