贊助商鏈接 |
暮春三月,鶯飛草長。在杭州蕭山彥明園藝的苗木基地里,100余畝欒樹此時已郁郁成蔭、蒼翠挺拔。據(jù)了解,這塊地是總經(jīng)理汪彥希不久前特意收購的。當(dāng)下,業(yè)內(nèi)都強調(diào)“精、簡”,為什么汪彥希還要繼續(xù)擴增種植面積呢?這與她的經(jīng)歷有關(guān)。
“我從事苗木行業(yè)近十年了。”汪彥希對記者說道,“但種植這塊,沒什么經(jīng)驗,還在不斷的摸索中。”雖說苗木經(jīng)紀(jì)人的種植經(jīng)驗相對較少,但近十年的從業(yè)經(jīng)歷,這樣謙遜倒真是給人好感。汪彥希為人謙虛,但做起事來毫不含糊,以經(jīng)紀(jì)人身份轉(zhuǎn)型做苗木,表現(xiàn)可謂是“快、狠、準(zhǔn)”。
近年來,苗木行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展迅猛,原來作為購銷中介的苗木經(jīng)紀(jì)人,發(fā)展空間不斷受到擠壓,作苗商轉(zhuǎn)型已成趨勢,汪彥希也順應(yīng)潮流做出轉(zhuǎn)變。
憑借多年累積的豐厚人脈資源,基地征集迅速得到反饋,“我們買這塊地,是經(jīng)人介紹的。”得到反饋,汪彥希也快速做出回應(yīng),親臨現(xiàn)場考察。在考慮到育苗、售苗兩塊的關(guān)鍵點后,便當(dāng)機立斷,連苗帶地一起收購了,“我們當(dāng)時去看的時候,發(fā)現(xiàn)這一塊地區(qū)交通比較方便,有利于將來運苗;二是,這塊地里的苗木品質(zhì)可以,它的樹形我們是比較認(rèn)可的。”
一是前期的苗木選擇。欒樹,為落葉喬木或灌木,樹形高大挺拔,遮陰效果好;且適應(yīng)性強、季相明顯,是理想的觀葉樹種。在強調(diào)“彩化”“美麗”的今天,欒樹作為行道樹,未來發(fā)展定是可期的。“現(xiàn)在苗市低谷,行情相對來說,不是特別好,但是未來還是有發(fā)展的。”汪彥希說,“欒樹作為行道樹,是非常漂亮的。我們的欒樹規(guī)格最大的有20公分了,并且都是按照工程用苗標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一定干的,在市場上還是很具優(yōu)勢的。”
二是后期的銷售渠道。苗木選的再好,質(zhì)量再高,如果銷售不出去,也是白搭。而苗木經(jīng)紀(jì)人本身就是買賣苗木的中間商,手中有自己整理的銷售渠道,這方面也顯得自信,“最初考慮買一塊地的時候,就考慮到了銷售這塊的優(yōu)勢,我們的年銷售量還是比較大的。”
今年,江浙地區(qū)欒樹行情樂觀,大規(guī)格欒樹價格上漲,桿徑20cm以上規(guī)格的苗木,同比上漲30%左右;而中小規(guī)格欒樹價格也基本持平。“相對之前鼎盛時期來說,行情顯得不是特別好,但未來還是有發(fā)展的。”汪彥希說道,“價格、用量都是不斷變化的。”為了增強苗圃抗風(fēng)險能力,汪彥希還在欒樹基地里套種了麥冬草等觀賞花草。
任何經(jīng)歷都是有價值的,困難來臨不怨天尤人,客觀判斷自身優(yōu)劣,冷靜分析當(dāng)前環(huán)境,是擺脫困境重整雄風(fēng)的第一步。不少苗木經(jīng)紀(jì)人在轉(zhuǎn)型為苗商后,依舊將苗木生意做得風(fēng)生水起,相信汪彥希也將是其中一個。