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李國富經(jīng)營的長興越森苗木場位于長興縣泗安鎮(zhèn)，以園林綠化、苗木培育、技術指導和信息交流為一體。多年來，秉承著“誠信為本，薄利多銷，品質(zhì)第一”的經(jīng)營原則走上了自產(chǎn)自銷的一體化道路，并在同行中樹立了榮譽至上、質(zhì)量良好的口碑。2016年，企業(yè)被評為了湖州市花卉苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位。
長興越森苗木場總經(jīng)理李國富
顧客就是朋友 不誠信就是耍無賴
“做人有好的心態(tài)很重要，懂得感恩才是最高貴的人，不要忘了扶你一把，幫助過你的人，做人少一點套路，多一點真誠。”這是李國富朋友圈中發(fā)的最新的一條狀態(tài)，其中后一句“做人少一點套路，多一點真誠”讓我印象深刻。隨手翻一翻他的朋友圈，除了每天必發(fā)的與苗木有關的狀態(tài)外，最多的就是有關“真誠”兩字的心靈雞湯。
在和李國富的交談過程中時不時會有一些人來“打斷”我們的談話，李國富很抱歉地向我解釋道，有很多人都會趁他在辦公室的時候找他來嘮嗑，有一些是同行朋友，更多的是一些是老顧客，他們都喜歡來他這喝喝茶，聊聊人生。雖然采訪途中偶遇了一些小波折，但短短的幾分鐘就能看出李國富的好人緣。
跟李國富打過交道的人，都知道他是個直腸子，有什么說什么，不擺架子，不胡言亂語，生活中是這樣，工作中更是如此。在苗木行業(yè)競爭激烈的當下，作為一位苗木經(jīng)紀人，李國富卻在同行中擁有著極好的口碑。“做生意比的就是真誠，誰信譽度高，客戶就喜歡跟誰打交道。”李國富底氣十足地說。
“今年長興苗木市場的行情不是太好，很大一部分原因是有一些常規(guī)苗出現(xiàn)供不應求的情況。就香樟而言，本來泗安這邊是香樟帶動起來的，但是今年10—15公分的香樟整個市場都缺貨。”李國富說，“但是有就是有，沒有就是沒有，不能因為想要做生意就欺騙客戶，然后接了單子拿不出貨就一直拖拖拖，這個是不能欺騙客戶的，不然就是耍無賴了。”
時代變了 苗木這一行要越做越精
從上世紀90年代開始，長興興起了發(fā)展苗木的熱潮，經(jīng)過近30年的歲月，長興苗木產(chǎn)業(yè)也在發(fā)展的過程中漸漸繁榮，成為浙江乃至全國喬木產(chǎn)業(yè)最大的市場，而李國富正是長興苗木行業(yè)發(fā)展的見證人之一。
“從剛開始從事苗木行業(yè)到現(xiàn)在，覺得這幾年最大的變化就是國家的形式變了，以前對綠化這一塊非常不重視，很少有人會在乎，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，如今社會熱衷于投資綠化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟條件稍微好一點的家庭都喜歡種植綠化，用花花草草裝扮家園。”李國富說。
近幾年，綠化行業(yè)的發(fā)展就像是一支潛力股，蹭蹭往上漲，李國富告訴我，這幾年他承包的基地已經(jīng)擴大到800畝左右了，主要以桂花、櫸樹、紅梅、無患子等全冠精品喬木為主，在3、4月份種植旺季的時候，基地上苗木工人最多也已達到近200人。
李國富從事苗木行業(yè)并不僅僅是為了賺錢，他對苗木的喜愛也是發(fā)自內(nèi)心的。只要一有空，他就會跑到基地上看看苗木的發(fā)展狀況，還時不時拍照發(fā)朋友圈，炫耀他的這些“寶貝”。在采訪的過程中，李國富也向我展示了他上拍攝的苗木圖片，“你看這棵桂花樹，有5.5—6米高，樹形非常好看，但是我不會拍照，效果拍不出來。但是任何人只要去基地上看過，沒有一個不說好的。”說這話時，李國富的臉上充滿了自豪感。
李國富告訴我，每天除了跟客戶打交道外，想得最多的就是如何把自己的苗木做精，對于未來的發(fā)展李國富也動足了腦筋，他說，“如今市場上對苗木的要求越來越高了，不再是綠化這么簡單，更多的是要求美觀，因此未來公司會以發(fā)展造型和容器苗為主，并且精細管理，讓自己的苗木在市場上越來越有競爭力。”
后記：李國富并不是個很會表達的人，更別提長篇大論了，整個采訪過程，我們的聊天基本上是以一問一答的形式展開的，他說的每一句話都很簡要也很實際，采訪最后，他很不好意思地笑笑對我說道，“我真的不是一個很會表達的人，但我會把我的真誠留給客戶。”
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