延慶 外鄉(xiāng)人的苗木圓夢(mèng)之地

　　首先，苗圃老板都是外鄉(xiāng)人：北京森源達(dá)園林股份有限公司董事長(zhǎng)焦宇來(lái)自四川，北京盈達(dá)園林工程有限公司總經(jīng)理蔡明耀是湖北人。

　　第二，兩家公司的基地都達(dá)到了北京市規(guī)�；�苗圃的標(biāo)準(zhǔn)，每畝每年能獲得1000元政策補(bǔ)助，大致抵消了土地租金。

　　第三，雖然都有很大的苗木生產(chǎn)面積，但通過(guò)銷售苗木賺取利潤(rùn)只是其短期目標(biāo)。兩名老總都在下一盤很大的棋，而延慶就是他們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。

 

2012年底，焦宇離開(kāi)北京天下景觀園林有限公司時(shí)雖然懷揣夢(mèng)想，但怎么也沒(méi)想到，不出4年，自己就能創(chuàng)建森源達(dá)并在三板市場(chǎng)掛牌。“是資本的力量，讓我在如此短的時(shí)間內(nèi)將眾多資源整合在一起，創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。”他說(shuō)。

　　森源達(dá)公司的苗圃位于龍慶峽、云瀑溝、龍灣國(guó)際露營(yíng)公園、四季花海、白河堡水庫(kù)等延慶知名景區(qū)的中心，總面積2800畝。在圃中記者看到，定植不久的油松、白蠟、欒樹(shù)等規(guī)格不小，已經(jīng)過(guò)了緩苗期。3米左右的株行距，讓地面顯得有些空。

　　“我們正在計(jì)劃套種，耐陰的鄉(xiāng)土地被植物肯定要有，散養(yǎng)家禽和西洋參等中草藥也會(huì)考慮，要把土地盤活。”森源達(dá)公司總經(jīng)理劉丹說(shuō)，與中小苗圃很快就能造血不同，新建的大型苗圃前期全是投入，壓力不小，需要嘗試多種經(jīng)營(yíng)。

　　但事實(shí)上，作為綜合發(fā)展的平臺(tái)型企業(yè)，這片苗圃的建設(shè)正體現(xiàn)出森源達(dá)資源整合的能力。

　　當(dāng)初森源達(dá)成立時(shí)，只是一家擁有綠化三級(jí)資質(zhì)的園林公司。為了快速發(fā)展，焦宇不斷與業(yè)內(nèi)同行溝通，希望通過(guò)合作的方式共同做大。這段時(shí)間，在天下園林做工程時(shí)積攢的人脈給他幫了很多忙。因?yàn)樾抛u(yù)好、能力強(qiáng)，與他合作的人不少，也有人愿意直接給他投資。北京最大的油松生產(chǎn)者之一、昌平油松苗圃總經(jīng)理陳明星就是其中的一個(gè)。

　　原本，焦宇與陳明星幾乎達(dá)成了合作，但由于某些原因，后者無(wú)奈退出了。對(duì)此，焦宇覺(jué)得沒(méi)什么，“生意不成情意在，我們還是朋友。”他說(shuō)。但陳明星卻認(rèn)為是因?yàn)樽约菏沟煤献魑垂�，心中有愧，總想回�?bào)對(duì)方。

　　偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，陳明星發(fā)現(xiàn)了延慶的這塊地，各方面條件都很好，適合做苗圃。于是他就找到焦宇，表達(dá)了合作意向。焦宇看過(guò)之后也覺(jué)得不錯(cuò)，合作可行，但沒(méi)想到陳為表示誠(chéng)意，當(dāng)天就交了80萬(wàn)元定金。雖然此時(shí)焦宇手頭并不寬裕，但經(jīng)過(guò)多方籌措，他補(bǔ)齊了剩余的220萬(wàn)元地租，終于和陳明星走到了一起。

　　“未來(lái)綠化產(chǎn)業(yè)中，地產(chǎn)項(xiàng)目和市政項(xiàng)目肯定會(huì)收縮，但如果技術(shù)含量高、操作規(guī)范，就能實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值最大化；生態(tài)修復(fù)類工程的數(shù)量和規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，但需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，也就是要拿到更多資質(zhì)才能接。”焦宇說(shuō)，為此他們?cè)诓粩嗍召?gòu)具有相關(guān)資質(zhì)的公司，如設(shè)計(jì)公司、養(yǎng)護(hù)公司、生態(tài)修復(fù)公司、投資公司、科技公司、網(wǎng)絡(luò)公司等。

　　“作為三板掛牌企業(yè)，只要是有業(yè)績(jī)的公司，被裝進(jìn)森源達(dá)的‘資產(chǎn)包’后，其資產(chǎn)報(bào)表大概能翻十倍，對(duì)被收購(gòu)方誘惑不小。”他說(shuō)，現(xiàn)在自己的目標(biāo)是在主板上市。

　　對(duì)于延慶的苗圃，焦宇也想得很大。“這3000畝地三面環(huán)山，對(duì)面是官?gòu)d水庫(kù)，環(huán)境好，還被景區(qū)環(huán)繞，作為北京的后花園再合適不過(guò)。”他說(shuō)，如果將周邊四個(gè)鎮(zhèn)整合起來(lái)統(tǒng)一打造成京西古鎮(zhèn)群落，游人可以免費(fèi)參觀游覽，讓政府受益，同時(shí)周邊農(nóng)民得實(shí)惠，很可能得到配套的相關(guān)政策和資金。“即使是由有實(shí)力的資本大鱷來(lái)做，我們只是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等工作，也是一個(gè)極大的項(xiàng)目。”

　　“整合資源，創(chuàng)造價(jià)值”是焦宇的座右銘，也是森源達(dá)飛速發(fā)展的基石。如今焦宇相信，自己的成功除了天時(shí)、地利、人和之外，還有“神運(yùn)”和“福報(bào)”，“只有不斷幫助別人，自己才能獲得‘神運(yùn)’和‘福報(bào)’。”他說(shuō)。

 

北京盈達(dá)園林工程有限公司的基地離森源達(dá)不遠(yuǎn)，十幾分鐘車程，但品種要豐富很多，2100畝苗圃里有近150個(gè)品種。

　　該公司總經(jīng)蔡明耀告訴記者，和很多園林公司一樣，自己一直以做工程為主，因?yàn)橛妹缌看�，外面�?gòu)苗價(jià)格高、找貨難，就自建苗圃生產(chǎn)苗木。房山、大興、通州、順義及河北涿州，都建了基地。“隨著苗圃越做越大我們發(fā)現(xiàn)，這些苗木必須外銷，自己用不了了。”他說(shuō)。

　　那么多苗圃都在賣苗，怎么做才好呢？要找商機(jī)。延慶的園博會(huì)和冬奧會(huì)就是最好的商機(jī)之一。于是，蔡明耀拿下了這片苗圃，并把很多認(rèn)為有價(jià)值的品種從其他苗圃移栽過(guò)來(lái)試種。其中，車梁木、嶗峪苔草、針葉樹(shù)、忍冬科灌木等是他最看好的產(chǎn)品。

　　在一片胸徑15厘米以上、定干高度超過(guò)2.2米的喬木旁，蔡明耀告訴記者：“這是車梁木，2015年春從房山基地移栽過(guò)來(lái)的。裸根截干定植，成活率100%，表現(xiàn)比榆樹(shù)還好。”作為北京地區(qū)的鄉(xiāng)土樹(shù)種，車梁木因木質(zhì)堅(jiān)硬被用作車梁而得名，但由于生長(zhǎng)緩慢所以很少有人生產(chǎn)。在綠化中用量也不大，屬于被低估的品種。

　　眼前的近百棵車梁木大苗樹(shù)冠已達(dá)2米左右，枝繁葉茂。“整個(gè)基地共有胸徑15厘米至15厘米的車梁木1600株，市價(jià)達(dá)到每厘米120元以上。”蔡明耀說(shuō)，這個(gè)品種主要是自己的工程用，賣得比較少。同時(shí)他也在播種擴(kuò)繁車梁木小苗，總量接近10萬(wàn)株。

　　嶗峪苔草是盈達(dá)園林的拳頭產(chǎn)品。蔡明耀表示，該公司的產(chǎn)量在北京地區(qū)數(shù)一數(shù)二，總面積達(dá)40萬(wàn)平方米。記者隨他來(lái)到一片新疆楊旁，樹(shù)下鋪滿了嶗峪苔草。“通過(guò)近兩年的觀察我們確信，嶗峪苔草在延慶適應(yīng)性良好。”蔡明耀說(shuō)，剛定植時(shí)一叢只有三四個(gè)芽，現(xiàn)在一叢有30多個(gè)芽，幾乎把地面蓋滿了，并且沒(méi)發(fā)現(xiàn)病蟲害。

　　再往前走，路兩旁全是針葉樹(shù)，高度普遍超過(guò)2米，株行距3米×3米，也都是兩年前定植的。從長(zhǎng)勢(shì)看，青扦最順眼，樹(shù)形豐滿，枝葉茂盛。“這片基地針葉樹(shù)面積有1000多畝。從適應(yīng)性看，青扦最好，油松和白皮松也不錯(cuò)，紅皮云杉差一些。”蔡明耀說(shuō)，作為冬奧會(huì)會(huì)場(chǎng)，未來(lái)延慶綠化工程肯定不小，針葉樹(shù)是主力之一。

　　在注重量的同時(shí)，蔡明耀更關(guān)注品質(zhì)，把大量樹(shù)種定植到延慶基地觀察適應(yīng)性就是希望找到最適宜的品種。他告訴記者，現(xiàn)在延慶世園會(huì)的綠化處于基建階段，用的苗對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)不高。等到了場(chǎng)館建設(shè)特別是外省、外國(guó)特色場(chǎng)館建設(shè)時(shí)，一定會(huì)把品質(zhì)放在首位，甚至不計(jì)成本。“自己運(yùn)樹(shù)過(guò)來(lái)栽可以，但成本、成活率、適應(yīng)性都是問(wèn)題，”他說(shuō)。

　　為保證苗圃管理到位，蔡明耀從中科院植物園“挖”來(lái)了有30多年工作經(jīng)驗(yàn)的于利生。這位實(shí)踐型的土專家其貌不揚(yáng)，但對(duì)植物性狀和養(yǎng)護(hù)方式相當(dāng)精通，而且在北京苗木圈人緣極好。在帶來(lái)技術(shù)的同時(shí)，他也將自己多年總結(jié)的好品種帶到延慶。“植物園里的好品種很多，我很高興能把它們推出來(lái)、用起來(lái)。”于利生說(shuō)，包括郁香忍冬、雞麻、血皮槭、四照花、茶香藨子、流蘇等。

　　除了世園會(huì)和冬奧會(huì)的綠化商機(jī)，蔡明耀對(duì)“苗旅”結(jié)合也有布局。苗圃最北端就在山下，景色優(yōu)美，一條剛建成的綠道穿圃而過(guò)。他在這里有一片蘋果樹(shù)，目前結(jié)果量不大，但矮化的樹(shù)形適合采摘。“北邊的苗圃屬于荒灘地，可以建立一定比例的管理用房。這里環(huán)境好，交通方便，結(jié)合采摘，我們?cè)诳紤]能否發(fā)展餐飲住宿。”他說(shuō)。
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