苗木基地銷售管理

苗木基地銷售管理
　　銷售是帶動(dòng)園林苗木基地企業(yè)發(fā)展的龍頭，苗木基地培育的苗木產(chǎn)品，只有經(jīng)過(guò)銷售環(huán) 節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)其商品屬性，使苗木基地企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。園林苗木基地的生存和發(fā)展，固然 受宏觀環(huán)境、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步、制度管理、人力資源等多 種因素的影響和制約，但能否成功地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，也是影響其生存和不斷發(fā)展的重 要因素之一。
　　隨著苗木基地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，‘‘酒好不怕巷子深”的時(shí)代已不復(fù)存在。現(xiàn)代苗木市 場(chǎng)，可謂行情瞬息萬(wàn)變，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，風(fēng)險(xiǎn)變化多端。面對(duì)這種態(tài) 勢(shì)，要想提高苗木在市場(chǎng)中的占有率，必須以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論為指導(dǎo)，注意 分析營(yíng)銷環(huán)境并靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略。

　　苗木產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售是園林苗木基地經(jīng)營(yíng)句發(fā)展的兩大基石。由于產(chǎn)品是銷售的基 礎(chǔ)，因此，一個(gè)園林苗木基地的產(chǎn)品策略，在很大程度上就決定了它的銷售策略。在苗木基地 產(chǎn)業(yè)鏈與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)規(guī)格、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)條件、經(jīng)營(yíng)方 式、生產(chǎn)技術(shù)等為標(biāo)志，結(jié)合苗木生產(chǎn)特點(diǎn)，在我國(guó)已經(jīng)實(shí)際形成了以不同的產(chǎn)品策 略為基礎(chǔ)的各種經(jīng)營(yíng)方式，如大苗經(jīng)營(yíng)苗木基地（培育與銷售大樹(shù)或大苗）、小苗經(jīng)營(yíng)苗 圃（以播種、扦插或嫁接為主，繁殖、生產(chǎn)與銷售各種小規(guī)格繁殖苗）、大小苗混合 經(jīng)營(yíng)苗木基地、地方特色苗木兼顧其他品種經(jīng)營(yíng)苗木基地（如寧波奉化地區(qū)許多苗木基地以紅楓、 樓花為主，江蘇徐州地區(qū)以銀杏為主等），或單一苗木樹(shù)種經(jīng)營(yíng)苗木基地（如浙江、湖南與江 蘇等地，許多苗木基地專一生產(chǎn)紅葉石楠、紅花概木、紅楓、銀杏、杜鵑花等，種植面積 大、數(shù)量多、規(guī)格全）與多苗木樹(shù)種經(jīng)營(yíng)苗木基地（通常以2-3個(gè)苗木樹(shù)種為主，各種苗木樹(shù)種的面積 與畝木規(guī)格各異）；如果按苗木培育方式講，則有裸根苗經(jīng)營(yíng)苗木基地、容器苗經(jīng)營(yíng)苗木基地 與組培苗經(jīng)營(yíng)苗木基地等。其實(shí)，園林苗木基地要生產(chǎn)的苗木類型或苗木品種，主要取決于苗 圃的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與綠化市場(chǎng)的需求狀況。早在1979年，國(guó)家城建總局《關(guān)于加強(qiáng)城 市園林綠化工作的意見(jiàn)》指出：“苗木基地要逐漸走向?qū)�業(yè)化、工廠化，實(shí)行科學(xué)育苗， 要積極采用新技術(shù)、新設(shè)備，以較短的時(shí)間多育苗、胄好苗。城市綠化苗木樹(shù)種，要考慮 多方面功能，注意選用鄉(xiāng)土苗木樹(shù)種作為骨干苗木樹(shù)種；常綠樹(shù)與落葉樹(shù)、觀賞樹(shù)與經(jīng)濟(jì)樹(shù)， 一般樹(shù)與名貴樹(shù)要兼顧搭配，合理育苗。”近年來(lái)，隨著生態(tài)園林以及宜居城市建設(shè) 的不斷深入，苗木市場(chǎng)對(duì)新品種的需求量呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，對(duì)某些老品種的需求也 是有增無(wú)減。苗木基地生產(chǎn)者應(yīng)按照“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的原則生產(chǎn)苗木， 努力創(chuàng)建自己的品牌，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。