苗木價格制定策略

苗木價格制定策略
　　苗木基地的產(chǎn)品是苗木，它在市場經(jīng)濟(jì)條件下是一種商品，因此，具有一般商品的屬 性，其價格遵循價值規(guī)律，隨著市場供求情況的變化而變化，在市場供應(yīng)充足或過量 時，價格會下降甚至滯銷；相反，在供應(yīng)不足時，價格就會上升，特殊稀缺品種可能 會很高。但是，由于苗木又是可以不斷生長變化的有機(jī)體，屬于一種特殊的商品，具 有在使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性與效益上的社會公益性等特 征，因此，園林苗木產(chǎn)品的定價，有別于一般工業(yè)產(chǎn)品定價，既是一門科學(xué)，也是一 門藝術(shù)。一般在給苗木定價時，除需考慮國家政策、成本、競爭、市場供求、預(yù)期利 潤等基本因素外，還應(yīng)明確定價目標(biāo)。研究定價方法，采取定價策略，使銷售價格在 保證苗木基地自身利益的同時，也能為市場上實(shí)際使用者樂于接受。具體而言，苗木價格 策略主要包括基本價格、折讓價格、分期付款等方面的策略。園林苗木基地可根據(jù)市場變 化和價格浮動，進(jìn)行適度調(diào)整，使價格和價值相適應(yīng)，確實(shí)起到促進(jìn)生產(chǎn)、保證需要 的杠桿作用。如果可能，以每年制訂一次基本價格為好。