常規(guī)花木產(chǎn)品的利潤空間進一步透明了

　　經(jīng)了解，一些經(jīng)營者之所以會得出行情一般的結論，并非是由于銷量疲軟，而是常規(guī)花木產(chǎn)品的利潤空間進一步透明了。同樣售出一批貨，賣方掙的錢少了，自然覺得“一般”。琴平苗木的仲陽告訴記者，他們今春接到很多幾萬株的小苗采購訂單，銷量遠超去年，但利潤卻并不比去年多。

　　利潤減少，一方面在于進貨成本提高，最明顯的是花灌木產(chǎn)品。苗木經(jīng)紀人馬希望介紹，去年南方普降大雪，花農(nóng)受損嚴重，周邊超過三分之一的苗木受了損失，花灌木采購成本大幅上漲。以海桐、紅葉石楠為主，目前收購價同比增長了30%至50%。

　　另一方面，進貨成本在漲，商戶售價上漲卻不易。隨著夏溪市場板塊的完善，產(chǎn)品區(qū)塊集中化，鱗次櫛比的商戶街給采購者貨比三家提供了方便，夏溪市場打造的信息化平臺也使苗木價格更透明。商戶定價“高不起來”，夏溪市場副總劉誠表示，這是市場以及花木行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是花木行業(yè)走向成熟的重要標志，商戶如果不能自行調整，將有可能被淘汰。

　　近年來在行業(yè)競爭與市場管理方的引導下，商戶定價已趨于理性。鄧國榮是市場上老牌的商家，面對定價，他雖有無奈，但是也逐步理性，10%的利潤成為他們的普遍認知。鄧國榮說：“人家只加五分利，你加十分是肯定賣不出去的。”哪怕有多年積累的客戶資源支撐。

　　苗木行業(yè)發(fā)展伊始，許多人大掙了一筆。當時的市場環(huán)境中，由于信息嚴重不對稱，勤勞肯干的人更能抓價差，獲利潤。而如今，市場已發(fā)生變化，苗木產(chǎn)品更標準，價格也更透明。

　　作為走在行業(yè)前端的市場，夏溪花木市場規(guī)�；�、信息化等舉措讓交易環(huán)節(jié)更透明，規(guī)范了市場行為，使苗木價格回到正軌。此時，再妄想通過價格戰(zhàn)取勝幾乎不可能。提升產(chǎn)品質量、提升客戶體驗成為新一輪競爭力。

 

對于今春行情，造型苗的商戶卻給出了不同答案。佳沐園林的孫晨專營造型羅漢松，近兩年市場回暖，造型羅漢松無論在綠化領域還是庭院裝飾上都應用頗多。孫晨講，今春造型樹的價格同比上漲超過10%，在3、4月銷售旺季，每星期都需回基地補貨。

　　雖然只做造型羅漢松，孫晨推出的服務卻并不單一。私家庭院逐漸增加，個性化訂單越來越多。根據(jù)客戶喜好，孫晨將羅漢松做成大片狀、小片狀、密集型、稀疏型等不同種類，并接受個性化預訂。服務方面，從預售到銷售，到售后運輸、養(yǎng)護，他在嘗試形成一套服務標準體系，提升客戶體驗。目前，孫晨與多位庭院設計師合作，直接從佳沐園林拿貨的庭院工程也不少。

　　佳沐隔壁，是陳艷陽夫妻的進口造型樹攤位。四年前，陳艷陽夫妻來到夏溪市場，從常規(guī)苗木轉型做進口造型樹。進口造型樹形態(tài)意境更足、檔次更高，深得很多高端庭院用戶的青睞。

　　由于中產(chǎn)家庭逐漸涉足庭院建設，陳艷陽今年開始出售日本造型風格的國產(chǎn)造型樹，以滿足這部分人的需求。“未來，高端景觀造型樹的價格只會增不會降，而中檔造型苗價格會趨于平穩(wěn)，面向中產(chǎn)家庭市場。”陳艷陽預測。

　　庭院建設是綜合工程，能拉動多種產(chǎn)品的消費。所以不只是大樹，近幾年中下層草花需求也在增長，高檔地產(chǎn)及重點景區(qū)等項目的草花用苗需求都在向質優(yōu)、高端的方向發(fā)展。許小波花木景觀合作社負責人許小波介紹，“未來，觀賞性好、品種優(yōu)、見效快、新奇特的盆栽產(chǎn)品將逐步替代營養(yǎng)缽苗。”

　　庭院景觀項目的完善也給庭院資材帶來了生機。在“一站式購齊”的夏溪，庭院資材也占了一席之地。在防腐木產(chǎn)品展銷區(qū)，木奇藝公司的防腐木屋正在建設，該公司彭貴元向記者展示了木屋制作的各種細節(jié)，確保防水效果同時也要保證美觀，精細化做工給木奇藝每年帶來400萬元的銷量。彭貴元介紹，在防腐木領域，有一種趨勢越來越明顯了，那就是庭院產(chǎn)品平民化。

 

夏溪花木市場中有一個特色盆景村。盆景一直是“高大上”的代名詞，動輒幾萬十幾萬元的價格使得盆景多在圈內流通，盆景更像是一類收藏品。盆景村的出現(xiàn)給了盆景更廣闊的流通空間。

　　藝陽盆栽是一家經(jīng)營小微盆景的店鋪，店鋪中各色盆景、盆器、小品形態(tài)各異，十分美觀。這些產(chǎn)品都是通過線上銷售的。藝陽說，之所以做小盆景線上銷售，是針對盆景目前的銷售模式從服務端做的改革。以前如果想買盆景，要帶著禮物去大師家“求”，還不一定能買到。線上購買，快遞發(fā)貨的模式讓喜歡盆景的人終于有了一把“上帝”的感覺。小微盆景價格多為幾百元，普通人都能承受。目前，藝陽每天能發(fā)30個快遞，銷量可觀。

　　藝陽強調，無論線上線下，經(jīng)營的核心還是誠信，自己通過前期誠信積累順利進入幾個盆景玩家群，這些人成了他主要的客源。

　　不只小微盆景，中大規(guī)模盆景近幾年也在嘗試觸電。市場中，蒲石盆景園的園主張康曾經(jīng)是一個盆景愛好者，藏品數(shù)量增多后也做起了盆景生意。

　　張康的盆景銷售分線上線下兩塊。他介紹，線下銷售主要針對上門高端客戶，線上訂單以中小型盆景為主，可輻射全國。張康向記者介紹了線上銷售的一個渠道———微拍堂，這里可根據(jù)消費者喜好分多種圈子，易定位目標群體。通過微拍堂，張康去年的成交額超過500萬元。
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