苗木市場(chǎng)低迷 種什么苗子有前景

不久前，河北保定一從事建筑業(yè)的老板給記者打來(lái)，說(shuō)他通過(guò)多年的打拼，有了些資金積累，承包了幾百畝地，想在現(xiàn)在苗市低谷時(shí)種些苗子，但不知種什么苗子有前景。記者聽(tīng)了他的一席話，既替他高興，又替他擔(dān)憂。高興的是他有膽有識(shí)，能夠前瞻性地看好苗木這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并能在苗市低谷時(shí)大膽進(jìn)入。擔(dān)憂的是，他只知苗市進(jìn)入低谷，對(duì)苗市具體的行情知之甚少，對(duì)行情的發(fā)展沒(méi)有預(yù)測(cè)，只是盲目地進(jìn)入。那么在苗市低谷時(shí)期，是不是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)呢？記者認(rèn)為，苗市進(jìn)入低谷，既是個(gè)好事，也是個(gè)壞事。壞的方面不言而喻，就是很多苗子都賣不出去，影響了苗農(nóng)的種苗積極性。好的方面是每次低谷，都會(huì)重新洗牌，在種植規(guī)模、種植品種和經(jīng)營(yíng)模式上都會(huì)重新進(jìn)行定位�？梢哉f(shuō)，前兩年，苗市火得有點(diǎn)太盲目了！不管大戶小戶，不管好苗次苗，只要種苗子就能賣錢。這個(gè)火是虛火，是不正常的火，這個(gè)火是導(dǎo)致如今苗市低谷的重要原因。記者認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入苗市是比較好的時(shí)期，但也要理性，不能盲目。進(jìn)入苗市首先要審時(shí)度勢(shì)，要看風(fēng)頭，看走勢(shì)，要多分析，多總結(jié)�，F(xiàn)在好賣的苗子，將來(lái)不一定好賣，現(xiàn)在賣不動(dòng)的苗子，將來(lái)不一定不好賣。要認(rèn)真研讀國(guó)家政策，要緊密關(guān)注時(shí)事政治。比如國(guó)家現(xiàn)在對(duì)霧霾的治理很重視，那么我們就要選擇對(duì)霧霾吸附能力強(qiáng)的樹種。國(guó)家加強(qiáng)廊道建設(shè)，我們就要選擇高大的，相對(duì)速生的苗子。河北省加速建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，要提升農(nóng)村的綠化水平，那么我們就要選擇適合河北農(nóng)村的，老百姓喜歡的苗子，過(guò)去那些經(jīng)常種在房前屋后的苗子木品種肯定是有市場(chǎng)的。不僅要選對(duì)品種，還要懂專業(yè)技術(shù)，技術(shù)力量要有保障，特別是一些想建設(shè)大苗圃的老板，更要把技術(shù)問(wèn)題解決好。種樹和種莊稼不一樣，種樹的水更深，技術(shù)含量也更高�，F(xiàn)在是憑品質(zhì)說(shuō)話的年代，次苗不好賣，甚至是賣不出去。以后的苗圃生產(chǎn)，必須走集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化的道路。從河北省苗木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，苗木品質(zhì)一般是制約苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)然，有不足，就有發(fā)展的潛力。新進(jìn)入行業(yè)的苗圃一定要搞好精細(xì)化管理，培養(yǎng)更多的精品苗子。選對(duì)了品種，培養(yǎng)高品質(zhì)的苗子，還需要注意其他什么問(wèn)題呢？記者認(rèn)為，選對(duì)品種，實(shí)現(xiàn)精品化養(yǎng)護(hù)是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了是一方面，更重要的是苗子的出口，苗子再好，賣不出去是大問(wèn)題。所以說(shuō)接下來(lái)要考慮苗子賣給誰(shuí)的問(wèn)題。從現(xiàn)在的苗子走勢(shì)來(lái)看，苗子無(wú)非是有兩個(gè)去處，一是流向苗圃，一些苗農(nóng)專門培養(yǎng)小苗，將小苗賣給培養(yǎng)大樹的有實(shí)力的大戶。另外一個(gè)出口就是賣給工程商直接用于園林工程。從今年秋天的行情來(lái)看，大的工程苗，特別是喬木品種，價(jià)格是比較穩(wěn)定的，而一些小苗，尤其是法桐、白蠟、國(guó)槐等小苗的行情很疲軟，不僅走量低，而且價(jià)格大幅跳水。所以說(shuō)，有個(gè)準(zhǔn)確的定位非常重要。此外，是要解決怎么賣的問(wèn)題。怎么賣這個(gè)問(wèn)題，前些年幾乎沒(méi)人來(lái)考慮，但現(xiàn)在不行了。電商的進(jìn)入已經(jīng)震動(dòng)了苗木行業(yè)，而傳統(tǒng)的苗木經(jīng)紀(jì)人模式也一直在奮力拼搏。電商是未來(lái)的趨勢(shì)，但目前電商還不能全部取代苗木經(jīng)紀(jì)人，這兩種銷售形勢(shì)將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并存。另外，現(xiàn)在一些有實(shí)力的大的苗木公司采取了直銷的方式，謝絕苗木經(jīng)紀(jì)人的進(jìn)入，而是直接將苗子銷售給工程商或者采購(gòu)商，這種模式減少了中間環(huán)節(jié)，很受需求方的歡迎。記者建議有實(shí)力的苗木企業(yè)，在條件成熟后，可以采取這種方法來(lái)進(jìn)行銷售。

通過(guò)對(duì)今年苗木行情的分析和對(duì)未來(lái)苗木行情的預(yù)測(cè)，記者感覺(jué)到，低谷期進(jìn)入期是正確的，但進(jìn)入時(shí)要理性，不能盲目，要解決好“種什么苗？怎么種苗？苗子賣給誰(shuí)？怎么賣苗？”這四個(gè)問(wèn)題，才能使新進(jìn)入者穩(wěn)健的向前邁進(jìn)。