苗木經(jīng)紀人升級后的“快 狠 準”

暮春三月，鶯飛草長。在杭州蕭山彥明園藝的苗木基地里，100余畝欒樹此時已郁郁成蔭、蒼翠挺拔。據(jù)了解，這塊地是總經(jīng)理汪彥希不久前特意收購的。當下，業(yè)內(nèi)都強調(diào)“精、簡”，為什么汪彥希還要繼續(xù)擴增種植面積呢？這與她的經(jīng)歷有關(guān)。

“我從事苗木行業(yè)近十年了。”汪彥希對記者說道，“但種植這塊，沒什么經(jīng)驗，還在不斷的摸索中。”雖說苗木經(jīng)紀人的種植經(jīng)驗相對較少，但近十年的從業(yè)經(jīng)歷，這樣謙遜倒真是給人好感。汪彥希為人謙虛，但做起事來毫不含糊，以經(jīng)紀人身份轉(zhuǎn)型做苗木，表現(xiàn)可謂是“快、狠、準”。

近年來，苗木行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展迅猛，原來作為購銷中介的苗木經(jīng)紀人，發(fā)展空間不斷受到擠壓，作苗商轉(zhuǎn)型已成趨勢，汪彥希也順應(yīng)潮流做出轉(zhuǎn)變。

憑借多年累積的豐厚人脈資源，基地征集迅速得到反饋，“我們買這塊地，是經(jīng)人介紹的。”得到反饋，汪彥希也快速做出回應(yīng)，親臨現(xiàn)場考察。在考慮到育苗、售苗兩塊的關(guān)鍵點后，便當機立斷，連苗帶地一起收購了，“我們當時去看的時候，發(fā)現(xiàn)這一塊地區(qū)交通比較方便，有利于將來運苗；二是，這塊地里的苗木品質(zhì)可以，它的樹形我們是比較認可的。”

一是前期的苗木選擇。欒樹，為落葉喬木或灌木，樹形高大挺拔，遮陰效果好；且適應(yīng)性強、季相明顯，是理想的觀葉樹種。在強調(diào)“彩化”“美麗”的今天，欒樹作為行道樹，未來發(fā)展定是可期的。“現(xiàn)在苗市低谷，行情相對來說，不是特別好，但是未來還是有發(fā)展的。”汪彥希說，“欒樹作為行道樹，是非常漂亮的。我們的欒樹規(guī)格最大的有20公分了，并且都是按照工程用苗標準統(tǒng)一定干的，在市場上還是很具優(yōu)勢的。”

二是后期的銷售渠道。苗木選的再好，質(zhì)量再高，如果銷售不出去，也是白搭。而苗木經(jīng)紀人本身就是買賣苗木的中間商，手中有自己整理的銷售渠道，這方面也顯得自信，“最初考慮買一塊地的時候，就考慮到了銷售這塊的優(yōu)勢，我們的年銷售量還是比較大的。”

今年，江浙地區(qū)欒樹行情樂觀，大規(guī)格欒樹價格上漲，桿徑20cm以上規(guī)格的苗木，同比上漲30%左右；而中小規(guī)格欒樹價格也基本持平。“相對之前鼎盛時期來說，行情顯得不是特別好，但未來還是有發(fā)展的。”汪彥希說道，“價格、用量都是不斷變化的。”為了增強苗圃抗風險能力，汪彥希還在欒樹基地里套種了麥冬草等觀賞花草。

任何經(jīng)歷都是有價值的，困難來臨不怨天尤人，客觀判斷自身優(yōu)劣，冷靜分析當前環(huán)境，是擺脫困境重整雄風的第一步。不少苗木經(jīng)紀人在轉(zhuǎn)型為苗商后，依舊將苗木生意做得風生水起，相信汪彥希也將是其中一個。