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山東泰安匯源園林張斌廣的經(jīng)營(yíng)之路是一條精品苗木發(fā)展之路。
對(duì)此,我與張斌廣曾有過(guò)一番對(duì)話。
“從丨998年開(kāi)始從事苗木生產(chǎn),到2002年,你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝,苗木有什么特點(diǎn)嗎?”我問(wèn)。
"我的苗木,要說(shuō)特點(diǎn),就是大樹(shù)多,造型泰山松多,還有,就是各種海棠
多。針對(duì)這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況,從2002年開(kāi)始,我就開(kāi)始注重 培育精品苗木。不這樣,就跟不上趟,缺少競(jìng)爭(zhēng)力了。"
“有這種意識(shí)很好。那么,你是怎么注重培育精品苗木的?下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時(shí),我就栽得很稀。 給植物一個(gè)寬松的生長(zhǎng)環(huán)境,植株的冠徑才豐滿。緊跟著,定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時(shí),采取的也是稀植。此外,植株在生長(zhǎng)的過(guò) 程中要及時(shí)修剪,少一剪子不行,多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥,以預(yù)防為主。不然,等植株有了病,再?lài)?藥就晚了。”
“別看你原來(lái)不是學(xué)植物的,但掌握的植物科學(xué)知識(shí)不少,你是請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo) 過(guò),還是自學(xué)的?”
“都有。干這行,吃這碗飯,不鉆研怎么能行?”
“銷(xiāo)售上有什么高招沒(méi)有?”
“沒(méi)什么高招,以誠(chéng)為本。誠(chéng)是擴(kuò)大銷(xiāo)路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時(shí)間方面,必須聽(tīng)客戶的。我這些年,一直是這么做的。加上苗木品種 多,質(zhì)量好,客戶就像滾雪球似的,越滾越多。退一步說(shuō),你發(fā)貨時(shí)不認(rèn)真也不 行。現(xiàn)在的苗木,基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的,驗(yàn)收都很 嚴(yán)格,哪一方面做得不好,不精細(xì),你都有可能失去一個(gè)客戶。”
“在公司大門(mén)口,我看還掛有一個(gè)泰山茂源花卉苗木種植專(zhuān)業(yè)合作社的牌子。 你是這個(gè)合作社的社長(zhǎng)了?”
“是。我這個(gè)合作社已經(jīng)有了好幾十個(gè)會(huì)員,去年開(kāi)春成立的,是我們泰安 成立的第一個(gè)花丼苗木合作社。合作社是個(gè)法人團(tuán)體,可以聯(lián)合起來(lái)辦貸款,可 以互通信息,聯(lián)合起來(lái)搞苗木銷(xiāo)售,政府非常支持。但我還是那句話,只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮,做事細(xì)心,才是擴(kuò)大銷(xiāo)路的源泉。”
他的經(jīng)驗(yàn),無(wú)需我多評(píng)說(shuō),您自己咂摸滋味^
對(duì)此,我與張斌廣曾有過(guò)一番對(duì)話。
“從丨998年開(kāi)始從事苗木生產(chǎn),到2002年,你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝,苗木有什么特點(diǎn)嗎?”我問(wèn)。
"我的苗木,要說(shuō)特點(diǎn),就是大樹(shù)多,造型泰山松多,還有,就是各種海棠
多。針對(duì)這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況,從2002年開(kāi)始,我就開(kāi)始注重 培育精品苗木。不這樣,就跟不上趟,缺少競(jìng)爭(zhēng)力了。"
“有這種意識(shí)很好。那么,你是怎么注重培育精品苗木的?下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時(shí),我就栽得很稀。 給植物一個(gè)寬松的生長(zhǎng)環(huán)境,植株的冠徑才豐滿。緊跟著,定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時(shí),采取的也是稀植。此外,植株在生長(zhǎng)的過(guò) 程中要及時(shí)修剪,少一剪子不行,多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥,以預(yù)防為主。不然,等植株有了病,再?lài)?藥就晚了。”
“別看你原來(lái)不是學(xué)植物的,但掌握的植物科學(xué)知識(shí)不少,你是請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo) 過(guò),還是自學(xué)的?”
“都有。干這行,吃這碗飯,不鉆研怎么能行?”
“銷(xiāo)售上有什么高招沒(méi)有?”
“沒(méi)什么高招,以誠(chéng)為本。誠(chéng)是擴(kuò)大銷(xiāo)路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時(shí)間方面,必須聽(tīng)客戶的。我這些年,一直是這么做的。加上苗木品種 多,質(zhì)量好,客戶就像滾雪球似的,越滾越多。退一步說(shuō),你發(fā)貨時(shí)不認(rèn)真也不 行。現(xiàn)在的苗木,基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的,驗(yàn)收都很 嚴(yán)格,哪一方面做得不好,不精細(xì),你都有可能失去一個(gè)客戶。”
“在公司大門(mén)口,我看還掛有一個(gè)泰山茂源花卉苗木種植專(zhuān)業(yè)合作社的牌子。 你是這個(gè)合作社的社長(zhǎng)了?”
“是。我這個(gè)合作社已經(jīng)有了好幾十個(gè)會(huì)員,去年開(kāi)春成立的,是我們泰安 成立的第一個(gè)花丼苗木合作社。合作社是個(gè)法人團(tuán)體,可以聯(lián)合起來(lái)辦貸款,可 以互通信息,聯(lián)合起來(lái)搞苗木銷(xiāo)售,政府非常支持。但我還是那句話,只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮,做事細(xì)心,才是擴(kuò)大銷(xiāo)路的源泉。”
他的經(jīng)驗(yàn),無(wú)需我多評(píng)說(shuō),您自己咂摸滋味^