新思維應對苗木發(fā)展“新常態(tài)”

 

    一、市場第一產(chǎn)品第二

 

    前些年，我國苗木產(chǎn)業(yè)市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求，在供不應求的 情況下，苗圃生產(chǎn)的苗木大部分都能賣出去，哪怕質(zhì)量差一點降價也行�，F(xiàn)如今，形勢已經(jīng)發(fā) 生了很大變化，全國苗圃面積急驟擴張、苗木數(shù)量大幅度增加，總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面 ，競爭環(huán)境已經(jīng)形成，而且競爭日趨激烈。很多苗圃企業(yè)和苗農(nóng)缺乏競爭意識，依然憑老觀念 搞苗木，對市場變化反應遲鈍，不關(guān)注品種選擇，不重視精細管理，生產(chǎn)出的苗木賣不出去， 不僅賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。苗圃經(jīng)營者要把市場放到第一位，時刻關(guān)注市場 動態(tài)，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，決不能整天埋頭育苗。 

 

    二、培育精品實現(xiàn)差異化發(fā)展

 

    苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風效應，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。表現(xiàn)在品種 上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預測，造成市場供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一； 表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次；表現(xiàn)在時間上，批量種植集 中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對嚴峻的形勢，業(yè)界普遍都把目光投在培 育精品苗木上。苗圃經(jīng)營者要樹立精品意識，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，決不能單純追求數(shù)量 。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

 

    三、引進理念比引種苗子更重要

 

    苗木引種是一種特殊的交易行為，技術(shù)要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、 市場等多種因素影響，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購 銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題，育苗方擁有天然的技術(shù)優(yōu)勢。一些不法之徒 為了多賣苗，有意隱瞞、誤導、忽悠客戶，給引種者帶來巨大損失。因此，苗圃經(jīng)營者要有責 任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費提供 技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。投資理念遠遠比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以 使引種者少走彎路，迅速超越他人。只有客戶賺到錢，你的企業(yè)才能做的長遠，正所謂“客戶 至上，授人以魚不如授人以漁”。客戶在引種時更要慎重，要優(yōu)先選擇那些經(jīng)營理念先進、誠 信度高、技術(shù)服務到位的苗圃，而決不能單純看價格高低。

 

    四、合作才能共贏

 

    苗木行業(yè)不是人們通常想的那樣，通俗、簡單、小兒科，它是一個產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)農(nóng)作物相 比，苗木產(chǎn)業(yè)技術(shù)要求高、經(jīng)濟效益大、經(jīng)營風險也大。經(jīng)營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生 物特性、栽培技術(shù)，還要懂得經(jīng)營管理、市場運作，同時，更重要的是要制定適合自己的投資 規(guī)劃和發(fā)展思路。可以說，苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境中，單靠 個人力量做好苗圃困難很大。世界上一些發(fā)達國家普遍重視社會分工與合作，各種類型的行業(yè) 組織比較發(fā)達，苗圃經(jīng)營者一般都會加入行業(yè)組織，通過信息交流和理念溝通，很好地解決了 苗木生產(chǎn)銷售過程中的信息不對稱問題。國內(nèi)苗木類的行業(yè)組織雖然發(fā)展較晚，但有的做得很 好，比如“紅火箭紫薇產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在三紅紫薇的推廣方面就起到了很好的引導作用。苗圃經(jīng)營 者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助這一平臺發(fā)展壯大，避免走更多彎路。

 

    五、低成本才有競爭力

 

    在轉(zhuǎn)型時期，苗木市場已經(jīng)由“成本決定售價”的舊觀念，轉(zhuǎn)成“售價決定成本”的新意 識。在市場競爭日益復雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意 度，培養(yǎng)忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優(yōu)勢取得競爭中的較大空間和較大利潤 。隨著工商資本的大量涌入，苗圃面積快速擴張，很多經(jīng)營者把苗圃當成實現(xiàn)“暴利”的場所 ，經(jīng)營管理不到位，投資規(guī)劃不科學。實際上，苗木行業(yè)進入門檻低、投資主體分散，根本不 是暴利行業(yè)，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，較低的成本在市場競爭中具有決定性地位。苗圃經(jīng)營 者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學規(guī)劃、精細管理，有效降低質(zhì)量成本 ，但也絕不能為了降低成本而不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這是嚴重的本末倒置。另外，時間是最大的成本 ，在最短的時間內(nèi)生產(chǎn)出和同行一樣的產(chǎn)品，你就掌握了主動權(quán)，擁有了巨大的競爭優(yōu)勢。

 

    六、沒有誠信苗圃走不遠

 

    以前，苗木行業(yè)信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢，而如今，隨著 互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及，苗木從業(yè)人員之間聯(lián)系更加緊密，信息更加透明，一次有意無 意的失信，就會很快傳遍全行業(yè)，使自己陷于死路。誠信的力量是無形的，苗圃經(jīng)營者要加強 誠信建設，通過加強與上下游客戶之間的聯(lián)系，樹立業(yè)界內(nèi)的良好口碑，為苗圃的長遠發(fā)展打 下堅實基礎。

 

    七、長線投資才能抵抗市場波動

 

    苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著“美麗中國”、環(huán) 境整治、生態(tài)修復、城鎮(zhèn)化建設等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā)展趨勢被全社會普遍看好，前 景廣闊。苗圃經(jīng)營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。但現(xiàn)實卻 是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規(guī)格苗木，只想培育小苗短 期獲利，造成小苗過多過濫、大規(guī)格苗木稀缺的結(jié)構(gòu)性過剩局面。苗木培育周期長的特點，決 定了苗圃經(jīng)營者要有充分的耐性，只有經(jīng)過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉(zhuǎn)型，現(xiàn) 在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠意識，有了長遠意識，才能制定出長期的投資規(guī) 劃，苗木發(fā)展才能健康發(fā)展。

 

本文作者：中原綠野農(nóng)業(yè) 河南老張（張偉中）