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緊跟市場走
苗木是金洞管理區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，過去主要培育杉樹、馬尾松、國外松等經(jīng)濟林苗木。
當?shù)赜绱髴粑楹推綄τ浾哒f：“早些年，我們是歡喜一年，愁苦一年。”原來，杉樹、馬尾松、國外松等苗木價格低，市場需求不穩(wěn)定，而且在地里生長一年就要銷售。2010年前后，幾乎每隔一年，就出現(xiàn)杉樹等苗木滯銷的情況。鳳凰鄉(xiāng)中榮村村民鄧朝春回憶，2012年苗木滯銷，不少人把杉樹等苗木當柴燒。
這時，大家意識到，盲目生產(chǎn)、坐等商客上門收購已經(jīng)行不通。要主動對接市場，根據(jù)市場需求生產(chǎn)苗木。
于是，金洞管理區(qū)出現(xiàn)了苗木營銷專業(yè)隊伍，伍和平成為其中一員。他們及時把市場行情、客戶需求等信息反饋給大家。大家從培育杉樹、馬尾松等苗木為主，轉(zhuǎn)而重點發(fā)展楠木、紅豆杉、香樟、山茶花、桂花等珍貴苗木、綠化苗木。
目前，金洞管理區(qū)已建立珍貴苗木、綠化苗木基地4000多畝，年產(chǎn)苗木6000多萬株，實現(xiàn)銷售收入4000多萬元。鄧朝春高興地說：“現(xiàn)在，巴掌大的地方都種上了苗木。”他種植香樟、桂花等15畝，年收入近20萬元。金洞管理區(qū)也被省林業(yè)廳定為珍貴樹種采種基地。
抱團闖天下
金洞人緊跟市場育苗木，嘗到了甜頭。為增強抗風險能力，大家從過去以戶為單位“單打獨斗”，轉(zhuǎn)而抱團闖天下，先后發(fā)展各類苗木協(xié)會、專業(yè)合作社16家。
金洞管理區(qū)的苗木協(xié)會、合作社還主動與中南林業(yè)科技大學、省林科院等高校、科研院所建立長期合作關(guān)系，大力推廣新品種、新技術(shù)，引導林農(nóng)科學修剪樹型等。該區(qū)金鳳凰苗木協(xié)會引進培育紅檵木，根據(jù)客戶需求修剪成各種樹型，遠銷美國、加拿大、澳大利亞等國。鳳凰鄉(xiāng)天之山茶花園苗木協(xié)會負責人鄧滿春等，帶領(lǐng)大家把山上產(chǎn)油量低的老茶樹，高位嫁接山茶花，每株售價在5萬元以上，價格最高的一株賣了30萬元。
苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動廣大貧困戶脫貧致富。鳳凰鄉(xiāng)秧田村鄧冬知培育苗木，年純收入在10萬元以上。
上網(wǎng)搭快車
2015年，永州市成為全國首個各縣區(qū)整體推進阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目的地級市，金洞管理區(qū)的苗木銷售也搭上了互聯(lián)網(wǎng)銷售快車。
金洞管理區(qū)鳳凰鄉(xiāng)花筵村計生協(xié)會會長劉聯(lián)春帶領(lǐng)村民建立專門網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)送豐富的圖文、視頻資料，推介協(xié)會的苗木。去年，該村計生協(xié)會會員何毅勇在網(wǎng)上銷售苗木，收入4萬多元。
在鳳凰鄉(xiāng)中榮村，記者看到，村農(nóng)村淘寶負責人鄧會香正根據(jù)客戶要求，對苗木大苗帶土包裝，小苗用自己做的袋子、紙盒、營養(yǎng)缽等包裝，通過快遞發(fā)往上海、杭州等地。她告訴記者，網(wǎng)上月銷售額在20萬元以上。
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