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苗圃是園林業(yè)的基礎(chǔ)。近期苗木市場行情的回暖及對未來幾年綠化市場形勢看好，一部分苗圃和園林公司開始擴大苗木種植規(guī)模。這種情況從2016年就已經(jīng)開始，2017年更多。筆者經(jīng)營巨龍大海棠苗圃已30余年，所學(xué)專業(yè)也為園林，對苗圃規(guī)劃的重要性深有體會，希望本文能拋磚引玉，讓有成功經(jīng)驗業(yè)者一起分享自己的心得，大家相互交流提高。
80%的人都會在形勢大好或苗木價格高峰時入行搞苗圃，其實這個思路是錯誤的。高峰過后幾年就是低谷，這是必然的規(guī)律，此時建苗圃成本是最高的。投資建苗圃在苗木低谷時最合適，一是可以低價淘到價低質(zhì)好的中等規(guī)格苗，為未來降低成本打好基礎(chǔ)，二是可以縮短苗木培育時間，低谷幾年過去就會迎來苗木高峰。
現(xiàn)在苗木市場除了大規(guī)格精品苗尚處于市場供給不足外，大多數(shù)苗木產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，苗木業(yè)撿漏越來越難。
苗圃選址也是個關(guān)鍵，因為牽扯到銷售半徑、地租價格、人力資源等因素。
1.苗圃道路的規(guī)劃。苗圃，尤其是大型苗圃，要做到苗圃道路與周邊大公路的銜接，要做到出圃大規(guī)格苗木時能讓半掛車進出，緊臨縣道、省道、國道或高速口附近為最佳。
苗圃看似門檻低，好多人不以為然，但會越干越感覺拔不出腿來，這才知道搞苗圃是一門科學(xué)。因為苗木需求越來越精品化，二三級苗木越來越?jīng)]有市場。現(xiàn)在，技術(shù)管理人才非常缺乏，對技術(shù)及銷售人才要早點儲備，在建苗圃之前應(yīng)該考慮到這些問題，大軍未動，糧草先行。
一、建圃時機
80%的人都會在形勢大好或苗木價格高峰時入行搞苗圃，其實這個思路是錯誤的。高峰過后幾年就是低谷，這是必然的規(guī)律，此時建苗圃成本是最高的。投資建苗圃在苗木低谷時最合適，一是可以低價淘到價低質(zhì)好的中等規(guī)格苗，為未來降低成本打好基礎(chǔ)，二是可以縮短苗木培育時間，低谷幾年過去就會迎來苗木高峰。
二、產(chǎn)品選擇
現(xiàn)在苗木市場除了大規(guī)格精品苗尚處于市場供給不足外，大多數(shù)苗木產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，苗木業(yè)撿漏越來越難。
建設(shè)苗圃一是定位于常規(guī)大路貨，二是定位于稀奇古怪造型樹的生產(chǎn)。
對于常規(guī)大路貨來說，總體是大喬木樹銷量會大于小喬木，小喬木會大于灌木。對于想劍走偏鋒的稀奇古怪樹，只能是小眾市場。但因為苗木競爭激烈，這幾年從事稀奇古怪樹及造型樹的苗圃也越來越多。這類樹主要應(yīng)用于高端場館、公園、別墅、城市街道節(jié)點等重要的地方，以吸引人的眼球，達到提升檔次品位的作用。
三、苗圃選址
苗圃選址也是個關(guān)鍵，因為牽扯到銷售半徑、地租價格、人力資源等因素。
苗圃選址一定要看土壤是否肥沃，水源是否充足。土壤是苗木的載體，肥沃而又澆水方便的土地最佳。太沙化的土地不能搞大苗，只能搞點喬木中小苗的生產(chǎn)，這樣可以賣裸根苗，而對于鹽堿化重的土地、低洼的土地、砂石重的土地盡量不選。如果實在要選，只能選種耐鹽堿、耐水濕或耐干旱的樹種。對于以后銷售土球苗的樹種，一定要選擇土壤深厚肥沃的。從這幾年市場發(fā)展來看，苗木基地集群式發(fā)展為最好。由政府出面返租倒包大塊土地再分割發(fā)展苗圃的值得選擇。苗圃基地集群發(fā)展有很多好處，一是大家可以抱團取暖；二是可以減少種植者與村民之間的矛盾；三是可以互相整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源。但現(xiàn)在看，苗圃處于苗木之鄉(xiāng)的邊緣地帶比較合適。這些地方苗木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，各方面都方便，尤其是有大量的苗木經(jīng)紀人，這對于銷售是有極大幫助的。對于處在大城市郊區(qū)的銷地市場苗圃，也是個不錯的選擇，銷售價格高是最大的優(yōu)勢，地利之便是誰也代替不了的。但這幾年也面臨著許多麻煩，諸如大塊土地不好找、工人不好找、拆遷問題、綜合成本高等問題。
四、苗圃規(guī)劃
1.苗圃道路的規(guī)劃。苗圃，尤其是大型苗圃，要做到苗圃道路與周邊大公路的銜接，要做到出圃大規(guī)格苗木時能讓半掛車進出，緊臨縣道、省道、國道或高速口附近為最佳。
苗圃內(nèi)主干道及次干道都要做好規(guī)劃，大車進出及轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭、大型園林機械的應(yīng)用等問題都要考慮到。
2.苗圃苗木的株行距規(guī)劃。
苗圃苗木的株行距規(guī)劃與苗木銷售規(guī)格定位有很大的關(guān)系，要留有余地。苗木規(guī)劃就是計劃你的苗木達到多大胸徑時銷售。如果苗木規(guī)劃到胸徑8厘米至10厘米時銷售，株行距可以定到2米×2米或者2.5米×2.5米，定植胸徑3厘米至5厘米的苗子。如果從地徑1至2厘米的小苗子定植，還可以加大密度。但如果計劃到胸徑15厘米至20厘米再銷售的話，密度可以定3米×3米至6米×6米都可，就看自己的銷售計劃了。
3.苗圃澆水管道及噴灌、滴灌等設(shè)施的規(guī)劃。
苗圃規(guī)模在100畝至200畝的小苗圃，各方面都可以簡單化、集約化。但規(guī)模在300畝至3000畝的大苗圃，要考慮到道路與澆水管道、噴滴灌設(shè)施的應(yīng)用。未來，好多地方會收取水資源費，噴灌及滴灌設(shè)施的應(yīng)用會更加普遍。
苗圃尤其是大苗圃，挖樹機械的應(yīng)用會越來越常規(guī)化，挖樹機的應(yīng)用要考慮到苗木定植時的株行距、道路、澆水管道等設(shè)施的配套及銜接。
五、人才儲備
苗圃看似門檻低，好多人不以為然，但會越干越感覺拔不出腿來，這才知道搞苗圃是一門科學(xué)。因為苗木需求越來越精品化，二三級苗木越來越?jīng)]有市場。現(xiàn)在，技術(shù)管理人才非常缺乏，對技術(shù)及銷售人才要早點儲備，在建苗圃之前應(yīng)該考慮到這些問題，大軍未動，糧草先行。
苗圃業(yè)看似很簡單，實際上牽扯到多方面問題，很深、很碎、很煩。現(xiàn)在社會各行各業(yè)競爭激烈，沒有暴利可言。2007年到2012年高峰期眾多的外業(yè)資本涌到了苗木業(yè)，這幾年，這批大苗圃到了集中發(fā)力的時候，對質(zhì)量次的小苗圃是個大的沖擊。現(xiàn)實中的苗木洗牌及提檔升級正在快速進行中。筆者與眾多苗木圈、園林圈朋友座談發(fā)現(xiàn)，形勢好發(fā)大財?shù)拿缙哉疾坏娇偭康乃姆种�。好多園林公司的苗圃靠工程利潤支撐。單純靠賣苗支撐的苗圃更是不易！
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