延慶 外鄉(xiāng)人的苗木圓夢之地

　　首先，苗圃老板都是外鄉(xiāng)人：北京森源達(dá)園林股份有限公司董事長焦宇來自四川，北京盈達(dá)園林工程有限公司總經(jīng)理蔡明耀是湖北人。

　　第二，兩家公司的基地都達(dá)到了北京市規(guī)�；�苗圃的標(biāo)準(zhǔn)，每畝每年能獲得1000元政策補(bǔ)助，大致抵消了土地租金。

　　第三，雖然都有很大的苗木生產(chǎn)面積，但通過銷售苗木賺取利潤只是其短期目標(biāo)。兩名老總都在下一盤很大的棋，而延慶就是他們計劃實現(xiàn)夢想的地方。

 

2012年底，焦宇離開北京天下景觀園林有限公司時雖然懷揣夢想，但怎么也沒想到，不出4年，自己就能創(chuàng)建森源達(dá)并在三板市場掛牌。“是資本的力量，讓我在如此短的時間內(nèi)將眾多資源整合在一起，創(chuàng)造出巨大的價值。”他說。

　　森源達(dá)公司的苗圃位于龍慶峽、云瀑溝、龍灣國際露營公園、四季花海、白河堡水庫等延慶知名景區(qū)的中心，總面積2800畝。在圃中記者看到，定植不久的油松、白蠟、欒樹等規(guī)格不小，已經(jīng)過了緩苗期。3米左右的株行距，讓地面顯得有些空。

　　“我們正在計劃套種，耐陰的鄉(xiāng)土地被植物肯定要有，散養(yǎng)家禽和西洋參等中草藥也會考慮，要把土地盤活。”森源達(dá)公司總經(jīng)理劉丹說，與中小苗圃很快就能造血不同，新建的大型苗圃前期全是投入，壓力不小，需要嘗試多種經(jīng)營。

　　但事實上，作為綜合發(fā)展的平臺型企業(yè)，這片苗圃的建設(shè)正體現(xiàn)出森源達(dá)資源整合的能力。

　　當(dāng)初森源達(dá)成立時，只是一家擁有綠化三級資質(zhì)的園林公司。為了快速發(fā)展，焦宇不斷與業(yè)內(nèi)同行溝通，希望通過合作的方式共同做大。這段時間，在天下園林做工程時積攢的人脈給他幫了很多忙。因為信譽(yù)好、能力強(qiáng)，與他合作的人不少，也有人愿意直接給他投資。北京最大的油松生產(chǎn)者之一、昌平油松苗圃總經(jīng)理陳明星就是其中的一個。

　　原本，焦宇與陳明星幾乎達(dá)成了合作，但由于某些原因，后者無奈退出了。對此，焦宇覺得沒什么，“生意不成情意在，我們還是朋友。”他說。但陳明星卻認(rèn)為是因為自己使得合作未果，心中有愧，總想回報對方。

　　偶然一個機(jī)會，陳明星發(fā)現(xiàn)了延慶的這塊地，各方面條件都很好，適合做苗圃。于是他就找到焦宇，表達(dá)了合作意向。焦宇看過之后也覺得不錯，合作可行，但沒想到陳為表示誠意，當(dāng)天就交了80萬元定金。雖然此時焦宇手頭并不寬裕，但經(jīng)過多方籌措，他補(bǔ)齊了剩余的220萬元地租，終于和陳明星走到了一起。

　　“未來綠化產(chǎn)業(yè)中，地產(chǎn)項目和市政項目肯定會收縮，但如果技術(shù)含量高、操作規(guī)范，就能實現(xiàn)資本價值最大化；生態(tài)修復(fù)類工程的數(shù)量和規(guī)模會越來越大，但需要整個產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，也就是要拿到更多資質(zhì)才能接。”焦宇說，為此他們在不斷收購具有相關(guān)資質(zhì)的公司，如設(shè)計公司、養(yǎng)護(hù)公司、生態(tài)修復(fù)公司、投資公司、科技公司、網(wǎng)絡(luò)公司等。

　　“作為三板掛牌企業(yè)，只要是有業(yè)績的公司，被裝進(jìn)森源達(dá)的‘資產(chǎn)包’后，其資產(chǎn)報表大概能翻十倍，對被收購方誘惑不小。”他說，現(xiàn)在自己的目標(biāo)是在主板上市。

　　對于延慶的苗圃，焦宇也想得很大。“這3000畝地三面環(huán)山，對面是官廳水庫，環(huán)境好，還被景區(qū)環(huán)繞，作為北京的后花園再合適不過。”他說，如果將周邊四個鎮(zhèn)整合起來統(tǒng)一打造成京西古鎮(zhèn)群落，游人可以免費(fèi)參觀游覽，讓政府受益，同時周邊農(nóng)民得實惠，很可能得到配套的相關(guān)政策和資金。“即使是由有實力的資本大鱷來做，我們只是負(fù)責(zé)設(shè)計、施工、養(yǎng)護(hù)等工作，也是一個極大的項目。”

　　“整合資源，創(chuàng)造價值”是焦宇的座右銘，也是森源達(dá)飛速發(fā)展的基石。如今焦宇相信，自己的成功除了天時、地利、人和之外，還有“神運(yùn)”和“福報”，“只有不斷幫助別人，自己才能獲得‘神運(yùn)’和‘福報’。”他說。

 

北京盈達(dá)園林工程有限公司的基地離森源達(dá)不遠(yuǎn)，十幾分鐘車程，但品種要豐富很多，2100畝苗圃里有近150個品種。

　　該公司總經(jīng)蔡明耀告訴記者，和很多園林公司一樣，自己一直以做工程為主，因為用苗量大，外面購苗價格高、找貨難，就自建苗圃生產(chǎn)苗木。房山、大興、通州、順義及河北涿州，都建了基地。“隨著苗圃越做越大我們發(fā)現(xiàn)，這些苗木必須外銷，自己用不了了。”他說。

　　那么多苗圃都在賣苗，怎么做才好呢？要找商機(jī)。延慶的園博會和冬奧會就是最好的商機(jī)之一。于是，蔡明耀拿下了這片苗圃，并把很多認(rèn)為有價值的品種從其他苗圃移栽過來試種。其中，車梁木、嶗峪苔草、針葉樹、忍冬科灌木等是他最看好的產(chǎn)品。

　　在一片胸徑15厘米以上、定干高度超過2.2米的喬木旁，蔡明耀告訴記者：“這是車梁木，2015年春從房山基地移栽過來的。裸根截干定植，成活率100%，表現(xiàn)比榆樹還好。”作為北京地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，車梁木因木質(zhì)堅硬被用作車梁而得名，但由于生長緩慢所以很少有人生產(chǎn)。在綠化中用量也不大，屬于被低估的品種。

　　眼前的近百棵車梁木大苗樹冠已達(dá)2米左右，枝繁葉茂。“整個基地共有胸徑15厘米至15厘米的車梁木1600株，市價達(dá)到每厘米120元以上。”蔡明耀說，這個品種主要是自己的工程用，賣得比較少。同時他也在播種擴(kuò)繁車梁木小苗，總量接近10萬株。

　　嶗峪苔草是盈達(dá)園林的拳頭產(chǎn)品。蔡明耀表示，該公司的產(chǎn)量在北京地區(qū)數(shù)一數(shù)二，總面積達(dá)40萬平方米。記者隨他來到一片新疆楊旁，樹下鋪滿了嶗峪苔草。“通過近兩年的觀察我們確信，嶗峪苔草在延慶適應(yīng)性良好。”蔡明耀說，剛定植時一叢只有三四個芽，現(xiàn)在一叢有30多個芽，幾乎把地面蓋滿了，并且沒發(fā)現(xiàn)病蟲害。

　　再往前走，路兩旁全是針葉樹，高度普遍超過2米，株行距3米×3米，也都是兩年前定植的。從長勢看，青扦最順眼，樹形豐滿，枝葉茂盛。“這片基地針葉樹面積有1000多畝。從適應(yīng)性看，青扦最好，油松和白皮松也不錯，紅皮云杉差一些。”蔡明耀說，作為冬奧會會場，未來延慶綠化工程肯定不小，針葉樹是主力之一。

　　在注重量的同時，蔡明耀更關(guān)注品質(zhì)，把大量樹種定植到延慶基地觀察適應(yīng)性就是希望找到最適宜的品種。他告訴記者，現(xiàn)在延慶世園會的綠化處于基建階段，用的苗對質(zhì)量要求相對不高。等到了場館建設(shè)特別是外省、外國特色場館建設(shè)時，一定會把品質(zhì)放在首位，甚至不計成本。“自己運(yùn)樹過來栽可以，但成本、成活率、適應(yīng)性都是問題，”他說。

　　為保證苗圃管理到位，蔡明耀從中科院植物園“挖”來了有30多年工作經(jīng)驗的于利生。這位實踐型的土專家其貌不揚(yáng)，但對植物性狀和養(yǎng)護(hù)方式相當(dāng)精通，而且在北京苗木圈人緣極好。在帶來技術(shù)的同時，他也將自己多年總結(jié)的好品種帶到延慶。“植物園里的好品種很多，我很高興能把它們推出來、用起來。”于利生說，包括郁香忍冬、雞麻、血皮槭、四照花、茶香藨子、流蘇等。

　　除了世園會和冬奧會的綠化商機(jī)，蔡明耀對“苗旅”結(jié)合也有布局。苗圃最北端就在山下，景色優(yōu)美，一條剛建成的綠道穿圃而過。他在這里有一片蘋果樹，目前結(jié)果量不大，但矮化的樹形適合采摘。“北邊的苗圃屬于荒灘地，可以建立一定比例的管理用房。這里環(huán)境好，交通方便，結(jié)合采摘，我們在考慮能否發(fā)展餐飲住宿。”他說。
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