從賣苗木到賣品牌

這個位于烏蒙山區(qū)的貧困村，苗木生意成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)，一百多個大客戶遍及全國。去年，該村人均純收入達(dá)到16379元，比宜賓市農(nóng)民人均純收入高出6500多元。

村委會不遠(yuǎn)處的連片山嶺郁郁蔥蔥，種滿了金桂、紅花丹桂、朱砂桂、白玉蘭等名貴花木。62歲的村民周道容告訴記者，再過一個月，苗木花開，“村里的空氣都是香的。”

村干部把“生意”做成產(chǎn)業(yè)

“各自回去選好苗，送來集中發(fā)貨哈。”史進(jìn)洪交代一番后便開始分配起來：“周道容家出30株、史進(jìn)松家出30株……”記者好奇：以什么原則來分配？有村民搶著說：“這是咱村創(chuàng)新的‘種植總量等比銷售法’。”也就是按各戶的種植比例來分配訂單中的所需數(shù)量。

有別于常見的“公司+農(nóng)戶”，代家村采用“黨支部+專合社”形式。“產(chǎn)業(yè)從探路到規(guī)模，從規(guī)模到品質(zhì)，從品質(zhì)到效益的三個階段，都由‘村兩委’帶頭干，干好了，村民們加入。”史進(jìn)洪說。

10多年前的代家村，人均純收入僅1500多元。2003年，史進(jìn)洪得知花卉苗木有發(fā)展前景后，勸大家一起干，可種慣了莊稼的村民不愿意。史進(jìn)洪發(fā)動4名村干部，湊了5萬元，種下全村第一批20畝黃桷樹。2005年的一天，史進(jìn)洪接到鎮(zhèn)長打來的：“瀘州那邊要一批黃桷蘭，你有沒有？”就這樣，批發(fā)價6元一株的樹苗，以每株50元賣出。當(dāng)年，他們總共做了30萬元的訂單，“一算賬，種樹每畝年均利潤4000元。”

“只有村民富裕了，支部才算建好了。”村干部邀請種植專家進(jìn)村入戶傳授技術(shù)，先前觀望的村民陸續(xù)加入。如今，代家村成立了花卉苗木專合組織，全村已種植各類花卉苗木3875畝，占全村耕地面積的97%，種植農(nóng)戶220戶，占全村農(nóng)戶近90%。下一步，村里還將打造“代家”苗木品牌，讓新村發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐更加扎實(shí)。

從賣苗木到賣品牌

6月10日，80后村民史進(jìn)松開著小轎車從宜賓市區(qū)返回代家村，“我剛才和客戶談好了一個小型綠化工程。”8年前，史進(jìn)松不愿繼續(xù)隨父母在浙江打工，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種起苗木。去年，他掙了30萬元，還成為村里產(chǎn)業(yè)升級的“試點(diǎn)戶”。

“不僅要賣樹子，還要賣工程、賣文化、賣品牌……”史進(jìn)洪告訴記者，村里已投入200萬元，建起苗木科技產(chǎn)業(yè)示范園，村里具備苗木培育技能的村民已有70余人，“比起過去從浙江、瀘州引進(jìn)幼苗，自己培育苗木可節(jié)約一半以上種植成本。”

村里還將以科技園為載體，打造“花海山村”，為將來三產(chǎn)聯(lián)動打下基礎(chǔ)；進(jìn)行花卉苗木嫁接技術(shù)的探索和苗木工程造型設(shè)計的試驗。史進(jìn)松去年掙的30萬元里，有三分之一是承接綠化工程的收入，“單賣黃桷樹，每棵樹收益大約50余元。綠化工程中，加上綠化造型和設(shè)計，每棵樹收益可實(shí)現(xiàn)翻倍”。

在示范園的大棚里，記者見到了村委會專門從景德鎮(zhèn)定制的各種花盆，上面均印著“代家”字樣，“從現(xiàn)在起，所有的盆景、花卉以及工程，都要有我們自己的品牌。”據(jù)悉，村里已有10多戶能夠開展綠化工程設(shè)計、園藝設(shè)計的“試點(diǎn)戶”。

夕陽下，領(lǐng)好苗木的村民們?nèi)�三兩兩回家。他們有的住在錯落有致的小洋房里，有的住在新村聚居點(diǎn)里。聚居點(diǎn)空地上，一塊碩大的牌子上寫著“勇敢闖、頑強(qiáng)拼、齊奮進(jìn)”幾個大字，折射出村民們一往直前的決心。