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四川成雅苗木合作社,僅10-25公分地栽桂花苗就有20余萬株,其他5-20公分紅豆杉30萬株、高桿紅葉石楠10萬株、海棠15萬株、櫻花8萬株、羅漢松7萬株、茶花5萬株……眾多常規(guī)綠化樹苗應有盡有。
當?shù)孛缒井a量為何如此巨大?
馮濤:這邊綠化苗木的數(shù)量很多,都是合作社發(fā)放到農戶當中讓他們自己種上,在當?shù)氐姆N植面積非常大,除了桂花,還有其他很多種常規(guī)品種苗木。
“合作社+農戶”模式是苗木高產量的主要原因。這種模式對各方面都有好處,對于合作社來說,把樹苗發(fā)到農戶中,合作社的精力和資金成本都顯著降低了;對于農戶來說,他們自己的收入增加了,也不用自己花很大的本錢,互利互惠、合作共贏。
據馮濤經理的介紹,當?shù)孛缒痉N植面積大、分布密度比較小、比較零散,生貨(原生苗)、熟貨(移栽苗)都有,基本都是地栽苗。在追求高品質苗的時代,他們的苗木是否能滿足市場的購苗標準,記者提出了自己的幾個疑問。
品質如何?
馮濤:做這個行業(yè)有10年了吧,接觸這個行業(yè)也有20多年了,從一開始就是做這方面事情的,在苗木質量方面一直看得比較重,就目前對比來說,自己的原生苗、地栽苗都是高品質的樹苗。
當前市場對容器苗的呼聲很高,合作社也在積極考慮發(fā)展容器苗的未來方向,但是現(xiàn)在市場上的容器苗價格也比較低。作為地栽苗的土球可大可小,起苗裝容器后和原容器苗差別也不大;另外最主要的原因,地栽苗不論是根、葉的生長情況都比容器好一點,所以容器苗的冠幅、樹形都不是很好,對一些工程要求質量更高的苗木,它們反而達不到。
價格如何?
馮濤:這兩年的綠化苗木市場感覺沒那么好,綠化苗木不像茶苗那樣單一,茶苗的價格也很低,但是不用很操心,走的市場不一樣;綠化苗木因為品種多、操作很復雜,所以市場價格多變,銷售模式的區(qū)別也比較大。
價格方面是我們的最大優(yōu)勢,因為產量大,薄利多銷,所以我們樹苗的價格比周邊地區(qū)的都便宜,如果是產量少的地區(qū),利潤不高就做不起來。比如桂花,有細分的很多個品種,主要是黃花和紅花兩大類,目前合作社最新的報價是8公分120元/棵、10公分240元/棵、12公分360元/棵、15公分1100元/棵、18公分3200元/棵、20公分6000元/棵。
為何知道的人很少?
馮濤:現(xiàn)在我們缺少推廣的渠道,也沒有相關行業(yè)組織的引導,全都是自產自銷,其他地區(qū)有這么大的生產量,政府部門都會來幫助推廣,目前我們也在期待當?shù)叵嚓P的助農政策。所以,我們當?shù)孛缒镜耐茝V還是空白的,只能自己摸索,現(xiàn)在也在嘗試著不同的渠道,讓更多人知道這個地方有很多好樹苗。只是目前還找不到一個好的推廣方案,每種都在嘗試中。
好苗,除了品質好,價格也要合適,用苗單位更偏向于折中選擇。當大家都在追求容器苗的時候,常規(guī)苗就一無是處、就該拋棄嗎?在國家西部快速發(fā)展的今天,苗木需求市場是巨大的。對于用苗單位來說,品質好、價格優(yōu)的常規(guī)苗更符合當?shù)貢r下的發(fā)展要求,要尋找這樣的資源又何必舍近求遠?這個未被關注的苗木生產基地就是最好的選擇。
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