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近幾天，筆者和十幾位苗木從業(yè)者一起座談，在談到如何穩(wěn)健發(fā)展苗木產業(yè)時，大家各抒己見，有的人說要選對品種，有的人說要有雄厚的資金實力，而筆者認為，要想在苗木產業(yè)中穩(wěn)健前行，首先要解決好思想問題，關鍵是要提升三種意識。
一是要提升信息意識。
通過分析這一輪苗市低谷，我們可以看到，很多人是盲目跟風進入苗木行業(yè)的，或是盲目擴大種植面積的，又或是盲目跟風種植一個品種的。為什么會盲目？筆者認為，其根本原因是信息意識不強。入行前、擴大規(guī)模前、選擇品種前不觀察、不審視、不分析，“只埋頭耕地，不抬頭看路”，這是不少從業(yè)者的真實寫照。
苗木業(yè)處于綠化產業(yè)鏈中的末端，和其他環(huán)節(jié)有著千絲萬縷的關系，要想穩(wěn)健發(fā)展必須要眼觀六路、耳聽八方，要善于捕捉信息，分析信息，要學會觸類旁通，要多走、多看、多想，緊跟國家政策不斷調整思路。
筆者的一個朋友，特別善于掌握信息，自己訂閱了《人民日報》、《經濟日報》、《中國花卉報》，每天堅持收看新聞聯(lián)播，每天要拿出一個小時來瀏覽搜狐、新浪等網(wǎng)站，他不僅掌握了大量信息，而且對信息分析得特別透，入行20多年來，經營業(yè)績一直特別好，從來沒打過敗仗。他告訴筆者，要想把握好市場，一要看國家政策，二要看供求關系。
二是要提升品質意識。
通過這一輪苗市低谷，我們發(fā)現(xiàn)，賣苗難和買苗難的現(xiàn)象同時存在。有人會說，賣苗難很容易理解，苗子多了賣不出去，那買苗難是什么原因呢？其中道理也簡單，買苗難是買優(yōu)質苗難，也就是說，市場上缺乏優(yōu)質苗。這么多苗圃，這么多苗子，怎么會缺優(yōu)質苗呢？筆者認為，這個問題問得好。因為，過去很多人沒有品質意識，認為只要有苗子就能賣錢，即使有品質意識，也是很粗淺的，認為只要樹干直就是好苗子。
鑒于以上幾點，筆者認為，我們真的有必要提升品質意識。提升品質意識，就要知道什么是優(yōu)質苗，怎樣才能生產出優(yōu)質苗。
現(xiàn)在，已經有一些從業(yè)者有了品質意識，但筆者認為，這種意識還不夠根深蒂固，有必要深化，必須要入腦入心。一個朋友告訴筆者，當前，很多人還存有幻想，苗圃里那些歪瓜裂棗的苗子還舍不得扔、還舍不得砍。筆者想告訴那些心存幻想的朋友，優(yōu)質苗是苗木產業(yè)供給側改革的要求，是城市園林綠化提檔升級的要求，是苗木產業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的要求，是不可阻擋的趨勢。
三是要提升經營意識。
很多苗圃只知道種苗子，不知道怎樣管理，怎樣銷售，這就是缺乏經營意識的表現(xiàn)。例如，種苗子不核算成本，一年到頭只知道賠了或者賺了，但到底賠（賺）在哪里，或者賠（賺）多少心里是沒有具體數(shù)的，是一筆糊涂賬。事實上，苗圃經營道道很多，有很多賬值得深算、細算。
筆者在近幾年的考察中發(fā)現(xiàn)，凡是經營業(yè)績好的苗圃都特別會算賬。
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