要做就做精品 讓客戶對苗木一見鐘情

“要做就做精品，讓客戶對苗木一見鐘情，之后再談價錢。”這是北京溫泉苗圃 黃玉忠的經(jīng)營觀。那天，寧波藤頭村掌門人傅企平參觀他們苗圃時，他就這樣說。
因為，傅企平在參觀北京溫泉苗圃一塊白皮松地塊時，停下了腳步，好像下 面有引力似的。
看著那一株株神氣十足的白皮松，傅企平連連點頭道：“這樣的苗木多有精 氣神，看著就舒服，不愁賣不上好價錢。”
培育出這樣漂亮的白皮松，在溫泉苗圃也是有個過程的。
由于建圃早，溫泉苗圃盡管不乏大規(guī)格常綠樹種，但有些因為樹形不好，賣 不上價錢。面對難題，黃玉忠請教專家，試著對白皮松、華山松等進行修剪。修 剪后的這些松柏類植物還真爭氣，多年滯銷后不僅有了買主，而且身價還翻了一 番，甚至幾番。現(xiàn)在，溫泉苗圃的苗木質(zhì)量高、賣相好。應該說，得益于他們嘗 到了甜頭后，摸索出的一整套常綠針葉樹修剪的成功經(jīng)驗。
“關(guān)鍵是要舍得投入，地要肥，水要足，空間還要寬敞。”為提高苗木精品 率，溫泉苗圃低價處理了殘次苗、淘汰了滯銷苗、合并了同類苗，讓它們在最好 的條件下享受陽光雨露，茁壯生長。”黃玉忠感悟道。
看完苗木，面對大門前一排排榮譽獎狀，傅企平伸出大拇指：“兄弟，干得 好，不虛此行呀！很髙興認識你，以后得多向你學習，建設(shè)高品質(zhì)的苗圃。”
做，就要做成一流的企業(yè)。因為，這是一個講究精品的時代，一個講究盡善 盡美的時代。 因此，江蘇鹽城今朝園藝科技有限公司2009年成立時，公司董事長鄒相國 就確定了一個奮斗目標。他對《中國花卉報》記者戴呈玲說：“以最好為宗旨，做 最好的草花企業(yè)，是我進人花丼行業(yè)的初衷，也是今朝園藝發(fā)展的宗旨。”
2010年，在第十二屆中國國際花卉園藝展覽會上，江蘇今朝園藝科技有限 公司參展的草花，因其產(chǎn)品豐富精美，引起眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
眼下，今朝園藝無論是規(guī)模還是實力，都保持了強勁的增長勢頭。 今朝園藝董事長鄒相國說，他進人草花行業(yè)，除了看好其市場前景外，還源 于一次展會。
2008年4月，他在一位朋友的邀請下，參觀了當年的中國國際花卉園藝 展覽會。
展會上，他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)草花企業(yè)的展位規(guī)模都不大，并且都處在不起眼的邊 邊角角的位置上。稍微有實力的公司，大多代理的都是國外草花產(chǎn)品。 這個場景深深刺痛了他。
在這樣的情況之下，鄒相國創(chuàng)建了今朝園藝科技有限公司。
在此之前，鄒相國經(jīng)營的業(yè)務一直以承接園林綠化工程為主，但在過去的兩 年里，公司在園林綠化工程上的投人基本停滯了下來，專心做花卉研究。
這兩年里，每年花卉的業(yè)務收入只占總營業(yè)額的59^，但公司卻把大部分研 發(fā)費用投進了草花項目中。
現(xiàn)在，該公司已經(jīng)開始進行大規(guī)模的花卉生產(chǎn)。201丨年，又引進了容器苗 生產(chǎn)線。國慶后，公司將具備年產(chǎn)2000萬盆草花的生產(chǎn)能力。
鄒相國相信，雖然現(xiàn)在公司是苗木反哺花卉，但只要他將他的宗旨一直貫徹 下去，5年、8年、10年以后情況肯定會顛倒過來。
當然，鄒相國深知，世界上沒有最好，只有更好。美，是無止境的。
堅持，只要堅持，鐵杵都能磨成針，什么奇跡都是可以出現(xiàn)的。