用新形式，守住傳統(tǒng)原生態(tài)

　　筆者在夏溪花木市場花卉綠植批零中心的綠城原生態(tài)門店內(nèi)走訪發(fā)現(xiàn)，包括盆器、花器、擺件、茶臺、桌椅在內(nèi)的多種園藝資材均為“老物件”改造而成，這些有著悠久歷史的老船木、柯木，因為新形式煥發(fā)出了新活力。

 

關(guān)于市場潛力的開發(fā)，除了來自需求，還來自傳統(tǒng)文化背景。

　　綠城原生態(tài)總經(jīng)理陳能貢在接受采訪時表示，“需求+文化”的融合，使得一些利用原生態(tài)資源設(shè)計而成的創(chuàng)意產(chǎn)品搬到了普通生活場景中，家庭、咖啡館、書店、民宿、影視業(yè)對此類產(chǎn)品的需求量還在增加。

　　隨著同質(zhì)化產(chǎn)品集中度越來越高，價格戰(zhàn)等惡性競爭層出不窮，這讓陳能貢意識到：沒有核心產(chǎn)品不能長久。為此，他結(jié)合老家福建的資源和文化探索如何打造不可復(fù)制的產(chǎn)品，以滿足市場需求。

　　陳能貢選擇原生態(tài)老物件這類核心產(chǎn)品作為主打已有2年多，很早之前他便在杭州等地與專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊合作，涉及的中式庭院、民宿等項目讓他意識到這類產(chǎn)品在這些領(lǐng)域的影響力，雙方在合作過程中各司其職。設(shè)計團(tuán)隊開發(fā)了各大主推產(chǎn)品類型，陳能貢及其團(tuán)隊參與到加工工藝和老物件搜集兩件工作中。在加工工藝方面，陳能貢認(rèn)為，再老道的技術(shù)也無法模仿船木、柯木的紋理和手感，每一毫厘之間都是自然沉淀下來的細(xì)節(jié)，所以除了核心的生產(chǎn)技術(shù)加持外，他們不對這些產(chǎn)品的表面作任何修飾和“補(bǔ)妝”，這也是在新材料上做舊所無法超越的，由此也涌現(xiàn)出復(fù)古窗花、屏風(fēng)、流水、舊門板等經(jīng)典產(chǎn)品。

　　在老物件搜集方面，聽到哪里有拆遷，有舊物可淘，陳能貢就會及時出現(xiàn)。他淘來的“上了年紀(jì)”的化妝盒、首飾盒，經(jīng)過再次整修，深得不少識貨人的心，常州的西太湖影視城也會不定期來租賃。

　　從綠城原生態(tài)門店內(nèi)的銷售情況看，市場對于原生態(tài)產(chǎn)品的全新展現(xiàn)形式，接受度、認(rèn)可度正在日益提高。

 

很多消費者在選擇園藝資材時會犯難，小到家庭中植物與盆器的搭配，大到庭院中茶臺、燈飾的擺置。從綠城原生態(tài)門店內(nèi)的布置也可以看出，在為消費者解決困惑的同時，他們也在以場景模式為主推產(chǎn)品賦予更多價值，構(gòu)建家居生活的生態(tài)鏈。店內(nèi)的流水茶臺上，你會看到植物與木藝如何結(jié)合、桌布與擺件如何配置……

　　后期，陳能貢還將以6到8個月為一個周期，不斷更新產(chǎn)品類別，在與民宿、庭院等客戶互動的同時，及時了解他們不斷變化的需求，提升用戶體驗。

　　“在夏溪花木市場的這個門店已經(jīng)成為聚集精準(zhǔn)用戶的一大平臺，在這里有利于更好地把控產(chǎn)品方向，真正運營好并對接終端市場。”陳能貢表示，目前他還在對門店進(jìn)行升級改造，未來這里將會出現(xiàn)供用戶體驗美好家庭園藝生活的各種應(yīng)用場景。

　　與此同時，綠城原生態(tài)還在積極開展跨界合作和異業(yè)聯(lián)盟，與影視業(yè)、家居等企業(yè)探索新的合作模式，以期吸引更多的客流量。

　　傳統(tǒng)園藝門店的轉(zhuǎn)型并非易事，但通過創(chuàng)意、設(shè)計、品質(zhì)的引領(lǐng)，在一定程度上會為門店帶來新活力，為產(chǎn)業(yè)提供新驅(qū)動。
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