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我今年的苗子賣得還可以,春天的總銷售額已經(jīng)超過了100萬。”山東汶上縣寅寺鎮(zhèn)苗農(nóng)王培亮告訴記者,他之所以在當(dāng)今苗市低谷的情況下,仍能取得較好的收益,主要得益于他沒有盲目跟風(fēng)。
“我們汶上縣屬于濟(jì)寧市,這些年受濟(jì)寧的影響和帶動,也發(fā)展成為新興的苗鄉(xiāng),苗子的存圃量迅速增長,目前已經(jīng)不低于10萬畝。但這些年,我一直在思考,在觀察,總是小心翼翼的。在選擇品種時,別人都選擇銷路非常廣,用量大的法桐、白蠟和國槐。我在經(jīng)過反復(fù)調(diào)查研究后,認(rèn)為法桐、白蠟和國槐的存圃量太大,且小苗太多,不能再跟風(fēng)種植。于是,我選擇了在本地存圃量比較少的絲棉木和黃櫨、大葉女貞等品種。當(dāng)時,我種這些品種的時候,很多人都不看好,甚至說我傻,不識時務(wù)。但從現(xiàn)在的形勢來看,我的選擇是對的。整個春天,好多人都在閑著,看著苗子發(fā)愁,而我卻忙得夠嗆,天天接,找人挖樹、裝車。從8月下旬天氣開始涼快后,我這幾乎每天都要來好幾波客戶來看苗,不僅有本省的,而且有河北、河南、安徽、北京、天津等省市的。”王培亮告訴記者,自己是做了多少年家電生意,轉(zhuǎn)行干苗圃僅有5年左右。“培亮腦子就是好使,我們是同期進(jìn)入苗木行業(yè)的。當(dāng)時,選擇品種時,他給我推薦了幾個品種,考慮到他有多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),我便聽取了他的意見,一起種了幾十畝絲棉木,從去年開始,就開始大量賣苗了。別人都著急苗子賣不出去,而我卻著急苗子不夠賣。”苗農(nóng)龐喜武對記者說。
記者了解到,目前不僅在汶上縣,包括濟(jì)寧,甚至整個山東省,絲棉木、黃櫨和大葉女貞的存圃量都不大,都屬于俏銷品種。“不僅苗子好賣,而且價格比較好,即使是到了秋季,也沒有降價的苗頭,前幾天有幾個客商來看苗,我報了價格,他們都特別痛快地繳納了定金。”王培亮說,雖然苗子俏銷,但他絲毫沒有放松對苗子的管理,嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范進(jìn)行養(yǎng)管,苗圃里的苗子都是經(jīng)過多次移栽的,根系非常好。他深刻認(rèn)識到,高質(zhì)量,適中價格是占領(lǐng)市場的法寶。“我的苗子的價格都比較適中,沒有以高價示人,更不想獲得暴利。我認(rèn)為,在苗木經(jīng)營中,還是應(yīng)該保持一種平和的心態(tài),不大喜大悲才能不大起大落。”王培亮說。