萬(wàn)變不離其宗 苗木生意就該這樣做

苗木生意難嗎？苗木生意該怎么做？誰(shuí)來(lái)和我們談?wù)劊?/p>

劉健——山西運(yùn)城市絳縣景園苗圃繁育基地負(fù)責(zé)人。這家苗圃場(chǎng)建于1998年，位于絳縣縣城西端，是運(yùn)城、侯馬、臨汾等多家園林綠化單位，長(zhǎng)期指定的主要供苗基地之一。經(jīng)營(yíng)著這個(gè)知名苗圃，劉總謙虛說(shuō)自己在苗木行業(yè)中仍需不斷學(xué)習(xí)。

獨(dú)善其身

如今正值轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，大家在外力上絞盡腦汁，比如哪些苗木品種有發(fā)展前景？苗木產(chǎn)業(yè)如何標(biāo)準(zhǔn)化？苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化如何推進(jìn)？苗木“互聯(lián)網(wǎng)++”之路如何走？但萬(wàn)變不離其宗，思考這么多努力這么多，其實(shí)就是為了把苗賣(mài)出去，并且有源源不斷的客戶(hù)。說(shuō)到底，無(wú)論苗木產(chǎn)業(yè)怎么變，它的本質(zhì)不會(huì)變。

本質(zhì)是什么？是誠(chéng)信。“我認(rèn)為不管是之前，還是現(xiàn)在，或者說(shuō)未來(lái)，誠(chéng)信都是一個(gè)苗圃發(fā)展的根本。”劉健對(duì)記者說(shuō)道，“無(wú)論是曾經(jīng)的傳統(tǒng)方式賣(mài)苗，還是現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型期，或者未來(lái)的苗木全面互聯(lián)網(wǎng)化，誠(chéng)信都是苗圃存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。”

由于一單生意的成交金額過(guò)大，“誠(chéng)信”二字在苗木行業(yè)內(nèi)尤其受到重視。誠(chéng)信也不是一勞永逸的事情，也需要堅(jiān)持需要去維護(hù)，口碑是誠(chéng)信的一個(gè)途徑，但真正的誠(chéng)信建立是在雙方接觸過(guò)后才有的。有一些人早期倒還踏實(shí)誠(chéng)信，后期堅(jiān)持不了了就反過(guò)來(lái)消耗。當(dāng)然，最難就在這里。

“之前有人過(guò)來(lái)找我要國(guó)槐苗，規(guī)格、價(jià)格都說(shuō)好了，過(guò)了幾天又沒(méi)有消息了。他們這一應(yīng)一回，都耽誤了我給其他人發(fā)松油了。還有的價(jià)格說(shuō)好了，苗運(yùn)過(guò)去就壓價(jià)。”劉健告訴記者，“這樣的事很多，但能怎么辦呢，你永遠(yuǎn)只能保證自己誠(chéng)信。我們一開(kāi)始以‘客戶(hù)第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一’的宗旨來(lái)發(fā)展苗圃場(chǎng)的，是對(duì)的就要堅(jiān)持下去。”

毅力過(guò)人

劉健給記者的第二個(gè)印象，便是過(guò)人的毅力。對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品種植的堅(jiān)持，對(duì)銷(xiāo)售平臺(tái)的堅(jiān)持。也正是一路的堅(jiān)持，才讓苗圃場(chǎng)自建立以來(lái)，不斷發(fā)展擁有苗木基地500余畝，培育出各種不同規(guī)格的苗木品種，適用于城市綠化、道路綠化、荒山造林、庭院及工廠、單位企業(yè)綠化等各種需要。

“國(guó)槐樹(shù)苗我一直在培育，一開(kāi)始就有培育大苗的想法�，F(xiàn)在，我這里大苗小苗都有，規(guī)格很齊全。這也是我們苗木場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”劉健說(shuō)道，“我做一件事就把它做好，培育樹(shù)苗也是一樣。”不單單在培育國(guó)槐這類(lèi)老優(yōu)品種上下功夫，對(duì)其他像彩葉樹(shù)種的五角楓，近兩年流行的山楂、柿子、櫻桃等綠化果樹(shù)的培育也是很舍得下功夫，既能保證品質(zhì)也能供應(yīng)各種規(guī)格的苗木。

在保證了最根本的誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量后，接下來(lái)才是談?wù)撲N(xiāo)售的時(shí)候，而互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是無(wú)法不提及的趨勢(shì)了。據(jù)悉，現(xiàn)在幾乎有8、9成的苗商都注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以面對(duì)更多的、不同區(qū)域的客戶(hù)。“我在中國(guó)園林網(wǎng)已經(jīng)注冊(cè)了幾年了，好多人過(guò)來(lái)采購(gòu)都反映是在那邊看到的信息。”劉健說(shuō)道，“還是那句話，認(rèn)為正確的事就要堅(jiān)持。適當(dāng)?shù)撵`活是可以的，但是主線得抓住。”

培育苗木然后提供給工程應(yīng)用，說(shuō)的直白點(diǎn)其實(shí)就是樁生意，而做好生意其實(shí)就是本著一份為社會(huì)服務(wù)的工匠精神而已。從更深層次的價(jià)值層面去看，實(shí)質(zhì)上代表著一種人生的選擇，一種堅(jiān)韌踏實(shí)的氣質(zhì)，一種踐行信仰的方式。絳縣景園苗圃繁育基地負(fù)責(zé)人劉健看到了這點(diǎn)，并做得很出色！