常規(guī)花木產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步透明了

　　經(jīng)了解，一些經(jīng)營(yíng)者之所以會(huì)得出行情一般的結(jié)論，并非是由于銷量疲軟，而是常規(guī)花木產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步透明了。同樣售出一批貨，賣方掙的錢少了，自然覺(jué)得“一般”。琴平苗木的仲陽(yáng)告訴記者，他們今春接到很多幾萬(wàn)株的小苗采購(gòu)訂單，銷量遠(yuǎn)超去年，但利潤(rùn)卻并不比去年多。

　　利潤(rùn)減少，一方面在于進(jìn)貨成本提高，最明顯的是花灌木產(chǎn)品。苗木經(jīng)紀(jì)人馬希望介紹，去年南方普降大雪，花農(nóng)受損嚴(yán)重，周邊超過(guò)三分之一的苗木受了損失，花灌木采購(gòu)成本大幅上漲。以海桐、紅葉石楠為主，目前收購(gòu)價(jià)同比增長(zhǎng)了30%至50%。

　　另一方面，進(jìn)貨成本在漲，商戶售價(jià)上漲卻不易。隨著夏溪市場(chǎng)板塊的完善，產(chǎn)品區(qū)塊集中化，鱗次櫛比的商戶街給采購(gòu)者貨比三家提供了方便，夏溪市場(chǎng)打造的信息化平臺(tái)也使苗木價(jià)格更透明。商戶定價(jià)“高不起來(lái)”，夏溪市場(chǎng)副總劉誠(chéng)表示，這是市場(chǎng)以及花木行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是花木行業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，商戶如果不能自行調(diào)整，將有可能被淘汰。

　　近年來(lái)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)管理方的引導(dǎo)下，商戶定價(jià)已趨于理性。鄧國(guó)榮是市場(chǎng)上老牌的商家，面對(duì)定價(jià)，他雖有無(wú)奈，但是也逐步理性，10%的利潤(rùn)成為他們的普遍認(rèn)知。鄧國(guó)榮說(shuō)：“人家只加五分利，你加十分是肯定賣不出去的。”哪怕有多年積累的客戶資源支撐。

　　苗木行業(yè)發(fā)展伊始，許多人大掙了一筆。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，由于信息嚴(yán)重不對(duì)稱，勤勞肯干的人更能抓價(jià)差，獲利潤(rùn)。而如今，市場(chǎng)已發(fā)生變化，苗木產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也更透明。

　　作為走在行業(yè)前端的市場(chǎng)，夏溪花木市場(chǎng)規(guī)�；�、信息化等舉措讓交易環(huán)節(jié)更透明，規(guī)范了市場(chǎng)行為，使苗木價(jià)格回到正軌。此時(shí)，再妄想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)取勝幾乎不可能。提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升客戶體驗(yàn)成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)力。

 

對(duì)于今春行情，造型苗的商戶卻給出了不同答案。佳沐園林的孫晨專營(yíng)造型羅漢松，近兩年市場(chǎng)回暖，造型羅漢松無(wú)論在綠化領(lǐng)域還是庭院裝飾上都應(yīng)用頗多。孫晨講，今春造型樹的價(jià)格同比上漲超過(guò)10%，在3、4月銷售旺季，每星期都需回基地補(bǔ)貨。

　　雖然只做造型羅漢松，孫晨推出的服務(wù)卻并不單一。私家庭院逐漸增加，個(gè)性化訂單越來(lái)越多。根據(jù)客戶喜好，孫晨將羅漢松做成大片狀、小片狀、密集型、稀疏型等不同種類，并接受個(gè)性化預(yù)訂。服務(wù)方面，從預(yù)售到銷售，到售后運(yùn)輸、養(yǎng)護(hù)，他在嘗試形成一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，提升客戶體驗(yàn)。目前，孫晨與多位庭院設(shè)計(jì)師合作，直接從佳沐園林拿貨的庭院工程也不少。

　　佳沐隔壁，是陳艷陽(yáng)夫妻的進(jìn)口造型樹攤位。四年前，陳艷陽(yáng)夫妻來(lái)到夏溪市場(chǎng)，從常規(guī)苗木轉(zhuǎn)型做進(jìn)口造型樹。進(jìn)口造型樹形態(tài)意境更足、檔次更高，深得很多高端庭院用戶的青睞。

　　由于中產(chǎn)家庭逐漸涉足庭院建設(shè)，陳艷陽(yáng)今年開始出售日本造型風(fēng)格的國(guó)產(chǎn)造型樹，以滿足這部分人的需求。“未來(lái)，高端景觀造型樹的價(jià)格只會(huì)增不會(huì)降，而中檔造型苗價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)，面向中產(chǎn)家庭市場(chǎng)。”陳艷陽(yáng)預(yù)測(cè)。

　　庭院建設(shè)是綜合工程，能拉動(dòng)多種產(chǎn)品的消費(fèi)。所以不只是大樹，近幾年中下層草花需求也在增長(zhǎng)，高檔地產(chǎn)及重點(diǎn)景區(qū)等項(xiàng)目的草花用苗需求都在向質(zhì)優(yōu)、高端的方向發(fā)展。許小波花木景觀合作社負(fù)責(zé)人許小波介紹，“未來(lái)，觀賞性好、品種優(yōu)、見效快、新奇特的盆栽產(chǎn)品將逐步替代營(yíng)養(yǎng)缽苗。”

　　庭院景觀項(xiàng)目的完善也給庭院資材帶來(lái)了生機(jī)。在“一站式購(gòu)齊”的夏溪，庭院資材也占了一席之地。在防腐木產(chǎn)品展銷區(qū)，木奇藝公司的防腐木屋正在建設(shè)，該公司彭貴元向記者展示了木屋制作的各種細(xì)節(jié)，確保防水效果同時(shí)也要保證美觀，精細(xì)化做工給木奇藝每年帶來(lái)400萬(wàn)元的銷量。彭貴元介紹，在防腐木領(lǐng)域，有一種趨勢(shì)越來(lái)越明顯了，那就是庭院產(chǎn)品平民化。

 

夏溪花木市場(chǎng)中有一個(gè)特色盆景村。盆景一直是“高大上”的代名詞，動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)元的價(jià)格使得盆景多在圈內(nèi)流通，盆景更像是一類收藏品。盆景村的出現(xiàn)給了盆景更廣闊的流通空間。

　　藝陽(yáng)盆栽是一家經(jīng)營(yíng)小微盆景的店鋪，店鋪中各色盆景、盆器、小品形態(tài)各異，十分美觀。這些產(chǎn)品都是通過(guò)線上銷售的。藝陽(yáng)說(shuō)，之所以做小盆景線上銷售，是針對(duì)盆景目前的銷售模式從服務(wù)端做的改革。以前如果想買盆景，要帶著禮物去大師家“求”，還不一定能買到。線上購(gòu)買，快遞發(fā)貨的模式讓喜歡盆景的人終于有了一把“上帝”的感覺(jué)。小微盆景價(jià)格多為幾百元，普通人都能承受。目前，藝陽(yáng)每天能發(fā)30個(gè)快遞，銷量可觀。

　　藝陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論線上線下，經(jīng)營(yíng)的核心還是誠(chéng)信，自己通過(guò)前期誠(chéng)信積累順利進(jìn)入幾個(gè)盆景玩家群，這些人成了他主要的客源。

　　不只小微盆景，中大規(guī)模盆景近幾年也在嘗試觸電。市場(chǎng)中，蒲石盆景園的園主張康曾經(jīng)是一個(gè)盆景愛好者，藏品數(shù)量增多后也做起了盆景生意。

　　張康的盆景銷售分線上線下兩塊。他介紹，線下銷售主要針對(duì)上門高端客戶，線上訂單以中小型盆景為主，可輻射全國(guó)。張康向記者介紹了線上銷售的一個(gè)渠道———微拍堂，這里可根據(jù)消費(fèi)者喜好分多種圈子，易定位目標(biāo)群體。通過(guò)微拍堂，張康去年的成交額超過(guò)500萬(wàn)元。
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