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市場現(xiàn)狀:苗木需求趨于穩(wěn)定 對從業(yè)者要求有所提高
在金帝花園旁的園藝一條街,各種各樣的盆栽、花卉琳瑯滿目。這條街上的數(shù)十個店面都經(jīng)營著鮮花、盆景、高檔苗木以及批發(fā)各種高低檔的觀賞植物,形成了集花卉種植、花卉銷售、花卉養(yǎng)護(hù)于一體的花卉經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。從事苗木銷售多年的李先生告訴記者,與以前相比,今年總體銷售情況變化不大。“除了居家需求外,一些大型活動和會議通常也會需要大量苗木和花卉,市場需求還是比較穩(wěn)定。”李先生說。
除了個體銷售苗木外,我市也有投資者從事苗木種植。在市郊的一家苗木種植園地,記者看到大片的觀賞樹苗整齊排列著,長勢喜人。記者了解到,這片園地的投資人姓張,是遂寧本地人。“這片地是我在2006年和朋友合伙盤下來的,當(dāng)時(shí)看見樹苗的需求大,就種起了苗木。”張先生告訴記者,2006年從外地回到遂寧后,他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)正在快速發(fā)展,新型住宅小區(qū)大量出現(xiàn),小區(qū)綠化需要大量的苗木,嗅到這個商機(jī)的他便與朋友一起在市郊接手了一塊60畝左右的土地進(jìn)行苗圃種植。在市場的大量需求下,張先生的苗圃很快打開了銷路。“我們購買樹苗時(shí)根據(jù)大小一般是2—5元一株,等長成后價(jià)格通?梢再u到15元以上。”不過,張先生也表示,由于市場需求的變化等多方面原因,苗木銷售不像以前那樣簡單了,這對投資者也提出了更高的要求。
商機(jī)分析:網(wǎng)絡(luò)銷售潛力大 掌握信息很重要
隨著綠化行業(yè)的發(fā)展,從業(yè)者逐漸增多,競爭也不斷加劇。據(jù)了解,目前我市持有生產(chǎn)經(jīng)營許可證的木本苗圃企業(yè)已經(jīng)有百余家,苗圃總面積超過2萬畝,有兩家企業(yè)規(guī)模達(dá)到千畝以上。眼見苗木銷售并不如想象中那么好,一些從業(yè)者開始感到迷茫。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),部分從業(yè)者在經(jīng)營過程中忽略了網(wǎng)絡(luò)平臺的作用,讓銷售渠道受限。
近年來,苗木花卉除了在實(shí)體店銷售成績不俗外,也在網(wǎng)絡(luò)上開花結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上稍一搜索,各種苗木、花卉的銷售網(wǎng)店讓人目不暇接。有數(shù)據(jù)顯示,2013年淘寶平臺上銷售的花卉苗木全網(wǎng)總銷售額近4億元,網(wǎng)購苗木產(chǎn)品已經(jīng)成為不少人的首選。記者在采訪過程中了解到,相當(dāng)一部分苗木實(shí)體店都支持網(wǎng)絡(luò)銷售,并且通過網(wǎng)絡(luò)交易的銷售額在總利潤中占據(jù)了不少份額。所以,建議投資者合理利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,拓寬銷售渠道。
另外,投資苗木產(chǎn)業(yè),信息的獲取很重要,只有在第一時(shí)間了解哪些地方需要苗木、花卉的供應(yīng),才能把握客戶資源,打開銷路。所以,從網(wǎng)絡(luò)獲取商機(jī)信息的重要性也愈發(fā)明顯。記者了解到,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了像苗木網(wǎng)這樣專業(yè)的苗木信息發(fā)布平臺,為投資者提供實(shí)實(shí)在在的商機(jī)。例如,花木供應(yīng)商想要出售花木,買家想要購買花木,都可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得適合的資源,順利的完成出售和購買活動。另外,網(wǎng)絡(luò)平臺涵蓋的資源多種多樣,即使是完全沒有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者,也可以通過利用這個平臺來開展自己的經(jīng)營事業(yè)。從實(shí)際的情況來看,能夠很好利用這個平臺的商家,大都能夠在從事經(jīng)營活動的過程中獲得不錯的銷售成績。