新常態(tài)下的苗木經營

苗木生產者要尋找市場的空白點

1.苗木生產者要尋找市場的空白點：敏銳發(fā)現和定位目標市場和目標客戶群，不能漫無目標撒大網，而應精耕細作找空間。

2.要善于捕捉用戶需求熱點：不能“你有，我有，全都有”，而應“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我全，形成產品系列，做到與眾不同，解決用戶痛點。

3.苗木經營要防止拍腦袋：避免個人喜好而非市場客戶需求，跟著別人做決定，某一品種一時暢銷就一哄而上，而要根據市場形勢和供求關系變化及時作出調整。

4.苗木經營亟需原創(chuàng)產品：苗木要有自己的個性，培育具有獨特優(yōu)勢、具有鮮明個性的原創(chuàng)產品，才能使其價值最大化。

5.要按需求層次經營苗木：市政-房產-庭院-屋頂綠化-生態(tài)修復；植綠-美化彩化-功能化；新興市場-成熟市場等，苗木經營要根據不同的功能用途和需求層次提供適用的優(yōu)質產品，才能滿足市場和用戶多樣性與個性化需求。

苗木生產經營要轉型升級

格局決定布局，布局決定結局。

要著力構建苗木產業(yè)商業(yè)生態(tài)系統和產業(yè)鏈格局，形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障” 的經營格局。高端（小眾）—中端（大眾）—低端（小眾）。

政府有關部門、園林苗木行業(yè)組織、大的苗木企業(yè)以及農林科研院校，要通力合作，共同參與苗木產業(yè)發(fā)展的“頂層設計”，探討和制定具有可操作性的園林苗木產業(yè)轉型升級時間表和路線圖，打造全新產業(yè)價值鏈，形成新的發(fā)展動能。

苗木生產要按照現代苗圃的理念和要求，實行“三個轉變”：

從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變；從傳統生產方式向現代生產方式轉變；從規(guī)模數量型向質量效益型轉變，變粗放經營管理為集約化精細化經營管理。這樣才能促進苗木產業(yè)良性發(fā)展和提升，也才能給投資者、經營者帶來良好的回報和收益。

苗木經營要創(chuàng)新營銷模式

突破原始粗放的苗木交易方式和手段，用現代營銷理念和信息化、智能化營銷方式，采用訂單生產、定向培育、菜單式營銷、體驗營銷（苗圃觀光）、產銷戰(zhàn)略合作（連接生產商與客戶端）、區(qū)域縱橫向聯盟、提供技術解決方案、一站式配送服務、期貨交易（如成都花木交易所平臺）、整體出讓等現代營銷模式促導苗木產業(yè)轉型升級。

苗木經營要電商化：在互聯網+的新概念主導下，傳統苗木行業(yè)須主動與互聯網對接，苗木“觸電”乃大勢所趨，勢在必行。正如行業(yè)大佬們所言：21世紀“要么電子商務，要么無商可務”。

苗木生產經營者要與設計院與設計師對接：與甲方（政府建設部門-園林部門）、房地產開發(fā)商對接，打通上下游通道，實現產供需無縫對接和產業(yè)鏈的有機融合。