云貴園林人的“焦慮”

　　不久前，記者走訪了云南、貴州兩地，作為當前行業(yè)熱門地區(qū)，兩地園林人也有自己的“焦慮”，且并非個性問題。記者將其中部分整理成篇，以饗讀者，閱讀后您有什么感受，歡迎加入討論。

 

在昆明宜良，小李在苗圃辦公室里泡著茶，頻頻向來人請教未來發(fā)展之路。

　　小李是省外人，年少時便與家人到昆明做花木生意，幾十年來，圍繞著花卉苗木開展過很多業(yè)務，近幾年將精力主要放在苗木供應上，已躋身當?shù)爻錾?a href="http://haywardtinfu.com/company/" target="_blank">苗木經紀人行列。

　　“不過苗木生意越來越難做了。”小李感覺到。當前工程市場講“圈子”，“圈外”苗木進入不易；資金問題也很嚴峻，賣苗不如以前“保險”；信息透明，競爭激烈，加之宜良地區(qū)的生產成本越來越高，利潤越來越薄......若不是多年積累的資源，小李恐怕也無法在當前市場環(huán)境下活得好。他想：得找個新領域鉆進去了。

　　一年前，小李考慮做花卉園藝類基地，除了想過在宜良建中轉型基地外，還打算在省外拓展生產基地.....最近又有一個誘惑：有人邀約他合作單品小盆栽，對此小李也有些心動，因為做單品專注于一個點，能抓住花木品牌化的發(fā)展機遇。

　　面前的路很多，但小李一直沒下手。無論哪一條，他想的是平穩(wěn)過渡，拿捏好轉彎速度。不過他有個堅持：綠化工程輕易不碰。

說到在宜良做單品，就不得不說三角梅。業(yè)內人士知道，云南為君開園林工程有限公司董事長錢永康是三角梅癡，他收集的三角梅品種、開發(fā)的三角梅產品，讓國內同行們咋舌。

　　在宜良能有這樣一家大型單品苗木企業(yè)不容易，政府給予的關注度自然不低。如今三角梅已成為宜良拿得出的花木單品之一，其中為君開功不可沒。最近，“為君開”開始進軍家庭園藝小盆栽市場，設施大棚已經完備，生產工作如火如荼。

　　押寶三角梅的尷尬在于，生產門檻不高以致市場成長速度很快，同質化競爭激烈。這幾年，云南、廣東、福建、廣西、海南都在搶三角梅市場。

　　“宜良的優(yōu)勢在哪？”剛從福建考察三角梅回來的錢永康有些擔憂：福建在理念、技術、自然條件方面都不弱，宜良如此大的產能，需要找準自己的優(yōu)勢，不然會逐漸被市場邊緣化。“很多人還在把三角梅做成球！”錢永康認為，最大的問題在觀念，模仿、跟風的觀念是宜良三角梅的絆腳石。

　　宜良三角梅并不自卑，團結起來，開發(fā)家庭園藝，盡量往北走———錢永康拍案而定。

成立行業(yè)協(xié)會是園林花木界“抱團”發(fā)展的主要方式，然而現(xiàn)在協(xié)會的日子也不好過。走訪云貴，記者聽四五家園林花木行業(yè)協(xié)會人士抱怨過窘態(tài)。

　　A協(xié)會已把會費調低幾個梯次，可招收會員依然乏力；B協(xié)會去年風風火火地發(fā)動會員成立聯(lián)合體公司，據說今年聯(lián)合體公司經營狀況不理想，會員異議頗多；C協(xié)會人力財力越來越弱，會長無奈地把辦公地點搬到自己公司，抽調自己員工打理；D協(xié)會想讓李先生做協(xié)會副會長，李先生并不是很樂意，現(xiàn)在都不敢接協(xié)會的了。

　　造成此現(xiàn)象的原因是多方面的。“脫鉤”大勢影響下，行業(yè)協(xié)會支撐力少了；再有，行業(yè)形勢不樂觀導致企業(yè)積極性下降。尤其是園林與苗木行業(yè)，據聞已有大批中小企業(yè)關門，企業(yè)手頭普遍比較緊，不想耗財耗力來“摻合”協(xié)會的事。此外便是信息交流需求的弱化，許多協(xié)會聚會對大家失去了吸引力。

　　“現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會不好辦吶，原因很復雜，這段時間我不太好意思見你。”那頭，一位行業(yè)協(xié)會老朋友拒絕了記者的拜訪。

小企業(yè)日子不好過，大企業(yè)怎樣？很多外人以為：大企業(yè)很風光。

　　對于別人的羨慕，云南某大型園林企業(yè)負責人只能苦笑：“我們的難處別人沒看到。”作為當?shù)厥浊�一指的園林企業(yè)，該公司并沒有像外界傳言得如步青云。相反，卻有幾分不上不下的尷尬。

　　先說大市場�？偘�項目看似美好，但多被外來央企、國企、上市企業(yè)搶了頭籌，該公司大多只能選擇分包。該負責人稱，按照云南現(xiàn)在的行情，分包需要在總工程額上下浮20%以上，營改增新政后，有些項目甚至要下浮30%。“根本沒法做！”

　　地方性項目也不好拿。幾個月前，該公司受邀參加當?shù)啬晨h一個景區(qū)的EPC項目招投標，本以為實力超群的他們到了投標現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，項目背景魚龍混雜。最終，強龍壓不過地頭蛇，該公司反倒成了陪標者。該負責人表示有些郁悶。

　　傳統(tǒng)市場不好做，公司唯有不斷升級，開辟新戰(zhàn)場。當前，這家企業(yè)除了繼續(xù)深耕施工市場外，業(yè)務范圍已涉及到到園區(qū)運營、家庭園藝市場等方面�？梢韵胂�，無論哪方面，都要砸下不少真金白銀，公司運營成本也會上升，宛若鋼絲上起舞。

　　不過，該公司有一項引以為傲的數(shù)據：近幾年公司中層流失率幾乎為0。

運營園區(qū)看似很有前途，但難度卻很大。在貴州某市某山區(qū)，一間間農家樂顯得格外清冷。旅游旺季馬上過去，入冬前的最后一搏有些吃力。

　　老王是當?shù)匾晃粓@林界老將，幾個月前他接下來這里的旅游運營項目。政府修好了路、建好了房，“免費”交給老王運營，同時還可以優(yōu)先獲得當?shù)匾恍┬⌒蛨@林項目。條件是需要老王扶持當?shù)鼗�木產業(yè)，增加當?shù)鼐蜆I(yè)率與居民收入。換句話就是“幫助當?shù)孛撠?rdquo;。

　　天下沒有白吃的午餐。大山里景致優(yōu)美，旅游設施完備，可游人極少，整個景區(qū)門可羅雀。運營入不敷出，老王騎虎難下。

　　“你知道園區(qū)運營最缺什么？”老王最頭疼的是人。大山里留不住人才，而本地居民文化素質不高，缺乏服務意識，這對講服務的旅游項目是致命傷。即便做技術含量不高的花木生產，技術不足、熱情不高的弊病也導致工作落地情況很不理想。

　　更讓老王崩潰的是，半年前他給當?shù)卣�府做了個100多萬元的景觀工程。如今，答應給的工程款一分沒到賬。據說，幾年前給該村修路的施工方也還沒拿到錢。

由于項目回款吃力，很多本地園林人很謹慎。最近，貴陽兩位園林設計師成立了一個“組合”。“我們只敢接一些規(guī)劃、設計方面的小業(yè)務，而且是在熟悉區(qū)域。”貴州市場誘惑力很大，二位的胃口卻不大。

　　在當前貴州，景觀項目設計施工一體早已淪為最初級的操作模式，如今普遍是升級版本：景觀項目大多與招商投資、景區(qū)運營、扶貧搬遷等項目一起打包，體量很容易就能做大，賬面利潤很高。但是，兌現(xiàn)周期長，套路多，風險大。

　　其中一位設計師參與過一個園區(qū)景觀設計項目，項目屬于政府與企業(yè)共同開發(fā)。合作方開價可觀，但要求折算成園區(qū)股份一起入伙，從后期園區(qū)收益中獲取分紅�？紤]到未來會有諸多不確定，“膽小”的他最終選擇放棄。

　　雖然現(xiàn)在已經有了明確定位，但對二人來說，總包項目山呼海嘯推進，市場把業(yè)務單一的他們邊緣化，操作空間被壓縮。有時候，他們也難免懷疑是不是太過于膽小，考慮是否把業(yè)務范圍再外延。

　　他們用莎士比亞的名句形容自己的心態(tài)：“To be or not to be？that is aquestion.（生存還是毀滅？這是一個值得考慮的問題）”。
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