苗木銷售渠道策略

苗木銷售渠道策略
　　銷售渠道策略主要包括渠道選擇，確立中間商，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及苗木存貯、 運(yùn)輸、供貨保證等方面的策略。必須多方拓寬苗木銷售渠道，選擇合理的營銷路線， 配備有效的營銷機(jī)構(gòu)，將苗木產(chǎn)品及時(shí)、方便、經(jīng)濟(jì)地提供給消費(fèi)者，借以擴(kuò)大苗木 產(chǎn)品的營銷，加速苗木資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約流通費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益，并進(jìn)一步促使苗木基地 與外界發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，收集商情和反饋信息，不斷為苗木基地注人經(jīng)濟(jì)活力。目前，我國 一些大城市與大企業(yè)，正在實(shí)踐建立類似發(fā)達(dá)國家園林或園藝中心的苗木大賣場(chǎng)，這 種綜合超市性質(zhì)的苗木銷售平臺(tái)，應(yīng)該成為許多小型或?qū)�業(yè)苗木基地苗木銷售的主要渠道 之一6

　　促銷，即促進(jìn)銷售，是苗木基地通過人員或非人員的手法，傳遞苗木信息，幫助或說 服消費(fèi)者購買某種苗木產(chǎn)品，并使他們通過購買，對(duì)該苗木基地產(chǎn)生好感和信任，進(jìn)而達(dá) 到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。它具有傳遞信息、引導(dǎo)需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售和提高聲譽(yù)的 作用。
　　促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面的策略。園林苗 圃為了實(shí)現(xiàn)有效的促銷，必須充分了解現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客對(duì)象，開辟雙向的信息反 饋。促銷的方法通常有下列幾種。
　　參加苗木展覽會(huì)、苗木倌患研討會(huì)等
　　目前，全國各地的各種花丼、苗木展覽和信息交流會(huì)越來越多，舉辦的規(guī)模也越 來越大。如<中國花齊報(bào)》從1987年開始每年在北京舉辦一次園林花木信息交流會(huì)， 已經(jīng)成為國內(nèi)花木方面最成熟的信息交流發(fā)布性會(huì)議。另外，全國各省、自治區(qū)、直 轄市的政府部門或行業(yè)協(xié)會(huì)，定期或不定期組織舉辦的各種形式與規(guī)格、規(guī)模的苗木 交流與交易會(huì)，為不同地區(qū)廣大苗木業(yè)者促銷、交流搭建了良好的平臺(tái)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已被大多數(shù)人所接受。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品信息， 快捷方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此，越來越多的園圃開始重視自己的網(wǎng)站建設(shè)，將其作為宣 傳與銷售產(chǎn)品的主渠道之一。
　　另外，園林苗木的促銷還可以結(jié)合優(yōu)化服務(wù)、推銷、代銷、折讓優(yōu)惠等，用一般 商品銷售中屢試不爽的措施來進(jìn)行。根據(jù)目前我國苗木生產(chǎn)絕大部分是農(nóng)戶經(jīng)營這一 特征，有關(guān)業(yè)者還提出了這樣一種銷售理念，即實(shí)行苗木的標(biāo)準(zhǔn)化管理，創(chuàng)辦“苗木 銀行”這一新的營銷思路，以改變傳統(tǒng)的銷售方式，使“公司+農(nóng)戶”模式的外延得以 擴(kuò)展，真正解決農(nóng)戶苗木生產(chǎn)的后顧之憂。這是現(xiàn)代苗木銷售從傳統(tǒng)的自由銷售向訂 單銷售轉(zhuǎn)變的一種思路，它將從根本上改變分散銷售狀況，緩解各苗木基地的銷售壓力， 促進(jìn)形成中國特色的苗木生產(chǎn)與銷售模式。同時(shí)，花木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的成長與壯大，已 成為我國一些苗木主產(chǎn)區(qū)一支富有生機(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)，在促進(jìn)苗木生產(chǎn)及行業(yè)發(fā)展中的 重要作用不可小窺。
名詞解釋：園林苗木基地經(jīng)營管理，苗木結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)化，苗木基地經(jīng)營者，生產(chǎn)計(jì)劃管理.生產(chǎn)指標(biāo) 管理.苗臞長期計(jì)劃，苗木基地中期計(jì)劃，苗木基地短期計(jì)劃，苗畫技術(shù)檔案.價(jià)格策略，產(chǎn)品策略.花木 經(jīng)紀(jì)人，苗木展覽會(huì)-