苗木價(jià)格制定策略

苗木價(jià)格制定策略
　　苗木基地的產(chǎn)品是苗木，它在市場經(jīng)濟(jì)條件下是一種商品，因此，具有一般商品的屬 性，其價(jià)格遵循價(jià)值規(guī)律，隨著市場供求情況的變化而變化，在市場供應(yīng)充足或過量 時(shí)，價(jià)格會(huì)下降甚至滯銷；相反，在供應(yīng)不足時(shí)，價(jià)格就會(huì)上升，特殊稀缺品種可能 會(huì)很高。但是，由于苗木又是可以不斷生長變化的有機(jī)體，屬于一種特殊的商品，具 有在使用上的時(shí)效性、地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽性與效益上的社會(huì)公益性等特 征，因此，園林苗木產(chǎn)品的定價(jià)，有別于一般工業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，既是一門科學(xué)，也是一 門藝術(shù)。一般在給苗木定價(jià)時(shí)，除需考慮國家政策、成本、競爭、市場供求、預(yù)期利 潤等基本因素外，還應(yīng)明確定價(jià)目標(biāo)。研究定價(jià)方法，采取定價(jià)策略，使銷售價(jià)格在 保證苗木基地自身利益的同時(shí)，也能為市場上實(shí)際使用者樂于接受。具體而言，苗木價(jià)格 策略主要包括基本價(jià)格、折讓價(jià)格、分期付款等方面的策略。園林苗木基地可根據(jù)市場變 化和價(jià)格浮動(dòng)，進(jìn)行適度調(diào)整，使價(jià)格和價(jià)值相適應(yīng)，確實(shí)起到促進(jìn)生產(chǎn)、保證需要 的杠桿作用。如果可能，以每年制訂一次基本價(jià)格為好。