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在上海這個(gè)大都市,楊瑩開(kāi)了3個(gè)鮮花店。很長(zhǎng)時(shí)間,她的業(yè)務(wù)都開(kāi)展得很 順利。除了銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的玫瑰,還主打一樣,銷(xiāo)售洋蘭。
平時(shí),她銷(xiāo)昆明的國(guó)字貨,到了主要節(jié)日,銷(xiāo)歐洲貨,銷(xiāo)泰國(guó)貨,一天最多 銷(xiāo)石斛蘭7萬(wàn)多支。
“在上海這些年,你就一直如魚(yú)得水?有沒(méi)有跌跟頭的時(shí)候?”我這樣問(wèn)過(guò)她。
她馬上說(shuō)道:“閑難多了,很多很多!”
她舉個(gè)例子。這個(gè)例子讓她一輩子忘不了。
那是2000年春節(jié)前夕。她通過(guò)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)一個(gè)泰國(guó)的代理商。
他來(lái)過(guò)她這里,看她批發(fā)的貨量很大,決定主要供她一家貨。
他還說(shuō),即使他給歐洲的貨停了,也要保證她的貨源供應(yīng)。
那時(shí)候,她沒(méi)有固定的貨源,給她供貨的都不穩(wěn)定。有了這個(gè)固定的貨源, 她當(dāng)然非常高興。
她很激動(dòng),一高興:OK!就把其他的貨源停了。
誰(shuí)想到,天有不測(cè)風(fēng)云。客戶(hù)要貨正猛的時(shí)候,那個(gè)泰國(guó)代理商掉了鏈子。
原來(lái),那人做的一筆歐洲生意,上當(dāng)了,虧了不少。這樣一來(lái),他沒(méi)了流動(dòng) 資金。她要的50箱的貨,因?yàn)槿鄙龠\(yùn)費(fèi),貨運(yùn)不進(jìn)來(lái)。
貨進(jìn)不來(lái),楊瑩的麻煩可就大了。一大幫人堵在她門(mén)口,叫著,喊著,還有 罵的,反正各種不好聽(tīng)的聲音,不絕于耳,鋪天蓋地向地涌來(lái)。
她能理解這些客戶(hù),他們也是要按時(shí)給他們的客戶(hù)供貨的。一時(shí)間,她急得 沒(méi)辦法,腦袋都漲大了。
她知道,任何一個(gè)商家,沒(méi)了客戶(hù)就等于沒(méi)了財(cái)富。這怎么能行?
慌亂中,她趕緊從昆明調(diào)貨。
事情解決后,她把自己關(guān)在屋子里,半個(gè)月沒(méi)出門(mén),那叫一個(gè)郁悶,眼睛都 哭腫了。
因?yàn)椋錾膺@么多年,從來(lái)沒(méi)跌過(guò)這么大的跟頭。
與此同時(shí),她懂得,跌點(diǎn)跟頭實(shí)際上是好事。拍拍屁股,彈彈塵土,爬起來(lái) 就是了。
她總結(jié)道:“成功的人,從來(lái)都不怕跌跟頭。”
平時(shí),她銷(xiāo)昆明的國(guó)字貨,到了主要節(jié)日,銷(xiāo)歐洲貨,銷(xiāo)泰國(guó)貨,一天最多 銷(xiāo)石斛蘭7萬(wàn)多支。
“在上海這些年,你就一直如魚(yú)得水?有沒(méi)有跌跟頭的時(shí)候?”我這樣問(wèn)過(guò)她。
她馬上說(shuō)道:“閑難多了,很多很多!”
她舉個(gè)例子。這個(gè)例子讓她一輩子忘不了。
那是2000年春節(jié)前夕。她通過(guò)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)一個(gè)泰國(guó)的代理商。
他來(lái)過(guò)她這里,看她批發(fā)的貨量很大,決定主要供她一家貨。
他還說(shuō),即使他給歐洲的貨停了,也要保證她的貨源供應(yīng)。
那時(shí)候,她沒(méi)有固定的貨源,給她供貨的都不穩(wěn)定。有了這個(gè)固定的貨源, 她當(dāng)然非常高興。
她很激動(dòng),一高興:OK!就把其他的貨源停了。
誰(shuí)想到,天有不測(cè)風(fēng)云。客戶(hù)要貨正猛的時(shí)候,那個(gè)泰國(guó)代理商掉了鏈子。
原來(lái),那人做的一筆歐洲生意,上當(dāng)了,虧了不少。這樣一來(lái),他沒(méi)了流動(dòng) 資金。她要的50箱的貨,因?yàn)槿鄙龠\(yùn)費(fèi),貨運(yùn)不進(jìn)來(lái)。
貨進(jìn)不來(lái),楊瑩的麻煩可就大了。一大幫人堵在她門(mén)口,叫著,喊著,還有 罵的,反正各種不好聽(tīng)的聲音,不絕于耳,鋪天蓋地向地涌來(lái)。
她能理解這些客戶(hù),他們也是要按時(shí)給他們的客戶(hù)供貨的。一時(shí)間,她急得 沒(méi)辦法,腦袋都漲大了。
她知道,任何一個(gè)商家,沒(méi)了客戶(hù)就等于沒(méi)了財(cái)富。這怎么能行?
慌亂中,她趕緊從昆明調(diào)貨。
事情解決后,她把自己關(guān)在屋子里,半個(gè)月沒(méi)出門(mén),那叫一個(gè)郁悶,眼睛都 哭腫了。
因?yàn)椋錾膺@么多年,從來(lái)沒(méi)跌過(guò)這么大的跟頭。
與此同時(shí),她懂得,跌點(diǎn)跟頭實(shí)際上是好事。拍拍屁股,彈彈塵土,爬起來(lái) 就是了。
她總結(jié)道:“成功的人,從來(lái)都不怕跌跟頭。”