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一個(gè)地區(qū)，發(fā)展一個(gè)苗木品種能夠做大的奧妙之一是：這個(gè)品種必須應(yīng)用廣 泛，適合很多地區(qū)種植。
南京湯泉的雪松就是個(gè)例子。
2009年初春的一個(gè)晚上，坐火車去南京。
快到南京了，在車上閑聊天，有個(gè)旅客問(wèn)我：“您來(lái)南京干什么啊?”
我說(shuō)：“去湯泉。"
“哦。去湯泉買雪松吧？那里的雪松可有名了。”
這個(gè)人不是搞苗木的，都知道湯泉盛產(chǎn)雪松，足見(jiàn)這里的雪松知名度高。
湯泉，多溫泉，綿延十里，故而得名。湯泉，不僅溫泉天下聞名，而且雪松 也是天下聞名。
歷史上，湯泉沒(méi)有種植雪松的記錄。到上世紀(jì)末、改革開(kāi)放初期，才有個(gè)人 在湯泉種了一點(diǎn)雪松。
由于雪松大半個(gè)中國(guó)都適合種植，應(yīng)用范圍廣泛，所以銷路非常好，從此一 發(fā)不可收拾。
2000年，中國(guó)花協(xié)首次命名苗木之鄉(xiāng)，湯泉就被命名為“中國(guó)雪松之鄉(xiāng)’。
如今，這個(gè)地勢(shì)起伏、環(huán)境優(yōu)美的小鎮(zhèn)種植的幾乎都是雪松，早已看不到其 他什么經(jīng)濟(jì)作物。
在此影響下，周邊的珠江、星甸、石橋、永寧、烏江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也大量地種植了 雪松。
“買雪松，到湯泉，已經(jīng)在全國(guó)園林苗木行業(yè)達(dá)成了共識(shí)。
這里，有多少人家蓋起了小樓房，購(gòu)置了小汽車，真是數(shù)也數(shù)不淸。
得益的，還不是雪松！
2011年初夏，在濟(jì)南再次見(jiàn)到德州雙豐園林綠化有限公司朱永明，他笑瞇 瞇地對(duì)我說(shuō)：“方主任，你還記得4年前你在昌邑做報(bào)告后向我提的建議嗎?”
雪松受歡迎的例子說(shuō)明：您選擇發(fā)展苗木品種，首先要選擇應(yīng)用范圍廣，需 求面寬的，才能做大做強(qiáng)。 “我向你提了什么建議?”我一時(shí)摸不著頭腦。
他笑道：“你說(shuō)你應(yīng)該發(fā)展夏季開(kāi)花的植物，這樣苗圃才有特色。”
“哦。我說(shuō)過(guò)。你發(fā)展得怎么樣?”
“我已經(jīng)發(fā)展了4年，從那年秋天就開(kāi)始調(diào)整了。而且，我就選擇了兩種喬 木，一個(gè)是木槿，一個(gè)是紅花槐。我現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的規(guī)模。”
“一直沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)��！為何只發(fā)展兩種啊？華北地區(qū)有好幾種夏季開(kāi)花的 喬木。"
‘‘我的精力有限。我覺(jué)得能把這兩種喬木搞大搞精就不錯(cuò)了。”
“是這樣的。木槿發(fā)展了有多少棵?”
“米徑在3厘米粗的有15000多棵。而且，我發(fā)展的那個(gè)木槿品種，花多， 粉紅的，花期特長(zhǎng)，從6月一直可以開(kāi)到國(guó)慶節(jié)后。紅花槐也將近1萬(wàn)棵。” 聽(tīng)朱永明一番話，我的心情很是愉悅。
不用往遠(yuǎn)了說(shuō)，就說(shuō)山東濟(jì)寧的李營(yíng)，一個(gè)地區(qū)只生產(chǎn)一個(gè)品種一法國(guó)梧 桐，現(xiàn)在都形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)企業(yè)，把一兩個(gè)樹(shù)種做好，不貪多，就是很不錯(cuò)的選擇。登廣告，參加 展會(huì)，都好宣傳，很容易讓人記牢。
況且，木槿和紅花槐都是華北地區(qū)常用的喬木，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。
近日，見(jiàn)到北京北國(guó)綠園林工程有限公司總經(jīng)理李云英，她的臉上洋溢的滿 是燦爛的笑容。一看就是日子過(guò)得滋潤(rùn)。
與她聊天，感受最深的，是企業(yè)起步時(shí)，很主要的一條，經(jīng)營(yíng)者要有淡定的
心、^^。
看準(zhǔn)了一個(gè)項(xiàng)目，就堅(jiān)定不移地做下去，不怕慢，就怕亂。切忌“打一槍換 一個(gè)地方”，沒(méi)常性。
李云英是遼寧盤錦市人。自1998年初春來(lái)到北京，這些年來(lái)，她幾乎一直 在做草坪生意。
剛來(lái)北京時(shí)，別人在長(zhǎng)辛店給了她140畝地的草坪，讓她經(jīng)營(yíng)。她給自己的 企業(yè)取了一個(gè)寓意非常好的名字：北國(guó)綠園藝場(chǎng)。
后來(lái)，為了招攬綠化工程，她注冊(cè)成立公司，開(kāi)頭的幾個(gè)字，依然是“北
國(guó)綠”。 她要奉獻(xiàn)自己火熱的青春，為北國(guó)大地增添幾多綠色。
但很快，她就發(fā)現(xiàn)，這丨40畝沙灘地，土質(zhì)差不說(shuō)，最要命的是沒(méi)有水源。
到了陽(yáng)春5月，在樹(shù)木中，較晚吐芽的國(guó)槐都綠了，可她這里，早就該返青 的草坪，不少地方，還是按兵不動(dòng)，枯黃一片。
當(dāng)時(shí)，這些草坪，都是剛從國(guó)外引進(jìn)的冷季型草坪，最要緊的是要有水源做 保證。有了水的滋養(yǎng)，草才長(zhǎng)得肥，長(zhǎng)得旺。
沒(méi)有水，草不綠。地一時(shí)甩不出去。她只好另謀發(fā)展之路，與人合作，干了 一年的北海道黃楊（大葉黃楊）種植。
這時(shí)候，隨著草坪在園林綠化上的廣泛應(yīng)用，草坪的市場(chǎng)前景非�？春�。
基于這種情況，她瞄準(zhǔn)了草坪生意，獨(dú)立出來(lái)。
在缺少資金的情況下，她靠借款，果斷地做出了另外租地的決定，在房山竇 店租了240畝地，用來(lái)種植草坪。
從此，她就與草坪結(jié)緣。這些年來(lái)，她綠化工程也做，苗圃也辦，但草坪 生意一直是她的主項(xiàng)，一直是她投入精力最多的項(xiàng)目。
她詮釋的“北國(guó)綠”，很大程度就體現(xiàn)在了碧綠如毯的草坪上。
現(xiàn)在，她有900畝地，600畝是草坪，剩下的300畝是苗木。
草坪的品種，最初主要是早熟禾、高羊茅，這幾年又增加了野牛草，還有細(xì) 葉麥冬。
前些年，做草坪生意的特別火，一平方米能賣十來(lái)塊錢，后來(lái)，做這行的多 了，草坪的價(jià)格跌了下來(lái)，一平方米，也就四五塊錢。
“做草坪的利潤(rùn)特別薄。好像這種局面就沒(méi)有扭轉(zhuǎn)過(guò)?”我問(wèn)她。
她說(shuō)："是這么一種情況。不過(guò)，去年草坪的價(jià)格出現(xiàn)了意外，有個(gè)不小的 反彈，每平方米賣到了9元、10元。
當(dāng)然，這是跟奧運(yùn)會(huì)有關(guān)系。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，綠化要達(dá)標(biāo)，缺少資金的單 位，就用草坪補(bǔ)，見(jiàn)綠就行了。
草坪的成本，比種苗木的成本低得多，效果又不錯(cuò)。所以，去年，北京各家 的草坪都脫銷了。但這只是特殊情況。從今年起，草坪的價(jià)格還會(huì)維持在四五塊 錢左右。”
“每畝地差不多是660平方米，剩下?lián)p耗，每畝地能銷多少平方米?”
她介紹說(shuō)：“去掉地邊兒，土崗兒，也就600平方米。由于我的草坪面積大， 忙不過(guò)來(lái)養(yǎng)護(hù)，一年只能賣一茬。而且，還有剩余的時(shí)候。”
“看來(lái)做草坪生意也掙不了多少錢?"
她笑道：“是。去掉水錢，去掉人工錢，去掉草坪車修剪的錢，一平方米也 就掙2塊錢。草坪車修剪，主要是耗油費(fèi)用高，一年要5萬(wàn)多塊。但這幾百畝草 坪，用草坪車修剪，有兩個(gè)星期就可以了。人工，一個(gè)月也修剪不完。而且草坪 車修剪出來(lái)的草坪，平整、漂亮，客戶看了高興。”
“草坪利潤(rùn)這么低，今后沒(méi)想減點(diǎn)草坪種植面積?”
她一愣，說(shuō)：“沒(méi)想，不能減。草坪利薄，我走的就是多銷，走得就是靠量 取勝的路子。再說(shuō)，種草坪時(shí)間長(zhǎng)了，遠(yuǎn)的客戶，近的客戶，都知道，牌子創(chuàng)出 來(lái)了，為什么不充分利用？再說(shuō)，草坪的管理成本，比苗木要低，比盆花更低， 不能往小了縮。有量，錢就有了。做企業(yè)，要做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一條，心態(tài)一定要 好，不怕慢。”
她說(shuō)得對(duì)，很值得琢磨琢磨。
從單位面積看，草坪的利是小，但只要有量，有規(guī)模，時(shí)間一長(zhǎng)，錢就 有了。
企業(yè)在開(kāi)創(chuàng)新路時(shí)，一定不要隨便把自己做熟的產(chǎn)品扔了。
南京湯泉的雪松就是個(gè)例子。
2009年初春的一個(gè)晚上，坐火車去南京。
快到南京了，在車上閑聊天，有個(gè)旅客問(wèn)我：“您來(lái)南京干什么啊?”
我說(shuō)：“去湯泉。"
“哦。去湯泉買雪松吧？那里的雪松可有名了。”
這個(gè)人不是搞苗木的，都知道湯泉盛產(chǎn)雪松，足見(jiàn)這里的雪松知名度高。
湯泉，多溫泉，綿延十里，故而得名。湯泉，不僅溫泉天下聞名，而且雪松 也是天下聞名。
歷史上，湯泉沒(méi)有種植雪松的記錄。到上世紀(jì)末、改革開(kāi)放初期，才有個(gè)人 在湯泉種了一點(diǎn)雪松。
由于雪松大半個(gè)中國(guó)都適合種植，應(yīng)用范圍廣泛，所以銷路非常好，從此一 發(fā)不可收拾。
2000年，中國(guó)花協(xié)首次命名苗木之鄉(xiāng)，湯泉就被命名為“中國(guó)雪松之鄉(xiāng)’。
如今，這個(gè)地勢(shì)起伏、環(huán)境優(yōu)美的小鎮(zhèn)種植的幾乎都是雪松，早已看不到其 他什么經(jīng)濟(jì)作物。
在此影響下，周邊的珠江、星甸、石橋、永寧、烏江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也大量地種植了 雪松。
“買雪松，到湯泉，已經(jīng)在全國(guó)園林苗木行業(yè)達(dá)成了共識(shí)。
這里，有多少人家蓋起了小樓房，購(gòu)置了小汽車，真是數(shù)也數(shù)不淸。
得益的，還不是雪松！
2011年初夏，在濟(jì)南再次見(jiàn)到德州雙豐園林綠化有限公司朱永明，他笑瞇 瞇地對(duì)我說(shuō)：“方主任，你還記得4年前你在昌邑做報(bào)告后向我提的建議嗎?”
雪松受歡迎的例子說(shuō)明：您選擇發(fā)展苗木品種，首先要選擇應(yīng)用范圍廣，需 求面寬的，才能做大做強(qiáng)。 “我向你提了什么建議?”我一時(shí)摸不著頭腦。
他笑道：“你說(shuō)你應(yīng)該發(fā)展夏季開(kāi)花的植物，這樣苗圃才有特色。”
“哦。我說(shuō)過(guò)。你發(fā)展得怎么樣?”
“我已經(jīng)發(fā)展了4年，從那年秋天就開(kāi)始調(diào)整了。而且，我就選擇了兩種喬 木，一個(gè)是木槿，一個(gè)是紅花槐。我現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的規(guī)模。”
“一直沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)��！為何只發(fā)展兩種啊？華北地區(qū)有好幾種夏季開(kāi)花的 喬木。"
‘‘我的精力有限。我覺(jué)得能把這兩種喬木搞大搞精就不錯(cuò)了。”
“是這樣的。木槿發(fā)展了有多少棵?”
“米徑在3厘米粗的有15000多棵。而且，我發(fā)展的那個(gè)木槿品種，花多， 粉紅的，花期特長(zhǎng)，從6月一直可以開(kāi)到國(guó)慶節(jié)后。紅花槐也將近1萬(wàn)棵。” 聽(tīng)朱永明一番話，我的心情很是愉悅。
不用往遠(yuǎn)了說(shuō)，就說(shuō)山東濟(jì)寧的李營(yíng)，一個(gè)地區(qū)只生產(chǎn)一個(gè)品種一法國(guó)梧 桐，現(xiàn)在都形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)企業(yè)，把一兩個(gè)樹(shù)種做好，不貪多，就是很不錯(cuò)的選擇。登廣告，參加 展會(huì)，都好宣傳，很容易讓人記牢。
況且，木槿和紅花槐都是華北地區(qū)常用的喬木，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。
近日，見(jiàn)到北京北國(guó)綠園林工程有限公司總經(jīng)理李云英，她的臉上洋溢的滿 是燦爛的笑容。一看就是日子過(guò)得滋潤(rùn)。
與她聊天，感受最深的，是企業(yè)起步時(shí)，很主要的一條，經(jīng)營(yíng)者要有淡定的
心、^^。
看準(zhǔn)了一個(gè)項(xiàng)目，就堅(jiān)定不移地做下去，不怕慢，就怕亂。切忌“打一槍換 一個(gè)地方”，沒(méi)常性。
李云英是遼寧盤錦市人。自1998年初春來(lái)到北京，這些年來(lái)，她幾乎一直 在做草坪生意。
剛來(lái)北京時(shí)，別人在長(zhǎng)辛店給了她140畝地的草坪，讓她經(jīng)營(yíng)。她給自己的 企業(yè)取了一個(gè)寓意非常好的名字：北國(guó)綠園藝場(chǎng)。
后來(lái)，為了招攬綠化工程，她注冊(cè)成立公司，開(kāi)頭的幾個(gè)字，依然是“北
國(guó)綠”。 她要奉獻(xiàn)自己火熱的青春，為北國(guó)大地增添幾多綠色。
但很快，她就發(fā)現(xiàn)，這丨40畝沙灘地，土質(zhì)差不說(shuō)，最要命的是沒(méi)有水源。
到了陽(yáng)春5月，在樹(shù)木中，較晚吐芽的國(guó)槐都綠了，可她這里，早就該返青 的草坪，不少地方，還是按兵不動(dòng)，枯黃一片。
當(dāng)時(shí)，這些草坪，都是剛從國(guó)外引進(jìn)的冷季型草坪，最要緊的是要有水源做 保證。有了水的滋養(yǎng)，草才長(zhǎng)得肥，長(zhǎng)得旺。
沒(méi)有水，草不綠。地一時(shí)甩不出去。她只好另謀發(fā)展之路，與人合作，干了 一年的北海道黃楊（大葉黃楊）種植。
這時(shí)候，隨著草坪在園林綠化上的廣泛應(yīng)用，草坪的市場(chǎng)前景非�？春�。
基于這種情況，她瞄準(zhǔn)了草坪生意，獨(dú)立出來(lái)。
在缺少資金的情況下，她靠借款，果斷地做出了另外租地的決定，在房山竇 店租了240畝地，用來(lái)種植草坪。
從此，她就與草坪結(jié)緣。這些年來(lái)，她綠化工程也做，苗圃也辦，但草坪 生意一直是她的主項(xiàng)，一直是她投入精力最多的項(xiàng)目。
她詮釋的“北國(guó)綠”，很大程度就體現(xiàn)在了碧綠如毯的草坪上。
現(xiàn)在，她有900畝地，600畝是草坪，剩下的300畝是苗木。
草坪的品種，最初主要是早熟禾、高羊茅，這幾年又增加了野牛草，還有細(xì) 葉麥冬。
前些年，做草坪生意的特別火，一平方米能賣十來(lái)塊錢，后來(lái)，做這行的多 了，草坪的價(jià)格跌了下來(lái)，一平方米，也就四五塊錢。
“做草坪的利潤(rùn)特別薄。好像這種局面就沒(méi)有扭轉(zhuǎn)過(guò)?”我問(wèn)她。
她說(shuō)："是這么一種情況。不過(guò)，去年草坪的價(jià)格出現(xiàn)了意外，有個(gè)不小的 反彈，每平方米賣到了9元、10元。
當(dāng)然，這是跟奧運(yùn)會(huì)有關(guān)系。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，綠化要達(dá)標(biāo)，缺少資金的單 位，就用草坪補(bǔ)，見(jiàn)綠就行了。
草坪的成本，比種苗木的成本低得多，效果又不錯(cuò)。所以，去年，北京各家 的草坪都脫銷了。但這只是特殊情況。從今年起，草坪的價(jià)格還會(huì)維持在四五塊 錢左右。”
“每畝地差不多是660平方米，剩下?lián)p耗，每畝地能銷多少平方米?”
她介紹說(shuō)：“去掉地邊兒，土崗兒，也就600平方米。由于我的草坪面積大， 忙不過(guò)來(lái)養(yǎng)護(hù)，一年只能賣一茬。而且，還有剩余的時(shí)候。”
“看來(lái)做草坪生意也掙不了多少錢?"
她笑道：“是。去掉水錢，去掉人工錢，去掉草坪車修剪的錢，一平方米也 就掙2塊錢。草坪車修剪，主要是耗油費(fèi)用高，一年要5萬(wàn)多塊。但這幾百畝草 坪，用草坪車修剪，有兩個(gè)星期就可以了。人工，一個(gè)月也修剪不完。而且草坪 車修剪出來(lái)的草坪，平整、漂亮，客戶看了高興。”
“草坪利潤(rùn)這么低，今后沒(méi)想減點(diǎn)草坪種植面積?”
她一愣，說(shuō)：“沒(méi)想，不能減。草坪利薄，我走的就是多銷，走得就是靠量 取勝的路子。再說(shuō)，種草坪時(shí)間長(zhǎng)了，遠(yuǎn)的客戶，近的客戶，都知道，牌子創(chuàng)出 來(lái)了，為什么不充分利用？再說(shuō)，草坪的管理成本，比苗木要低，比盆花更低， 不能往小了縮。有量，錢就有了。做企業(yè)，要做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一條，心態(tài)一定要 好，不怕慢。”
她說(shuō)得對(duì)，很值得琢磨琢磨。
從單位面積看，草坪的利是小，但只要有量，有規(guī)模，時(shí)間一長(zhǎng)，錢就 有了。
企業(yè)在開(kāi)創(chuàng)新路時(shí)，一定不要隨便把自己做熟的產(chǎn)品扔了。
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