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新街鎮(zhèn)方東村位于東臺(tái)市東南角，人口1856人，土地面積5000畝，其中種植苗木3800畝。先后被認(rèn)定為中國(guó)生態(tài)文化村、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村、江蘇省一村一品一店示范村和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)。
起步篇：擴(kuò)種苗木，農(nóng)民致富嘗甜頭
挖掘地方資源，找準(zhǔn)合適路徑，是發(fā)展致富的方向標(biāo)。方東人走得早、走得準(zhǔn)，在上天賜予的獨(dú)特土地上，搶得了苗木發(fā)展的先機(jī)。
早在1912年，清末狀元、民初實(shí)業(yè)家張謇來(lái)新街籌建大賚公司，植樹(shù)防風(fēng)固土，種棉紡紗織布，方東苗木萌芽起步。由于氣候土壤適宜、農(nóng)民精于種植，方東苗木品種不斷增多、品相日趨獨(dú)特，特別是近年來(lái)規(guī)模迅速擴(kuò)大，苗木種植逐步成為方東的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，方東村發(fā)展成為聞名省內(nèi)外的生態(tài)苗木特色村。一是品種多�，F(xiàn)有70多個(gè)品種，女貞、銀杏、紫薇、桂花、欒樹(shù)等主打品種需求源源不斷。女貞成為全國(guó)最大的生產(chǎn)基地之一，“買(mǎi)女貞到方東、到方東買(mǎi)女貞”，方東成為“女貞”的成名地和集散地。二是營(yíng)銷(xiāo)活。采取“農(nóng)戶(hù)+經(jīng)紀(jì)人”模式，發(fā)展苗木經(jīng)紀(jì)人60多人，帶動(dòng)苗木生產(chǎn)、采挖、銷(xiāo)售人員500多人，實(shí)行一條龍全程服務(wù)。三是規(guī)模大。“農(nóng)戶(hù)+專(zhuān)業(yè)合作社”迅猛發(fā)展，以現(xiàn)有12家苗木專(zhuān)業(yè)合作社為依托，發(fā)展苗木總部經(jīng)濟(jì)，拓展全鎮(zhèn)苗木種植面積4萬(wàn)多畝、周邊鎮(zhèn)村苗木基地6萬(wàn)多畝。
方東苗木產(chǎn)業(yè)由農(nóng)戶(hù)興起，依靠農(nóng)戶(hù)拓展，不斷致富農(nóng)戶(hù)，鼓足農(nóng)民腰包。2015年，方東村苗木銷(xiāo)售超過(guò)12億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2.5萬(wàn)元，人均存款近8萬(wàn)元。
升級(jí)篇：發(fā)展電商，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)風(fēng)口
敢闖敢試，謀求突破，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課。方東農(nóng)業(yè)歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，跟上了時(shí)代的步伐，糧棉夾套經(jīng)驗(yàn)曾經(jīng)在全省推廣。而近年來(lái)電子商務(wù)蓬勃興起，作為難得的發(fā)展機(jī)遇，又一次被方東人占得了先機(jī)。
2010年，苗木經(jīng)紀(jì)人王陶培等人受淘寶啟發(fā)，開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上辦網(wǎng)店、打廣告、搞推廣，方東苗木電商得到迅猛發(fā)展，并形成了自己的鮮明特色。農(nóng)戶(hù)自我推介。全村種植50畝以上的40多家農(nóng)戶(hù)，均在中國(guó)花木網(wǎng)、青青苗木網(wǎng)、中國(guó)新街苗木網(wǎng)、百度等網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，其中2戶(hù)擁有自建網(wǎng)站。苗木經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)。村內(nèi)苗木經(jīng)紀(jì)人利用自身穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)將廣大農(nóng)戶(hù)加進(jìn)銷(xiāo)售群，進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通對(duì)接，增加了市場(chǎng)活躍度和占有率。線上洽談、線下交易。針對(duì)苗木品種、規(guī)格、品相差異很大的實(shí)際，苗木銷(xiāo)售采用線上看介紹，網(wǎng)絡(luò)、、等途徑洽談，委托配載司機(jī)等作為第三方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)圖片驗(yàn)貨，確認(rèn)合格發(fā)貨打款，整套流程安全方便快捷。東臺(tái)市陶藝苗木有限公司王陶培，依靠電商年銷(xiāo)售苗木近億元，當(dāng)選為江蘇省苗木商會(huì)理事。勢(shì)度苗木有限公司丁同祥，創(chuàng)辦全國(guó)首家苗木直銷(xiāo)代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，苗木數(shù)據(jù)庫(kù)采集7000多農(nóng)戶(hù)信息。
苗木產(chǎn)業(yè)支撐電商興起，電子商務(wù)又反過(guò)來(lái)推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。一是降低苗木購(gòu)銷(xiāo)成本，無(wú)需外出跑市場(chǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)，將苗木品種、規(guī)格、圖片和聯(lián)系方式掛在網(wǎng)上，根據(jù)實(shí)際需求，經(jīng)紀(jì)人和種植戶(hù)直接采挖送達(dá)用戶(hù)手中，減少中間環(huán)節(jié)和周轉(zhuǎn)時(shí)間。二是擴(kuò)大苗木市場(chǎng)和規(guī)模，在沒(méi)有電商銷(xiāo)售時(shí)，苗木只在江蘇及周邊省份銷(xiāo)售，電商使苗木市場(chǎng)擴(kuò)大到13個(gè)省份，提升了市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了三年翻一番。三是電商帶動(dòng)配載、物流、餐飲、住宿等上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，方東村現(xiàn)有快遞點(diǎn)10家，私營(yíng)配載經(jīng)營(yíng)點(diǎn)6家，本地到山東、安徽、浙江、沭陽(yáng)、徐州等地都有固定物流班次，每天定點(diǎn)發(fā)車(chē)，日發(fā)車(chē)量100多輛。
騰飛篇：產(chǎn)業(yè)融合，農(nóng)村發(fā)展插翅膀
發(fā)展永遠(yuǎn)無(wú)止境，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的新機(jī)遇，方東村依托獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，引領(lǐng)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，努力將苗木產(chǎn)業(yè)推進(jìn)到一個(gè)前所未有的新階段。
苗木品質(zhì)再提升。積極申報(bào)“新街女貞”國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，利用品牌占領(lǐng)線上推介制高點(diǎn)。與省林科院、南農(nóng)大、亞研所等深度合作開(kāi)發(fā)新品種，推出鄉(xiāng)土樹(shù)種、主打品種的彩葉版，充分展示方東苗木的多樣性和獨(dú)特性。調(diào)研制定女貞、紫薇、欒樹(shù)等主打品種的“三定”（定干、定冠、定株）技術(shù)，推進(jìn)種植標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展智能種植新模式。將70年代全省有名的新街糧棉夾套種植技術(shù)推陳出新，引導(dǎo)高低搭配、喬灌搭配、常綠落葉搭配，推行林下種貝母、林間套糧蔬、林中養(yǎng)雞鴨，發(fā)揮林木種植的復(fù)合效益。
苗木市場(chǎng)再拓展。啟動(dòng)建設(shè)方東苗木市場(chǎng)，規(guī)劃面積500畝，打造具備區(qū)域特色的沿海苗木交易中心，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和網(wǎng)店的互動(dòng)式、呼應(yīng)式發(fā)展，提升苗木交易集中度。依托電商中心、電商平臺(tái)和苗木市場(chǎng)，加大電商引導(dǎo)、培訓(xùn)、服務(wù)力度，大力培植以王陶培為代表的區(qū)域?qū)嵙﹄娚�、以及服�?wù)周邊地區(qū)的小微電商群體。運(yùn)用大數(shù)據(jù)服務(wù)農(nóng)戶(hù)種植與銷(xiāo)售苗木，不斷采集和維護(hù)規(guī)模大戶(hù)的種植信息，嘗試發(fā)展訂單式種植，根據(jù)訂單確定種植品種、規(guī)格和規(guī)模。引導(dǎo)發(fā)展訂單式服務(wù)，實(shí)施種植一條龍服務(wù)，包括平地、下種、除草、除蟲(chóng)、施肥、排水、修剪等；收購(gòu)一條龍服務(wù)，包括選苗、開(kāi)挖、裝車(chē)、起運(yùn)、收購(gòu)等；苗木工程一條龍服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等。
苗木業(yè)態(tài)再融合。從“賣(mài)樹(shù)木”走向“賣(mài)風(fēng)景”，以“經(jīng)營(yíng)生態(tài)、消費(fèi)低碳、樂(lè)享林間”為理念，發(fā)展“林家樂(lè)”系列農(nóng)業(yè)休閑旅游。依托占地2800平方米的墾殖文化館，回味墾荒植樹(shù)歷史，弘揚(yáng)勤勞實(shí)干文化，放大中國(guó)生態(tài)文化村的品牌效應(yīng)，展示方東生態(tài)文化的深厚積淀。建設(shè)占地5500平方米的游客服務(wù)中心、1500平方米的特色作坊和6000平方米的親水平臺(tái)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”引導(dǎo)村民參與旅游開(kāi)發(fā)，20多家農(nóng)戶(hù)把自家房屋改造成民宿，10多家農(nóng)戶(hù)把自家田園包裝成“曲徑通幽”、“和園”、“舉園”、“衛(wèi)華園藝”、“神龜家族”等農(nóng)家園林，精心設(shè)計(jì)旅游線路，著力提升旅游景點(diǎn)，大力發(fā)展“苗木+旅游”產(chǎn)業(yè)，2017年創(chuàng)成江蘇省四星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。
推薦品種：石榴苗
起步篇：擴(kuò)種苗木，農(nóng)民致富嘗甜頭
挖掘地方資源，找準(zhǔn)合適路徑，是發(fā)展致富的方向標(biāo)。方東人走得早、走得準(zhǔn)，在上天賜予的獨(dú)特土地上，搶得了苗木發(fā)展的先機(jī)。
早在1912年，清末狀元、民初實(shí)業(yè)家張謇來(lái)新街籌建大賚公司，植樹(shù)防風(fēng)固土，種棉紡紗織布，方東苗木萌芽起步。由于氣候土壤適宜、農(nóng)民精于種植，方東苗木品種不斷增多、品相日趨獨(dú)特，特別是近年來(lái)規(guī)模迅速擴(kuò)大，苗木種植逐步成為方東的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，方東村發(fā)展成為聞名省內(nèi)外的生態(tài)苗木特色村。一是品種多�，F(xiàn)有70多個(gè)品種，女貞、銀杏、紫薇、桂花、欒樹(shù)等主打品種需求源源不斷。女貞成為全國(guó)最大的生產(chǎn)基地之一，“買(mǎi)女貞到方東、到方東買(mǎi)女貞”，方東成為“女貞”的成名地和集散地。二是營(yíng)銷(xiāo)活。采取“農(nóng)戶(hù)+經(jīng)紀(jì)人”模式，發(fā)展苗木經(jīng)紀(jì)人60多人，帶動(dòng)苗木生產(chǎn)、采挖、銷(xiāo)售人員500多人，實(shí)行一條龍全程服務(wù)。三是規(guī)模大。“農(nóng)戶(hù)+專(zhuān)業(yè)合作社”迅猛發(fā)展，以現(xiàn)有12家苗木專(zhuān)業(yè)合作社為依托，發(fā)展苗木總部經(jīng)濟(jì)，拓展全鎮(zhèn)苗木種植面積4萬(wàn)多畝、周邊鎮(zhèn)村苗木基地6萬(wàn)多畝。
方東苗木產(chǎn)業(yè)由農(nóng)戶(hù)興起，依靠農(nóng)戶(hù)拓展，不斷致富農(nóng)戶(hù)，鼓足農(nóng)民腰包。2015年，方東村苗木銷(xiāo)售超過(guò)12億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2.5萬(wàn)元，人均存款近8萬(wàn)元。
升級(jí)篇：發(fā)展電商，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)風(fēng)口
敢闖敢試，謀求突破，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課。方東農(nóng)業(yè)歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，跟上了時(shí)代的步伐，糧棉夾套經(jīng)驗(yàn)曾經(jīng)在全省推廣。而近年來(lái)電子商務(wù)蓬勃興起，作為難得的發(fā)展機(jī)遇，又一次被方東人占得了先機(jī)。
2010年，苗木經(jīng)紀(jì)人王陶培等人受淘寶啟發(fā)，開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上辦網(wǎng)店、打廣告、搞推廣，方東苗木電商得到迅猛發(fā)展，并形成了自己的鮮明特色。農(nóng)戶(hù)自我推介。全村種植50畝以上的40多家農(nóng)戶(hù)，均在中國(guó)花木網(wǎng)、青青苗木網(wǎng)、中國(guó)新街苗木網(wǎng)、百度等網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，其中2戶(hù)擁有自建網(wǎng)站。苗木經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)。村內(nèi)苗木經(jīng)紀(jì)人利用自身穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)將廣大農(nóng)戶(hù)加進(jìn)銷(xiāo)售群，進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通對(duì)接，增加了市場(chǎng)活躍度和占有率。線上洽談、線下交易。針對(duì)苗木品種、規(guī)格、品相差異很大的實(shí)際，苗木銷(xiāo)售采用線上看介紹，網(wǎng)絡(luò)、、等途徑洽談，委托配載司機(jī)等作為第三方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)圖片驗(yàn)貨，確認(rèn)合格發(fā)貨打款，整套流程安全方便快捷。東臺(tái)市陶藝苗木有限公司王陶培，依靠電商年銷(xiāo)售苗木近億元，當(dāng)選為江蘇省苗木商會(huì)理事。勢(shì)度苗木有限公司丁同祥，創(chuàng)辦全國(guó)首家苗木直銷(xiāo)代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，苗木數(shù)據(jù)庫(kù)采集7000多農(nóng)戶(hù)信息。
苗木產(chǎn)業(yè)支撐電商興起，電子商務(wù)又反過(guò)來(lái)推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。一是降低苗木購(gòu)銷(xiāo)成本，無(wú)需外出跑市場(chǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)，將苗木品種、規(guī)格、圖片和聯(lián)系方式掛在網(wǎng)上，根據(jù)實(shí)際需求，經(jīng)紀(jì)人和種植戶(hù)直接采挖送達(dá)用戶(hù)手中，減少中間環(huán)節(jié)和周轉(zhuǎn)時(shí)間。二是擴(kuò)大苗木市場(chǎng)和規(guī)模，在沒(méi)有電商銷(xiāo)售時(shí)，苗木只在江蘇及周邊省份銷(xiāo)售，電商使苗木市場(chǎng)擴(kuò)大到13個(gè)省份，提升了市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了三年翻一番。三是電商帶動(dòng)配載、物流、餐飲、住宿等上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，方東村現(xiàn)有快遞點(diǎn)10家，私營(yíng)配載經(jīng)營(yíng)點(diǎn)6家，本地到山東、安徽、浙江、沭陽(yáng)、徐州等地都有固定物流班次，每天定點(diǎn)發(fā)車(chē)，日發(fā)車(chē)量100多輛。
騰飛篇：產(chǎn)業(yè)融合，農(nóng)村發(fā)展插翅膀
發(fā)展永遠(yuǎn)無(wú)止境，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的新機(jī)遇，方東村依托獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，引領(lǐng)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，努力將苗木產(chǎn)業(yè)推進(jìn)到一個(gè)前所未有的新階段。
苗木品質(zhì)再提升。積極申報(bào)“新街女貞”國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，利用品牌占領(lǐng)線上推介制高點(diǎn)。與省林科院、南農(nóng)大、亞研所等深度合作開(kāi)發(fā)新品種，推出鄉(xiāng)土樹(shù)種、主打品種的彩葉版，充分展示方東苗木的多樣性和獨(dú)特性。調(diào)研制定女貞、紫薇、欒樹(shù)等主打品種的“三定”（定干、定冠、定株）技術(shù)，推進(jìn)種植標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展智能種植新模式。將70年代全省有名的新街糧棉夾套種植技術(shù)推陳出新，引導(dǎo)高低搭配、喬灌搭配、常綠落葉搭配，推行林下種貝母、林間套糧蔬、林中養(yǎng)雞鴨，發(fā)揮林木種植的復(fù)合效益。
苗木市場(chǎng)再拓展。啟動(dòng)建設(shè)方東苗木市場(chǎng)，規(guī)劃面積500畝，打造具備區(qū)域特色的沿海苗木交易中心，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和網(wǎng)店的互動(dòng)式、呼應(yīng)式發(fā)展，提升苗木交易集中度。依托電商中心、電商平臺(tái)和苗木市場(chǎng)，加大電商引導(dǎo)、培訓(xùn)、服務(wù)力度，大力培植以王陶培為代表的區(qū)域?qū)嵙﹄娚�、以及服�?wù)周邊地區(qū)的小微電商群體。運(yùn)用大數(shù)據(jù)服務(wù)農(nóng)戶(hù)種植與銷(xiāo)售苗木，不斷采集和維護(hù)規(guī)模大戶(hù)的種植信息，嘗試發(fā)展訂單式種植，根據(jù)訂單確定種植品種、規(guī)格和規(guī)模。引導(dǎo)發(fā)展訂單式服務(wù)，實(shí)施種植一條龍服務(wù)，包括平地、下種、除草、除蟲(chóng)、施肥、排水、修剪等；收購(gòu)一條龍服務(wù)，包括選苗、開(kāi)挖、裝車(chē)、起運(yùn)、收購(gòu)等；苗木工程一條龍服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等。
苗木業(yè)態(tài)再融合。從“賣(mài)樹(shù)木”走向“賣(mài)風(fēng)景”，以“經(jīng)營(yíng)生態(tài)、消費(fèi)低碳、樂(lè)享林間”為理念，發(fā)展“林家樂(lè)”系列農(nóng)業(yè)休閑旅游。依托占地2800平方米的墾殖文化館，回味墾荒植樹(shù)歷史，弘揚(yáng)勤勞實(shí)干文化，放大中國(guó)生態(tài)文化村的品牌效應(yīng)，展示方東生態(tài)文化的深厚積淀。建設(shè)占地5500平方米的游客服務(wù)中心、1500平方米的特色作坊和6000平方米的親水平臺(tái)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”引導(dǎo)村民參與旅游開(kāi)發(fā)，20多家農(nóng)戶(hù)把自家房屋改造成民宿，10多家農(nóng)戶(hù)把自家田園包裝成“曲徑通幽”、“和園”、“舉園”、“衛(wèi)華園藝”、“神龜家族”等農(nóng)家園林，精心設(shè)計(jì)旅游線路，著力提升旅游景點(diǎn)，大力發(fā)展“苗木+旅游”產(chǎn)業(yè)，2017年創(chuàng)成江蘇省四星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。
推薦品種：石榴苗
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